如何從批發市場中尋找商機

　　商品批發市場從二十世紀八十年代在中國開始興起，浙江義烏的小商品市場是那個時代的典型代表，并且至今仍名揚天下，享譽中外。
　　二十多年以來，各地新建的商品批發市場如雨后春筍般遍地出現，并日漸成為中國市場經濟發展過程中一道亮麗的風景。在這些商品批發市場中，有些甚至已經成為當地城市的名片，在城市對外宣傳中，當地有名的商品批發市場往往成為重點推介的對象，如武漢漢正街小商品城、浙江義烏小商品市場、鄭州紡織大世界、沈陽五愛市場、廣州的服裝批發城等等，去當地出差或者旅游，如果不到這些批發市場看一看，那么你一定會留下遺憾，因為這些市場代表著這座城市獨有的特色。
　　現在，商品批發市場的發展歷史很少會有人提起，即使提起也不過是一帶而過，但是去商品批發市場淘金似乎是一個永遠都不過時的話題。那么，批發市場的狀況如何？又該如何去批發市場淘金呢？
　　
　　批發市場的類型和特點
　　
　　知己知彼方能百戰不殆，要想從商品批發市場淘金，必然要對其進行熟悉和了解。按照經營性質的不同，商品批發市場可以分為：產地型批發市場、集散型批發市場、銷地型專業中心等三種類型。
　　產地型批發市場是以產業作為依托的批發市場，它依托當地大型生產基地，以產銷一體化作為其主要經營模式。比如在珠江三角洲地區，有一批以大型生產基地與當地特色產業緊密結合的專業批發中心在近年興起。它們憑借商品成本低、花色品種豐富及更新快的優勢，一舉成為全國同類產品中的一級專業批發中心。例如虎門服裝專業批發中心、樂從家具專業批發中心、南海內衣專業批發中心、中山古鎮燈飾批發中心等，都顯示出強大的銷售能力和發展潛力。這類批發中心的客戶除來自全國各省外，亦有來自東南亞、俄羅斯、以及歐美等地區客商。
　　集散型批發市場即消費品中轉流通的批發中心，主要是靠發揮資訊、交通和服務的優勢發展起來的。其中，大型集散型專業批發市場往往是某類商品傳統的集散地，是自發或經政府部門引導發展起來的，有不少位于大城市中心地帶，如廣州的一德路玩具批發中心和流花地區的服裝批發中心，他ee1b525505f33acd2d81858a87b5eee98e53efe14d77c69a2c80271003fd2128們的主要經營者是廣東或全國各地制造商的銷售公司或其產品的廣東地區總代理、總經銷商；中小型集散型批發市場一般位于大城市的城郊交匯處或交通要道，批發中心內的商家主要是私營的經銷商和批發商，產品主要供應大城市的小型零售商、小城市和農村市場。
　　銷地型專業中心，即批發和零售兼營的專業中心或專業街。近些年來，各個城市都在大量發展批發中心，但大部分規模較小。這些專業中心由于沒有產業依托，在資訊和規模上無法與大型集散型批發中心競爭，只能面向當地居民開展小批量的批發和零售業務，零售的比重比較高，中心內的經營者以私營和個體為主；部分位于城市中心的專業批發中心為了適應競爭，已開始向高檔次專業購物中心方向發展，批發中心的管理者將批發中心分區引進品牌專賣店，發展為類似于百貨公司"店中店"的形態，商品的質量和檔次都比以前提高；有些專業中心甚至想方設法引入國際品牌，例如廣州海印電器城，現已全國聞名，目前主要致力于引進名牌產品批發商和品牌專賣店，并且對電器城的產品結構有意識地進行整體規劃、調整及推廣。
　　
　　尋找商機
　　
　　了解了批發市場的基本情況，如何尋找和發現商機成為商家最為關心的問題，通過調查和研究資料分析，本文提供兩種思路：
　　一是通過批發市場開展內銷
　　由于批發市場的集散功能強，市場反應靈敏，加上同類型的商品集中，市場凝聚力強，可以較低成本、迅速地分銷商品。特別是中小企業，要在百貨公司設立專柜競爭會很激烈，批發中心應是另一個開展內銷的理想途徑。
　　近年來，大型批發市場的經營方式日趨專業，不少已向集展銷會、重要商品訂貨會及綜合服務于一體的多功能專業營銷中心轉變。過去，在批發市場進行采購的主要是零售小店和縣級以下的批發商，制造商在批發市場設點、等待客戶上門，一般不大可能將產品覆蓋到零售大店。不過，現在不少大型專業批發市場舉辦的展銷會、訂貨會等，吸引了來自全國以致世界范圍的客戶，因此在這些市場設點，往往可以起到理想的銷售效果。
　　隨著批發市場之間，及其與其他批發渠道競爭日趨激烈，各地批發市場都在設法發展和改進經營環境和配套設施，逐步完善批發市場的綜合服務功能。尤其是大型批發市場已能提供多種服務，包括資訊交換、質量監測、商品配送、資金結算、技術交流等。有些中心已建有專門的互聯網站，為制造商和批發商提供網上展示和網上銷售的渠道。
　　二是在批發市場采購外銷
　　大型的批發市場，特別是產地型批發市場，往往集中了數以千計的中小企業和鄉鎮企業。這些企業生產成本低，產品亦不乏高質素的選擇，國外商家可物色合適的企業，采購他們的產品外銷，或委托他們生產外銷。
　　雖然這些企業的產品一般檔次較低，特別是在質料和設計方面競爭力不足，但不少企業在做工和技術方面毫不遜色。針對這些企業的優勢，有便利條件且想從中獲得收益的商業人士不妨與這些企業合作，從外地或者海外獲得產品定單，再發訂單給他們生產，然后外銷，這亦不失為一個好的方法。（綜合網絡資料整理）