并行運營機制 保障新國展順利起航

9月28號，位于順義的新國展一期工程宣布封頂，北京展覽業發展的“瓶頸”——缺乏大型場館的問題有望一朝打破。大型展會的主辦方對此歡欣鼓舞，但現代化的大型場館只是一個展會成功舉辦的必備條件之一，展會期間涉及到的交通、餐飲等配套設施的建設，場館運營中的各種問題等等，都是主辦方和業內人士非常關注的。那么，新國展在這些方面有哪些規劃?以及新老國展將如何并行運營?帶著這些問題，本刊特走訪了北京國展國際展覽有限公司總經理鄭世鈞。

《中外會展》：新國展的封頂引起了業內人士的普遍關注，其第一個展覽項目——中國國際服裝服飾博覽會也將于明年3月舉辦，新國展屆時提供的服務包括交通、餐飲，住宿等方面是否能滿足大型展會的需要?請您對上述情況做一個詳細地介紹。

鄭世鈞：新國展一期工程將于明年三月正式運營，承接的第一個展會是已成功舉辦了16屆的“中國國際服裝服飾博覽會”。目前除工程建設之外，我們正在全力進行籌備工作，包括運營政策、經營方針等各方面都在不斷進行最后的完善，以保證新國展屆時提供的服務包括交通、餐飲、住宿等方面能夠滿足大型展會的需要。

交通方面，公交915、918、980、970均可抵達順義馬連店，我們經過測試，從三元橋出發至新國展全程需1小時左右；自駕車的話從老國展出發，可以經京承高速和機場北線到達新國展，全程共需35分鐘左右。另外，為了盡可能的給觀眾和參展商提供交通便利，國展公司計劃在展會期間聯合展會主辦單位開辟從市區和機場到新國展的專線班車?？傮w道路條件及周邊環境與老國展相比要方便很多。

展館的配套設施方面也有了極大的改善，與老國展停車難相比，新國展一期工程設停車位4692個，是老國展的近20倍。此外，新國展周邊有19家三星以上的賓館，其周邊5公里的餐廳總共可容納11909人就餐。當然這些還遠遠不夠，我們還將在展覽會期間在展場內安排充足的快餐供應。

除此之外，新國展在環保、科技含量、人性化設置等方面都做出了很大突破。一期的8個展館采用中國式的院落格局，布局緊湊，8個展館可謂“血脈相連”，每個展廳不僅可獨立辦小型展會，還可連在一起辦大展。除普通展覽外，新館還可滿足特種展覽、大型音樂會、體育比賽等大型活動的需求。新館也充分、合理的利用自然光，從而達到節能的效果，展館屋頂上的陽光頂棚——采光窗大大降低了照明耗電量，而展覽過程中還可開啟頂部的機械遮光裝置，滿足特殊光環境的需要。此外，展覽館采取中水循環，收集雨水用于綠地灌溉。 《中外會展》：新國展建成后將與老國展并行運營，但二者之間在軟硬件方面存在很大差異，能否請您介紹一下今后并行運營的具體情況?這種運營模式對新國展有哪些意義?

鄭世鈞：明年新國展開館后，老國展將繼續經營，側重面積在5萬平方米以下的消費類型展會；而新國展則承接一些場地面積特別大以及專業性強的展覽會，如服裝、汽車、機床展等。新老兩個國展將實行戰略統一制定，資源統一調配，財務統一運作，人員統一使用，場館統一經營，項目統一管理。

作為一個成熟的管理團隊，我們已經擁有22年運作老國展的經驗，雖然現在展覽業已經發生了很大的變化，參展商、觀眾的要求也越來越高，但我們的管理團隊會進一步努力，不斷總結提高，與時俱進，緊跟市場需求，繼續為新、老國展提供更好的服務。

很多主辦單位對我們還是比較認可的，他們對新國展的熱情甚至超出了我們的想象。之前我們對新國展2008年經營情況的困難是作了充分估計的，因為畢竟離市區較遠，而且正趕上奧運期間北京“限辦”政策推出，當初步我們最不樂觀的預計是新館建成后2008年只能承接一個汽車展。但很多長期合作的主辦單位得知新國展將由我們同一個團隊實行一體化經營，并同我們一起考察過工地、周邊配套設施及組織規劃的情況后，信心大增，當即決定2008年的展會遷址新館，目前已經確定明年在新國展舉辦的展會已經達到了12個，包括服裝展、汽車展、機床展、通訊展、體博會等等，而且很多外地的大型展會也在跟我們接洽，可以說遠遠好于我們的預計，也創下了國內新館落成的最好紀錄。主辦單位在與我們溝通時也表示，“經驗”是我們這個團隊的先天優勢，運作了22年的老國展，與主辦單位已經形成了某種默契，熟悉各個環節，坦率地說，如果其他機構運營的話，新國展第一年的利用率不會這么高。

《中外會展》：新國展的建成和交付必然會給北京甚至周邊地區的其他展館帶來一定的沖擊，從而改變北京展覽市場的格局，加劇北京展覽市場的競爭，對此您怎么看?

鄭世鈞：我不認為新國展會對周邊城市乃至北京其他展館造成太大的負面影響，因為展會作為經濟發展的“晴雨表”，其數量和規模在隨著國民經濟的增長而不斷增長，只要國民經濟的發展勢頭保持良好的狀態，展會的增長速度也會保持同步甚至更大幅度的增長。可見，展會本身對場館、對展覽面積的需求在增加，即使有的展會離開，也馬上會有新展補充進來。市內其它展館我們無從得知，但老國展明年的日程表已經全部排滿，除奧運期間可以“休息”幾天外，其它時間已經全部被預定，沒有受到新國展的任何影響。

即便如此，我認為北京的辦展潛力還沒有完全發揮出來，而現有的展覽設施與展會的市場需求不配套是主要原因之一。在北京舉辦展會有其先天的優勢，首先，全國性大展的主辦單位絕大部分在北京，特別是一些全國性的協會、行業組織的總部都設在北京，而他們往往是行業內大型展會的發起者和主辦方；其次，北京對國內乃至國際市場的輻射能力不容忽視，地位不可替代。所以，新國展的潛力非常大，而其他展館也不會受到太大的影響。

當然，新館可能會改變北京展覽市場的競爭格局，從而形成一種新的組合和分工，從目前情況來看，一些大型、超大型展會將逐步遷到新國展舉辦。

《中外會展》：新國展的運營需要大量的專業人員，請您介紹一下新國展的人員配備、人才來源以及公司在人才的聘用、管理、培養等方面的措施和設想?

鄭世鈞：“人才”貴精不貴多，因此我們的策略是逐年增加管理人才，同時加強人員的培訓工作，一些技術性工種則有可能放手給社會上的專業公司來做。

雖然新國展在投入運營時需要大批人才的注入，但我們并不急于把班子做大，原因是那樣容易造成人力成本、培訓成本過高的問題。公司計劃以原有的隊伍為基礎，再補充一部分高素質、有潛力的人員進行系統的培訓和培養。因為目前管理方面的人才缺口不好確定，要看屆時新國展運營、的情況，我們的計劃是根據新國展的使用率逐步加大人才的招聘和培養力度。

當然展館拉動就業的意義遠不止此，它更體現在對周邊地區的帶動作用。各方面的統計表明，老國展至少解決和帶動了近15萬人的就業問題，新國展無論從面積、規格還是周圍的配套設施方面，都比老國展有更多的需要。即使考慮到新國展使用的設備、技術都比老國展先進的多，某些具體工種會減少對勞動力的依賴程度，但它對周邊地區的就業拉動能力也是非?？捎^的。我們已經計劃把新國展的保潔、餐飲等服務交給社會專業公司來運作，而新國展可以給周邊帶來數萬位參展商、幾百萬觀眾的人流，這些人流中蘊含著很多的商機和就業機會，包括配套的酒店、辦公樓、餐飲、乘客等等，這些才是新國展拉動就業的主要意義所在。

《中外會展》：北京市和順義區政府對新國展的建設做了哪些支持工作?

鄭世鈞：市政府包括順義區政府對新國展項目非常積極也做出了各方面的支持，順義區委區政府多次召集順義區各部門，成立專門的班子來配合新國展的工作，還專門安排了一位副區長分管此事，對此我們非常感激。

展覽業有別于其它行業，其社會性非常強，與機場、火車站等相似，是服務于公眾的公共設施，因此無論是場館的建設還是展覽會的舉辦，都離不開政府超常規的支持。因為展館對其周邊交通、設備、宣傳等有非常大的配套需求，而一個展會可以帶動幾萬甚至十幾萬人次的流動，也會對社會各方面構成一定的壓力，這些問題如果單靠企業去運作是不可能做到的。

場館建設本身的回報過程非常漫長，純粹靠商業投資操作起來非常困難，因為會展場館大多是單層建筑，還需要大量倉儲、周轉以及停車的面積，其土地利用率非常低，一個企業很難調動這么多的資源，這也是全球范圍內的會展場館多由政府投資興建的主要原因之一。但建設場館確實是很有意義的事情，主要體現在其社會效益方面，包括其對周邊地區的經濟和社會發展水平的拉動，一個好的會展場館對周邊旅游、餐飲、銀行等各種配套設施的帶動作用是非常明顯的。