張曉麗：“洗”小孩“賺”了２００萬

　　“娃娃”澡堂 山城新鮮事
　　
　　2001年7月，做了6年月嫂的張曉麗一旦決定自己創業，立即對重慶的市場進行了考察，發現“洗”小孩還是一個不為人知的行業。
　　為了穩妥，她決定找個小門面先干干。張曉麗租了一個五十多平方米的店面。2001年9月，“娃娃”洗澡店在大家一片懷疑和好奇的眼光中羞答答地開業了。
　　“娃娃”洗澡店是一個非常新鮮的事物，開業前三天，前來看熱鬧的人還真不少，但就是沒有一個人愿意把自己的小孩送到這里來。
　　
　　打開局面 經營有微利
　　
　　為了打開“洗澡堂”的名氣，張曉麗精心制作了宣傳單，把“洗”小孩這個行業進行了全方位的介紹，然后印了五千份宣傳單，雇人拿到街上去散發。這樣一來，更多的人了解到，在“娃娃”洗澡店洗澡，會給嬰兒帶來健康和快樂。
　　洗娃娃實際上是一門很深的學問，僅藥物調理就有一番名堂，它還得根據寶寶多因六淫（風、寒、暑、濕、燥、火）從肌表入侵、內意為飲食所傷的病理條理特點，根據娃娃的不同癥狀，在洗澡水中用何首烏、蒲公英、銀花藤等數十種普通中藥以不同比例、火候、水分煎制出來。張曉麗就把這些專業知識制作成宣傳展板，讓顧客清楚他們的行業水準。時間長了，很多父母都開始把小孩往張曉麗這里送，一來價格便宜，二來自己省事，局面終于打開了，她的店也開始有了微利。
　　
　　擴大規模 洗出一片天
　　
　　“娃娃”洗澡店經營了一年后，受到了眾多消費者的青睞，原來的洗澡堂顯得比較狹窄了，張曉麗決定擴大規模，并更名為“寶寶洗澡按摩店”。
　　這次，張曉麗出了一個奇招就是“觀浴”。她在靠街面的方向裝上了玻璃墻，讓顧客觀看娃娃洗澡。這樣一來，一是可以讓父母安心，二是給自己做活廣告。
　　在生意紅火的時候，張曉麗始終牢記專業服務、收費合理，并讓店里的20多名員工上班統一著裝，微笑服務，讓前來的小孩及父母享受星級服務，中檔消費。
　　張曉麗的“寶寶洗澡按摩店”的出現，也正好與醫院形成了互補，全國各地到目前為止，還很少設立嬰兒保健和疾病預防的專科，而張曉麗的洗澡保健按摩可以治療一些嬰兒的常見病，這無疑為潛在的市場找到了宣泄口。
　　至今，張曉麗的“寶寶洗澡按摩店”分店已經開了三家。現在，張曉麗已經從一個身無分文的打工妹，成長為一位擁有固定資產120多萬的老板了，但她還有一個愿望，讓她的“寶寶洗澡按摩店”連鎖店開到全國。■
　　（張超薦自《中國證卷報》）