領(lǐng)軍行業(yè) 打造禮品展覽旗艦

2007年6月26日，中國(guó)民營(yíng)展覽公司中的佼佼者——深圳市華博展覽有限公司與英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)簽署協(xié)議，成立合資企業(yè)——?jiǎng)?lì)展華博展覽(深圳)有限公司，雙方同時(shí)宣稱合資公司成立的宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的禮品展——中國(guó)(深圳)國(guó)際禮品及家庭用品展覽會(huì)。

原深圳市華博展覽有限公司董事長(zhǎng)蔣承文出任新合資公司的總經(jīng)理。作為“深圳禮品展”的創(chuàng)辦者，多年來(lái)蔣承文一直致力于打造國(guó)際品牌，此次合資必將進(jìn)一步加快“深圳禮品展”的國(guó)際化進(jìn)程，為了解新合資公司的發(fā)展理念及戰(zhàn)略規(guī)劃，本刊專程走訪了蔣承文先生。

《中外會(huì)展》：我們了解到合資公司主要運(yùn)營(yíng)華博的“禮品展”，而華博的“禮品展”已經(jīng)是亞洲規(guī)模最大的禮品行業(yè)展會(huì)，那么，目前雙方將重點(diǎn)在哪些方面進(jìn)一步提升“禮品展”?是否會(huì)加大在北京舉辦的禮品展的發(fā)展力度?

蔣承文：新合資公司主要在國(guó)際化程度方面進(jìn)一步提升“禮品展”。目前，國(guó)內(nèi)很多展會(huì)雖然在規(guī)模、效果等方面已經(jīng)在業(yè)界享有一定的知名度，但不可否認(rèn)的是，我們的展會(huì)國(guó)際化程度還不夠高，通常意義上講，一個(gè)展會(huì)的國(guó)際展商達(dá)到15％以上，這個(gè)展會(huì)才能稱之為國(guó)際性展會(huì)。華博的“禮品展”也是如此，它雖然已經(jīng)發(fā)展成為亞洲規(guī)模最大的禮品行業(yè)展會(huì)，但在國(guó)際影響方面還亟待提高。主要原因是企業(yè)的能力有限，一方面沒(méi)有渠道向海外進(jìn)行宣傳、推介，另一方面，即使有渠道，宣傳成本也不好控制。我們也曾嘗試過(guò)在國(guó)外設(shè)立辦事處，招代理商等方式，但運(yùn)作起來(lái)比較困難，而且形成不了大的影響。另外，就管理模式來(lái)講，華博在國(guó)內(nèi)展覽企業(yè)中已經(jīng)非常先進(jìn)了，我們?cè)趪?guó)內(nèi)最早應(yīng)用展覽管理軟件、我們很早之前就設(shè)立了專門的信息部進(jìn)行信息化管理，這些都是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的理念和技術(shù)，但與國(guó)際化企業(yè)相比還有很大差距。

正是由于在提升國(guó)際化程度中遇到了一些克服不了的困難，所以當(dāng)勵(lì)展公司接觸到我們的時(shí)候，雙方可以說(shuō)是一拍即合，迅速成立了現(xiàn)在這個(gè)合資公司。當(dāng)然，新合資公司不會(huì)僅僅止步于深圳禮品展，我們會(huì)加快在全國(guó)的布局。北京禮品展的力度會(huì)逐步加大，之前我們把80％的精力都放在了深圳，由于精力和資源有限，所以北京禮品展一直沒(méi)有太大的進(jìn)展。成立合資公司后，勵(lì)展的隊(duì)伍在市場(chǎng)、資源等各方面的經(jīng)驗(yàn)會(huì)逐漸注入，所以下一步北京禮品展會(huì)有一些提升。

當(dāng)然，原來(lái)的深圳華博公司還獨(dú)立存在，目前只運(yùn)營(yíng)一兩個(gè)小型展會(huì)。

《中外會(huì)展》：可否請(qǐng)您談一談雙方采取什么樣的分工合作模式?合資比例?

蔣承文：我們與勵(lì)展合作主要是考慮到其作為全球最大的展覽公司，展會(huì)輻射到全球各地。我們的禮品展要提升國(guó)際化程度，勵(lì)展在這方面的優(yōu)勢(shì)比較突出一些。

既然已經(jīng)形成了合資的事實(shí)，那么

兩家現(xiàn)在就是一家企業(yè)。新合資公司由勵(lì)展控股，管理則以中方為主，另外，新公司引進(jìn)了勵(lì)展許多國(guó)際化的先進(jìn)理念，包括企業(yè)內(nèi)部的管理、流程的管理、預(yù)算的管理等等，從而把勵(lì)展華博打造成一個(gè)國(guó)際化企業(yè)。目前深圳禮品展由雙方共同運(yùn)作，勵(lì)展注入的新生力量主要負(fù)責(zé)海外部分，原華博的班底則全力配合做好國(guó)內(nèi)部分。這是揚(yáng)長(zhǎng)避短的最好做法，因?yàn)楸舜藢?duì)自己的行業(yè)和市場(chǎng)都已經(jīng)非常熟悉，沒(méi)必要打破這種關(guān)系。

合資帶給我們最大的變革是企業(yè)在國(guó)際化方面跨入了一個(gè)新的時(shí)代，舉個(gè)極小的例子，國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部交流時(shí)一般使用一些在線的網(wǎng)絡(luò)聊天工具，雖然方便、快捷，但可保存性不強(qiáng)。目前，新合資公司的內(nèi)外交流大多是通過(guò)電子郵件，這樣做的好處是有據(jù)可查，什么人、什么時(shí)候給你傳達(dá)過(guò)什么樣的信息，在電子信箱里都有記錄，可以責(zé)任到人、責(zé)任到點(diǎn)。這其實(shí)是個(gè)極小的轉(zhuǎn)變，但對(duì)企業(yè)運(yùn)作來(lái)講則是一個(gè)理念的提升，非常重要和必要。除此之外，勵(lì)展在做事的方式方法、經(jīng)營(yíng)理念等各方面都給我們帶來(lái)了很多新鮮血液。

其實(shí)我們?cè)诤蛣?lì)展進(jìn)行對(duì)接的過(guò)程中并沒(méi)有感覺(jué)到太多的不方便，因?yàn)殡p方在企業(yè)文化方面沒(méi)有太大的碰撞。我們?cè)诤茉缰熬痛_立了“服務(wù)為主”的理念，用了兩年多的時(shí)間，把華博從一個(gè)開拓型、招展型的企業(yè)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，做成一個(gè)服務(wù)性的展覽企業(yè)，服務(wù)于參展商、參觀商，服務(wù)于整個(gè)行業(yè)。這個(gè)理念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)之后，與勵(lì)展這樣的海外企業(yè)對(duì)接的時(shí)候就會(huì)方便很多。

《中外會(huì)展》：勵(lì)展華博展覽(深圳)有限公司除了管理和運(yùn)營(yíng)深圳華博展覽公司的系列禮品展之外。近期是否有拓展新的展覽項(xiàng)目的計(jì)劃?

蔣承文我們規(guī)劃的第一步是先把目前的深圳禮品展做強(qiáng)、做大，然后利用其他地區(qū)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)展禮品會(huì)展，大體布局趨勢(shì)是從華南到華北、到西南，最后到華東，明年將首先在成都運(yùn)作一個(gè)相關(guān)展會(huì)。禮品展的布局做好之后，我們才會(huì)逐步涉足其它行業(yè)，當(dāng)然前期還是集中在消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)方面。

勵(lì)展華博的理念是做長(zhǎng)線，所以比較注重展會(huì)的質(zhì)量，目前我們?cè)诳刂普箷?huì)規(guī)模、項(xiàng)目的發(fā)展速度，原因是我們認(rèn)為自己的實(shí)力還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)新的境界，這個(gè)“境界”主要指專業(yè)觀眾特別是“買家”方面，因?yàn)槲覀冇心芰Π颜股虜?shù)量提起來(lái)，提升買家的規(guī)模卻沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。舉例說(shuō)北京禮品展的買家在15000家左右，如果我們把展商數(shù)量提高一倍，買家就必須要達(dá)到30000家左右，否則不僅會(huì)傷害到這些新老展商，對(duì)展會(huì)本身的進(jìn)一步發(fā)展也極為不利。這是一直以來(lái)華博看到的比較透徹、清晰的一點(diǎn)，我們所運(yùn)作的展會(huì)，發(fā)展過(guò)程一直是按照之前的規(guī)劃進(jìn)行的，而我們會(huì)提前三年、五年乃至十年分別做出不同的發(fā)展規(guī)劃。

《中外會(huì)展》：合資、并購(gòu)是近年來(lái)的熱門話題，業(yè)界對(duì)此褒貶不一。是否能夠請(qǐng)您談一談。合資對(duì)于我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的利弊所在?在合資合作過(guò)程中，應(yīng)該注意和避免哪些問(wèn)題?

蔣承文海外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)是有利有弊，但對(duì)展會(huì)而言，合資、并購(gòu)沒(méi)有什么可怕的。因?yàn)檎箷?huì)必須依托于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，與區(qū)域產(chǎn)業(yè)相配套，所以說(shuō)，海外公司不可能把我們的展會(huì)“搬”走。舉例說(shuō)，近幾年來(lái)，美洲、歐洲的機(jī)械類展會(huì)呈逐步萎縮狀態(tài)，而國(guó)內(nèi)華東地區(qū)、珠三角地區(qū)的機(jī)械展發(fā)展異常迅速，最主要的原因就是“經(jīng)濟(jì)”——機(jī)械類產(chǎn)品的市場(chǎng)在逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移，買家、市場(chǎng)在哪里展會(huì)就會(huì)去哪里，所以說(shuō)，展會(huì)都有一個(gè)生命周期，強(qiáng)求不得。

國(guó)際展覽公司進(jìn)入中國(guó)曾做過(guò)很多方面的嘗試。以往沒(méi)有合資，并購(gòu)模式的時(shí)候，他們一般采取與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作的方法，雙方各自負(fù)責(zé)不同的一個(gè)方面，這種做法由于產(chǎn)權(quán)不清晰，對(duì)展會(huì)的長(zhǎng)期發(fā)展會(huì)造成一定阻礙。五年前，中國(guó)辦展環(huán)境有了明顯好轉(zhuǎn)，國(guó)外展覽公司可以直接來(lái)國(guó)內(nèi)辦展，當(dāng)時(shí)吸引了很多國(guó)際化公司進(jìn)入，但幾年后絕大部分鎩羽而歸，原因也是水土不服，他們的管理理念不符合中國(guó)國(guó)情，所以說(shuō)國(guó)際化不能照搬國(guó)外的運(yùn)作模式，要充分考慮到中國(guó)的國(guó)情和現(xiàn)狀。

通過(guò)幾次碰壁，國(guó)外展覽公司開始轉(zhuǎn)變思路，他們迫切需要和當(dāng)?shù)氐奈幕⑷司墶⑹袌?chǎng)結(jié)合起來(lái)，而要想了解中國(guó)市場(chǎng)，就必須和本土展覽企業(yè)或者協(xié)會(huì)合作，從而進(jìn)行水土的糅合，“并購(gòu)”模式由此產(chǎn)生。這對(duì)國(guó)內(nèi)展覽業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，海外企業(yè)先進(jìn)的理念、管理方法和技術(shù)與國(guó)內(nèi)實(shí)際情況相結(jié)合，會(huì)給我們的展會(huì)帶來(lái)進(jìn)一步提升的空間，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)內(nèi)整個(gè)展覽業(yè)的發(fā)展。

有利就有弊，對(duì)我國(guó)會(huì)展業(yè)的總體發(fā)展來(lái)講，“合資、并購(gòu)”最大的弊端是中外企業(yè)之間文化的碰撞，展會(huì)本身和資源的融合相對(duì)都比較容易，企業(yè)管理方面最大的障礙是文化的融合，這需要一段時(shí)間的磨合，這個(gè)時(shí)期可長(zhǎng)可短，需要合作雙方互相適應(yīng)并去改變自己的一些習(xí)慣，最終才能完全糅合在一起，當(dāng)然也有可能不歡而散。

合資合作過(guò)程中有三方面問(wèn)題需要注意。首當(dāng)其沖的便是法律問(wèn)題，中國(guó)有句古話“先小人，后君子”，但是很多人、很多企業(yè)卻做不到，這幾乎成了國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的弊病；其次，對(duì)合作目的要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)為什么合資、合資與否在三到五年內(nèi)會(huì)對(duì)展會(huì)有什么實(shí)質(zhì)性的提高和變化等等，都要進(jìn)行一番透徹的分析；最后一點(diǎn)就是要注重企業(yè)自身內(nèi)部的管理，尤其在財(cái)務(wù)方面，一定要合理、合法。