用青春打一場不敗之役

　　如果你擁有這樣一個機會：在一群來自世界500強企業的Boss面前口若懸河地闡述自己那也許是異想天開的創業計劃，然后有人為你提供一筆資金啟動你的計劃，一批具有豐富經驗的管理人員從旁指導，幫你辦起一家完全屬于你自己的公司——這是一家有投資、有生產、有銷售、有服務，當然也會有虧損或盈利的真正的企業，而你就是企業中的核心人物——你會躍躍欲試嗎？現在，真的有這樣一群高中生抓住了這樣的機會，親身領略了商海沉浮。
　　
　　一年一度的“JAChina（國際青年成就組織中國部）中學生商業策劃大賽”就給中學生們提供了這樣的機會。在比賽中獲得一、二等獎的學生團隊可以獲得4000元到8000元不等的種子基金，以實現他們的創業計劃。
　　學生們發售股票，競選管理人，生產和銷售真正的產品，為客戶提供完善的服務，召開股東大會，清算公司……一切都動真格。
　　你可能是公關經理、銷售部部長，也可能是總裁！
　　當然，要獲得這樣寶貴的機會必須闖過重重關卡。每支參賽團隊必須通過從預賽到決賽的兩輪選拔，爭取資格，爭取資金。而爭取到這些后，事情也未必會一帆風順。
　　如今，來自不同中學的學生團隊站在同一起跑線上，每往前一步，都是一場激烈的較量……
　　
　　1.第一役：沖出上海
　　
　　參戰學校：上海市吳淞中學
　　企業性質：學生團購公司。公司旨在利用團購的數量優勢采購低價正版圖書，再以低于市場價的價格轉賣給學生。
　　戰事回顧：史 曄
　　團購是城市中越來越流行的采購方式，史曄和隊友們覺得在校園中也應該大有可為。每個學生一學期要買那么多教輔書，與其同狡猾的書商單打獨斗，還不如以公司形式將大家組織起來，統一購買，利用數量優勢取得超低價格。
　　于是大家很快行動起來。隊員們全部是高一新生。決定開展學生團購計劃后，他們立馬開始學習商業知識，什么是損益表、供需曲線、市場定位，怎樣進行商業融資……那些艱深的概念常常讓大家頭昏腦脹。有次在訓練課上，老師把他們分為兩組，限時十分鐘分別向一個老外兜售《時代》和《財富》雜志。史曄和同學動了很多腦筋，編小品，贈禮物，最后獲得了成功。這樣的經歷讓他們對銷售有了真切的體會。賽前一個月，大家開始撰寫策劃書。當公司的輪廓初步形成時，創業的激情讓大家興奮： “突然發現我們也可以掙錢了，這個感覺真的很奇妙！”
　　終于等到比賽那一天。比賽分幻燈片演示和評委提問兩個環節，而評委全部是世界500強企業中的高層領導。史曄曾經是校辯論隊的二辯，對談判胸有成竹，他在比賽中負責回答評委提問。
　　史曄的兩名隊友叫唐靜和闞璇。“可能我的態度一直讓人覺得我無所謂，所以隊友們不是很信任我。比賽那天，她們一直怕我突然搞砸什么，在車上就不停跟我交代這個交代那個。女生真是很煩。”史曄對隊友間的默契程度很不滿意。隊友的幻燈片演示結束后，史曄開始迎接評委挑戰。當天強手如林，氣氛很緊張，不少團隊出現了低級錯誤，但史曄他們發揮得不錯。評委似乎對這個計劃很感興趣，詢問了許多細節，尤其關心如何在與書商談判中取得超低價格這個問題。眼看時間不夠，史曄為了言簡意賅，對評委脫口而出：“有一個經濟學上的80/20法則……”他居然認認真真解釋起經濟學中最基本的常識“80/20法則”，評委們禁不住哈哈一笑。這讓旁邊兩個隊友感到一陣心虛。
　　盡管有些小差錯，在比賽間隙，大家還是信心十足地暢想未來：“如果拿到了5000元的資助，我們就立刻開始實施計劃！我們的目標是10000元的創業本金，所以首先要去融資5000元。”然而，比賽結果公布時，他們的計劃只獲得了優秀獎，這意味著他們將無緣北京決賽，無法爭取到營運資格。
　　
　　記者：比賽結束后，隊友們有沒有一起總結經驗教訓？
　　史曄：沒必要在一起總結了，我們每個人都想了很多。唐靜和闞璇可能有共識，就是把我扁一頓。他們對我的“80/20”意見很大。其實還有個“長尾法則”，迫于時間我沒講，可是我的同事們已經把我當公敵了。我在專家面前不該賣弄這些常識，他們肯定覺得智商被侮辱。
　　
　　記者：你們可能小看評委的胸懷啦。除了這個，還有其他感受嗎？
　　史曄：我們跟評委的溝通有問題。可能他們不認為我們有和批發商博弈的能力。其實點評我們的評委還是比較欣賞我們的，但是其余幾個沒有發表意見的評委就相對被我們“冷落”。另外，我們在制作策劃書的過程中準備不夠充分，吃了很多虧。
　　
　　記者：這次比賽失利對你有什么影響嗎？
　　史曄：除了心情郁悶了一兩天并且丟掉了在同學中的大好形象外，好像沒別的影響。我老家在北京，本來如果進決賽，我就省了回家探親的往返飛機票錢了，真可惜啊！有些后悔，但沒什么用。態度決定一切吧！我相信這個，否則生活沒動力。
　　
　　史曄說，自己的理想是每個月賺一輛法拉利，他要把法拉利的所有型號都集齊。雖然這次遭受了挫敗，但還是信心滿滿。將來成為商界巨子之后，他一定要幫助更多人。他意氣風發地說：“達則兼濟天下！”
　　
　　2.第二役：折戟京城
　　
　　參戰學校：上海格致中學
　　企業性質：蠟燭工坊。專門為同學提供各種小巧精致的工藝蠟燭，用于各種慶典、派對。
　　戰事回顧：總裁盧夕祥、銷售副總裁陳悅沁
　　
　　上屆JAChina中學生商業策劃大賽的總冠軍就是格致中學。本屆格致中學的參賽項目是“蠟燭工坊”，因為可行性強，財務規劃細致，在上海賽區預賽中一舉奪魁。
　　2月初，他們整裝出發，挺進北京，去爭取8000元的種子基金。處于客場，評委清一色來自北京賽區，格致中學此次幾乎是被“圍剿”。
　　明知是虎狼之地，為什么還要硬闖？出門前，陳悅沁的爸爸讓兒子不要有太多的心理負擔，陳副總裁回答：“我心態很放松的。沖出上海就是成功。你們沒帶我去北京玩，我就自己闖到了北京！”
　　比賽現場的氣氛讓人亢奮。畢竟有了上海賽區第一名的基礎，他們對自己的計劃充滿信心。當天有很多隊在幻燈片演示環節超時，但他們的時間掐得很準，在評委問答部分更是獲得滿堂喝彩。活動間隙在休息區喝咖啡時，其他學校的同學過來祝賀，說他們這次一定行。激動人心的時刻終于到來了，評委首先開始宣布三等獎名單，然而最先念到的就是格致中學。奪冠熱門格致中學只獲得了JA China中學生商業策劃大賽決賽的三等獎。
　　
　　記者：當時什么感覺？
　　陳悅沁：當時懵了。腦袋一片空白地上臺領獎，下來我就哭了，明年我再也不會有機會站在這里了。事情就是這樣，不是說你做得好就應該你得冠軍。別人也付出了很多努力，別人也很優秀。JA華東區負責人告訴我們，去年格致中學得了一等獎后，北京的學校拿著錄像帶一遍遍觀摩學習。我明白了，人家付出的努力真的比我們更多，才得到了更好的成績。
　　
　　記者：覺得自己的不足之處是——
　　陳悅沁：當時評委在宣布得獎名單之前說過，就算是資深投資人，平時也最多一天看五份策劃書，今天卻要看這么多，結果“難免有些不盡如人意”。但是拋開這些客觀因素，北京的隊員確實比我們細致。我們總認為自家的孩子比別家強。
　　盧夕祥：我們的帶隊老師何平為這次比賽付出的不比我們少。她是個完美主義者，我以為結果公布后她會罵我們，誰知道在聽到比賽結果時她居然沒有反應，仍然埋頭專心記下自己對這次比賽情況的看法。原來她已經在趕緊為下一屆比賽作準備了。
　　
　　記者：這次經歷的最重要感受是——
　　陳悅沁：上大學以后，有能力我一定要回饋JAChina。 JA是非營利機構，老師都是最有經驗的高級管理人員，卻志愿來教我們這些學生。他們讓我直觀地感受到Volunteer是怎么回事，明白“回饋”的可貴。只要有機會，我很希望能為下一屆比賽做些什么。
　　
　　盧夕祥：我們在乎比賽結果，出去了，就肯定想贏。我甚至想，為了比賽學習成績都掉下來了，就一定要在這方面得到回報。所以結果一出來，我第一個想法就是：下一次我還要來參加！但是JA的志愿者和我們聊天時一再說，去北京的真正目的不是得什么獎，而是學習創業的全過程，培養自己作為Volunteer回饋社會的心，培養企業家精神。我們都學到了。
　　陳悅沁：對。這次到北京就當來受教育，以后如果真的想創業，早晚要碰到這種情況。我既然沒有第二次機會再站在JA的舞臺上，那就等到以后真正踏入社會再接受挑戰吧。
　　
　　“蠟燭工坊”已經投入了營運。雖然沒有種子基金扶助，他們仍舊利用股份制實施融資計劃。一切才剛起步，征途漫長。
　　
　　3.第三役：人事紛繁
　　
　　參戰學校：上海交通大學附屬中學
　　企業性質：“瑞賽克”二手書收購。公司旨在通過對二手書籍的收購、整理、轉賣，讓教輔類書籍得到最大化利用。
　　戰事回顧：總裁蔣俊潔
　　作為赴京決戰的三支隊伍之一，交大附中獲得了JAChina商業策劃大賽決賽的二等獎，得到4000元的種子基金。“瑞賽克”公司順利取得了資格和基金，回到上海。只要招兵買馬，公司便可正式營運了！
　　總裁蔣俊潔從小到大都是學生干部，雷厲風行，能力很強。高一接任學生會部長時，為了提高出勤率，她爭取學校支持，實施嚴格的賞罰制度。由這樣一個Powerful的女生管理團隊，還有什么問題嗎？
　　“可是最大的問題出現了——我完全沒想到人事管理會這么困難！”蔣俊潔遇到了創業生涯的最大挑戰，“我們的員工有不少是高二學生，他們在工作時缺乏積極性。因為大家都是同學，誰也沒必要真聽我指揮，很多時候一項工作布置下去根本無人響應。”
　　因為不能再得到學校行政力量的支持，現在管理一隊人馬，付出的勞動和智慧超出蔣俊潔的想象。公司決議不能有效傳達，職權混亂的弊病讓公司在試運營期間一片混亂。蔣俊潔告訴我們，他們公司的“公關部經理”和“人力資源部經理”是合二為一的，這讓JA的志愿者老師相當迷惑。
　　“雖然有這么多缺點，但整個過程還是很快樂。你知道嗎，我在這過程中改變了自己的工作姿態。以前我強勢，工作時只管發號施令，根本不會跟人商量。在和那么多同學的合作中我漸漸發現，原來每個人都很有思想，也許他們只是沒有到達中層的位置沒有機會說，也許是覺得想法還不成熟才不說。現在我下決定前都會先問問我的部屬們‘你是怎么看的呀？’如果意見有道理，我就采納。我在努力做一個有親和力的領導。”
　　
　　記者：將來的盈利打算如何分配？
　　蔣俊潔：除去工資，我們會把盈余捐獻給公益機構。
　　記者：做一個學生公司最重要的是什么？
　　蔣俊潔：一定不要只以盈利為目的，一定不要忘記回饋社會。這是JA給我的啟示。
　　
　　末了，蔣俊潔燦爛一笑：“其實想想真的很有意思。一群小孩子，過家家一樣，就真的辦起一個公司了！” 她說，自己已經擁有了那么多機會，北京也去了，總裁也做了，是時候可以讓出一些資源給其他同學盡情發揮才能了。管理人，是一項高深的學問。她一定要讓大家團結起來，把“瑞賽克”一直做下去。
　　
　　4.第四役：獨立經營
　　
　　上屆冠軍：上海格致中學
　　企業性質：學生影院。在學校內創建學生影院，定期放映影片，并附設小賣部出售爆米花等食品。
　　經驗介紹：總裁姜駿杰、銷售部經理周瑤艷
　　
　　有一個團隊沖破了所有關卡，不僅將最高獎項、最豐厚的基金都收入囊中，還擁有了最完整的營運經驗，那就是上一屆“JA China中學生商業策劃大賽”的冠軍隊——格致中學。2006年初，格致的“學生影院”商業計劃一舉折桂，選手們拿到了8000元的種子基金作為營運資本，然而，他們即將踏進的，是全新的戰場。
　　學生影院正式成立了！第一場定在周五下午放學后放映大名鼎鼎的《如果·愛》。在廣告部鋪天蓋地的宣傳下，首映票銷量極佳，時間未到，影院已人聲鼎沸，看情形初戰可算告捷。于是身為總裁兼放映員的姜駿杰一身輕松地將新買的碟片放進學校的DVD機。
　　燈光熄滅，電影開始。黑暗中，公司所有成員為這終于到來的第一枚勝利果實陶醉。就在這時候——片子卡住了！
　　“當時我們都在后面，姜駿杰突然‘啪’地從放映室跳出來，大喊：完了完了！片子放不出來了！”銷售部經理周瑤艷大笑著描述了當天的情景。銀幕上的周迅和金城武死死卡在那里動不了，觀眾席響起噓聲，工作人員霎時亂作一團。姜駿杰一遍遍重播，還是卡。周瑤艷抓著他喊道：“你怎么搞的！片子怎么放不出來啊？”觀眾不斷質問：“有沒有搞錯！”大家急得汗如雨下，簡直就要自己上臺演了。這時姜總裁大喊一聲：“冷靜！你們在后臺想辦法，我去前面安撫觀眾！”然后義無反顧地沖了出去。
　　底下六七十位來捧場的同學，盯著這位“影院負責人”，看他如何處理。這可是開張買賣，對聲譽至關重要。姜駿杰施展渾身解數讓大家稍安毋躁，還差點被逼著唱了小曲。當后臺員工重試三十遍未能放映時，他不得已宣布：本次放映失敗，請大家保留票根，下場電影免費觀看。
　　半年來過關斬將，歷盡考驗，終于等來了正式營業，第一炮卻打啞了。每個人心里都又失望又沮喪，影院的前途一下子迷茫起來。“還好大家都是同學，沒有鬧場，也沒有人要求退票，不然真是……這次意外讓我們明白，要做成一件事是多么不容易啊！”
　　盡管承諾票根仍然有效，第二場放映的《霍元甲》卻只有三十幾個觀眾，影院遇到了信任危機。大家吸取教訓，重新制訂了一系列措施。影院開始實行優惠政策。原先4元的票降價為3元，并提供更為廉價的套票；設立免費專場，培養觀眾；“三八”節有很多同學會送花給老師，影院就訂購了一批鮮花，買花贈票，人氣相當旺。在誠信服務上下大功夫的商業策略讓影院形象得到了良好提升。期中考結束后的那一場，觀眾爆滿，甚至得去其他教室借凳子。勝利真的來了。
　　
　　記者：整個過程下來，有什么感想嗎？
　　姜駿杰：我們太缺少經驗了。有太多事情事先沒有考慮周到。做事情沒有想象的那么容易。
　　
　　記者：做好一件事最重要的是什么？
　　姜駿杰：團隊合作。出了問題大家都著急，那時候一定要冷靜。當時我們有互相責怪的情況，但是責怪歸責怪，出了問題還是能齊心解決。還好關鍵時刻大家都頂住了，很團結。
　　周瑤艷：不能放棄。第一次碰到挫折時我們曾想還要不要做下去，但已經開始了就一定要堅持。那樣的困難都經歷了，以后就什么都不怕了。我們變得更加勇敢。
　　
　　記者：說說影院的收益情況吧。
　　姜駿杰：總收入三千多元，我們按照考勤情況給40多個員工發放了工資。因為學生公司無法交稅，我們拿出利潤的30%捐獻給了環保活動。
　　
　　記者：能說說你們的理想嗎？
　　周瑤艷：我希望能辦一本時尚雜志，像《瑞麗》《VOGUE》那樣的。
　　姜駿杰：如果可能的話，我希望大學畢業后去闖一闖，自己創業。成功的話，我一定會幫助下一代實現他們的商業理想，像JA做的那樣。說不定我會成為他們的資助人。
　　
　　每個團隊的經歷都不同，但有兩點是每次采訪中都會聽他們提及的：一是合作，二是回饋。其實人生也是如此。要實現夢想，你需要一個機遇，一些資金，一群鼎力相助的朋友，還有一顆永不言敗的年輕的心。待你擁有一切后，別忘記回報這個曾給予你很多很多的社會。屆時，我們定可一起高唱：“今天我終于站在這年輕的戰場，請你為我驕傲鼓掌。今天我將要走向這勝利的遠方，我要讓這世界為我激蕩！”