抓住機(jī)遇與武漢會展共同成長

《中外會展》：2007年第四屆農(nóng)博會的召開吸引了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注，那么與上屆相比，本屆農(nóng)博會特色在哪里?有什么創(chuàng)新?請您對本屆展會做一個簡單的介紹。

梁錦標(biāo)：農(nóng)博會舉辦四年來，一年一個變化，每年都有所提升。之所以每年都有新氣象，主要是由于政府的高度重視，每年的農(nóng)博會政府都會提出更高的要求，同時也給予大力的支持。

本屆農(nóng)博會巨大的變化主要體現(xiàn)在運作模式的轉(zhuǎn)變。第一屆農(nóng)博會舉辦的時候，操作模式很簡單，參展企業(yè)全部免費，由政府買單自第二屆開始轉(zhuǎn)變思路，第二屆和第三屆展會都是在政府的大力支持下，實行市場化運作模式，但是政府的參與力度仍然較大。本屆農(nóng)博會市場化程度進(jìn)一步提高，真正實現(xiàn)了政府引導(dǎo)為主向市場運作為主的轉(zhuǎn)變。政府把握辦會原則和方向，具體事務(wù)由會展公司承擔(dān)，政府財政資金主要用于宣傳農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)品牌，讓農(nóng)民、企業(yè)得到真正的實惠，使政府投入實現(xiàn)增值最大化。

本屆展會無論從規(guī)格、檔次、內(nèi)容上都有所提升。今年的農(nóng)博會新開辟了農(nóng)資展區(qū)、花卉苗木展區(qū)，增設(shè)了中亞等境外展區(qū)，參展品種也增加到10000種。展位數(shù)已經(jīng)達(dá)到2000個，總展出面積50000平方米。但是距離我們的目標(biāo)還有很大的差距。

今年的農(nóng)博會外向度增大，參展企業(yè)已經(jīng)涉及鄭州、沈陽、蘭州、青島、昆明、長春、臺灣等十多個省市，以及韓國、加拿大、德國、澳大利亞、土庫曼斯坦等國企業(yè)。我們未來的目標(biāo)就是吸引更多的國際展商參展，提升展會的國際化程度。

由于現(xiàn)有展館的限制，農(nóng)博會在規(guī)模上很難擴(kuò)大，因此，我們明年著重考慮一是推出農(nóng)業(yè)文化版塊，二是擴(kuò)大專業(yè)觀眾的參與程度，三是增加農(nóng)業(yè)科技的含量，從而提升農(nóng)博會的檔次。武漢新的展館將在2009年建成投入使用，屆時農(nóng)博會移師新館將會有更大的發(fā)展空間。

《中外會展》：可否請您更具體的談一談由政府引導(dǎo)向市場運作的轉(zhuǎn)變。

梁錦標(biāo)：轉(zhuǎn)變需要一個循序漸進(jìn)的過程。首先要建立一個專業(yè)團(tuán)隊。這個團(tuán)隊成員不僅僅要具備很強(qiáng)的專業(yè)技能，而且要對會展行業(yè)充滿熱情，要非常勤奮敬業(yè)。在此基礎(chǔ)上，我們建立了一套服務(wù)體系。比如展前定期的，經(jīng)常性的上門與客戶做反復(fù)的溝通和交流，不但讓客戶了解我們的服務(wù)，而且不斷了解客戶的需求、愿望。可以說，前期工作如果做得很到位，將為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

能否給參展客戶帶來更多的附加值是衡量展會成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。我們通過各種方式來幫助客戶，使其參展效果最大化。比如幫助展商做特裝，同時贈送會刊彩頁、企業(yè)名片等宣傳廣告。此外，我們印制了大量的參觀指南，發(fā)放給觀眾，以便于觀眾尋找合適的參展商。還有，我們盡量協(xié)調(diào)地方的媒體參會，提升展會知名度的同時給予參展企業(yè)更多宣傳的機(jī)會。

《中外會展》：武漢龍騰會展公司以從事會展搭建工程起家，而如今已經(jīng)完全放棄了這方面業(yè)務(wù)，能否請您談一談這個轉(zhuǎn)型。

梁錦標(biāo)：的確，我們成立之初主要以做工程為主，同時開始涉足主辦領(lǐng)域。2004年是一個值得紀(jì)念的日子，是公司發(fā)展歷史上的一個里程碑。這一年我們通過投標(biāo)獲得了武漢農(nóng)博會的承辦權(quán)，這是我們參與組織的第一個大規(guī)模的展會。通過這幾年的努力，我們在農(nóng)博會上所做的工作得到了包括政府在內(nèi)的社會各界的認(rèn)可。

為了把農(nóng)博會的品牌做大做強(qiáng)，從2006年開始我們完全放棄了工程業(yè)務(wù)。除了農(nóng)博會外，我們也策劃了一些的新的會展項目，農(nóng)博會結(jié)束以后，由我們承辦的首屆電動車文化節(jié)就將上演。目前招展很順利，展位數(shù)量已經(jīng)達(dá)到400個，展出面積大概在6000平米左右。

《中外會展》：近期，武漢會展的發(fā)展引起各方關(guān)注，一些海外展覽公司也開始考察武漢會展市場，請您談一談武漢會展業(yè)目前的發(fā)展趨勢。

梁錦標(biāo)：事實上，武漢會展業(yè)仍處于起步階段，雖然勵展等大型展覽公司也比較關(guān)注武漢，但是武漢和北京，上海、廣州等這些地方的會展業(yè)相比有著很大的差距。

然而，像勵展這樣的大型展覽公司決不會無的放矢，從目前來看，武漢會展業(yè)發(fā)展非常有潛力，前景比較樂觀。首先，政府高度重視會展業(yè)發(fā)展，這一點對于武漢會展業(yè)的發(fā)展是極大的鼓舞。政府投入大量的財力、物力，不斷完善會展發(fā)展的軟硬件環(huán)境，新建的武漢國際博覽中心和CBD會展中心投入使用后對于武漢會展業(yè)的發(fā)展會有很大的促進(jìn)作用。其次，武漢地理位置優(yōu)越，四通八達(dá)，歷來是兵家必爭的戰(zhàn)略要地。第三，武漢資源豐富，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。

武漢地區(qū)的會展企業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，如何順應(yīng)潮流，把握機(jī)遇發(fā)展壯大是每個企業(yè)面臨的課題。我們目前的主要目標(biāo)是先將現(xiàn)有展覽項目做大做強(qiáng)，然后借助武漢輻射面廣的優(yōu)勢，逐步向鄭州、合肥等地區(qū)拓展。目前我們正在不斷與各方面進(jìn)行交流，尋找新的合作目標(biāo)。