小螞蟻“啃”出大財富

靈機一動，

打工仔要把螞蟻當玩具賣

2003年，王志剛從山東煙臺一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辭職，來到杭州一家電子公司打工。

10月的一個周末，他在住處附近的一個公園閑逛時，見一群青年男女蹲在一起，正低頭看著什么。他走近一瞧，發(fā)現這些年輕人正饒有興致地觀察一群小螞蟻搬一只大蜻蜒。見這群年輕人癡迷地蹲在那里看螞蟻，王志剛回想起自己小時候也經常趴在地上觀察螞蟻搬家，甚至還用些飯粒、碎饅頭逗引螞蟻來搬的情景。如今，在城市里長大的年輕人很少有機會接觸大自然，如果把螞蟻放在容器里，然后賣給城里人，讓他們天天近距離地觀看螞蟻的生活，這也許是一個賺錢的好機會。

為了證明自己的想法是否可行，王志剛在公園里捉了幾十只螞蟻帶回住處，放入一個舊魚缸里，然后用一塊硬紙板蓋住魚缸。螞蟻知道易地了，急得團團轉，他丟了一些飯粒進去，螞蟻才安定下來。螞蟻的食量很小，他丟進去的飯粒多了，時間一長，未吃完的飯粒就會長霉。因此，他不得不經常清洗魚缸，有時不小心讓螞蟻爬得滿屋都是……看來，這樣養(yǎng)螞蟻行不通，更別說賣給別人。

就在王志剛準備放棄養(yǎng)螞蟻時，他在網上無意中看到：美國宇航局的專家們?yōu)榱擞^察昆蟲在太空中的失重狀態(tài)，選中在地球上生活了幾萬年的螞蟻。他們發(fā)明了一種透明的膠狀物，既可以作螞蟻的食品，又能作為螞蟻的巢穴，還可以看到螞蟻在膠狀物中挖掘隧道的全過程。王志剛頓時眼前一亮！他想：螞蟻的活動對人們來說是很神秘的，如果能找到那種透明的膠狀物，讓螞蟻挖隧道的情形清晰地呈現出來，一定會滿足很多人的好奇心。再說，螞蟻吃喝拉撒很少，無需飼養(yǎng)者花更多的精力去照料，如果我能研制出“螞蟻玩具”，就一定會有市場。

歷盡波折，

“螞蟻工坊”出籠了

可怎么才能找到那種透明的膠狀物呢？王志剛首先想到商場里賣的果凍。可是，當他把果凍放入養(yǎng)螞蟻的魚缸里，螞蟻只是在果凍表面上轉圈圈，既不吃也不挖洞，把王志剛急得一夜要起來觀察兩三次。隨后，他給生產果凍的廠家打電話，問他們能不能生產螞蟻吃的果凍，對方接電話的人罵了一句“精神病”就把電話掛了。無奈之下，王志剛只好找到為生產果凍廠家提供凝膠原料的工廠，買來原料自己搗鼓。為了解螞蟻的生活習性，他找來與螞蟻有關的資料進行研究。通過學習，他才知道挖洞覓食的是工蟻，抵御強敵的是兵蟻，生兒育女的是蟻后，并且不同螞蟻吃的東西也不一樣。為了研究螞蟻的食品，他又買來一些食品、營養(yǎng)學方面的書，一次次地試驗。

2005年初，王志剛索性把電子公司的工作辭了，一心一意地搞“研究”。得知他的“瘋狂”舉動后，幾個朋友都提出疑問：“你費這么大勁搗鼓這玩意兒，即便成功了，有人買嗎？你年紀也不小了，還是干點正事吧！”王志剛對朋友的勸告一笑了之。

經過上百次試驗，2005年4月，王志剛終于研制出了螞蟻愛“挖洞”的果凍。在新配制的“螞蟻果凍”中，螞蟻從上面一直挖到底，然后又轉個彎向斜上方挖，看上去就像在挖掘隧道。見此情景，王志剛那個高興勁，實在無法用語言形容！

接下來，王志剛又試著把“螞蟻玩具”送給鄰居的孩子們玩。沒過幾天，一個孩子興高采烈地向王志剛反饋：“實在太好玩啦！我通過觀察螞蟻寫的作文還得到了老師表揚！”另一個孩子對王志剛說：“叔叔，你這玩具不但我喜歡，我爸爸也很喜歡，他有時半夜都起來觀察螞蟻挖洞挖了多深！”

產品研制出來了，取個什么名呢？經過反復思考，王志剛給它起名為“螞蟻工坊”，并注冊了商標。隨后，他在煙臺創(chuàng)業(yè)園區(qū)租了廠房，雇傭了十幾名工人，成立了“螞蟻工坊生態(tài)科技有限公司”。

2005年底，第一批200多套“螞蟻工坊”生產出來后，王志剛將樣品送到百盛購物中心試銷。然而，一個月下來，“螞蟻工坊”很少有人問津，銷售額連付廠房租金都不夠。看著公司十幾個人無所事事，王志剛一籌莫展。

思來想去，王志剛決定去南方一些經濟發(fā)達的城市推銷。恰巧2006年4月，廣州舉辦第18屆國際玩具展，王志剛帶著200套“螞蟻工坊”去了廣州。

想不到，展覽會期間，“螞蟻工坊”14米長的展位前經常被圍得水泄不通，200套“螞蟻工坊”很快銷售一空，想做產品銷售代理的人更是爭先恐后。

引領時尚，

螞蟻秀帶來滾滾財源

后來，王志剛又接連參加了在北京、青島、濟南和上海等地舉辦的玩具展覽會。每到一處，“螞蟻工坊”均受到參觀者的青睞。在北京展出時，一個小男孩踮起腳尖站在展臺前，全神貫注地看螞蟻們齊心協力地在藍色的凝膠中挖隧道。兩只大點的螞蟻帶頭“開工”，先用力地鑿開洞口，把碎屑拋在身后，而其他小個頭的螞蟻緊接著也一起鉆入地洞。挖著挖著，螞蟻間似乎有了爭執(zhí)，停下來用觸角相互接觸。小男孩緊張地用小手指著嚷道：“別打架，別打架啊！”小男孩被這種新奇的“螞蟻玩具”迷住了，他母親怎么拉也拉不走，只好給他買了一個，其他孩子也爭著要自己的爸爸媽媽買。幾個年輕人看到“螞蟻工坊”后，很感興趣：“好有趣哦！帶一個回去與同事一起玩玩，讓他們開開眼界……”

在深圳，一家公司老板居然一下子買了10多套“螞蟻工坊”，并且告訴王志剛：“觀察螞蟻的工作可以培養(yǎng)一個人的耐心、毅力，而且螞蟻有很好的團隊協作精神，因此我把它送給員工，希望他們能明白我的苦心。”

“螞蟻工坊”每到一處亮相，便在當地掀起一股養(yǎng)蟻熱潮。北京一位叫“鳳凰木”的玩家在網上專門開通博客，吸引愛蟻一族來交流、跟帖。一個網名叫“大遲”的上海網友還建立了一個“螞蟻工坊”QQ群，其中一位廣州玩家說：“我原來喜歡養(yǎng)名犬，但現在在廣州養(yǎng)一條名犬一年的花費很高。如今，我買了個‘螞蟻工坊’，既可以當玩具，也可以當寵物，既省錢又好玩！”

雖然“螞蟻工坊”的銷售很旺，但也有一些客戶提出意見：“螞蟻工坊”將近200元一套，價格能不能便宜一點。王志剛覺得這個建議很中肯，就著手開發(fā)出“螞蟻傳奇”，這種產品大小為普通“螞蟻工坊”的一半，可以隨身攜帶，價錢僅幾十元錢。果然，“螞蟻傳奇”推出后，在市場上十分暢銷。

不久，客服部又向王志剛反饋：一些上班族或者學生，只能回到家里才能觀察螞蟻的活動，可是螞蟻夜里睡大覺，精彩的生活細節(jié)看不到。為了解決這個問題，王志剛又發(fā)明了夜景燈，用來觀察螞蟻的夜間生活，平時也可以當做發(fā)光的玩具來玩。結果，該產品推出后銷售火爆。

嘗到甜頭后，王志剛又開發(fā)出了“螞蟻城堡”、“螞蟻部落”、“螞蟻兵工廠”等系列產品，滿足了不同玩家的需求。

到2007年5月，王志剛的“螞蟻工坊”在全國的營銷網點有60多家。不到一年，他就成了有車有房的百萬富翁。

（吳寶河、馮興方薦自《家家樂》原標題為《“螞蟻玩具”“啃”出大財富》本刊有刪節(jié)圖：阿穎）