死信里的商機

20世紀50年代，在美國一個叫華爾頓的地方，成千上萬封無法投遞出去又無法退回的信被堆在郵政局倉庫的一角。按照規定，這些死信在存放一段時間后就得銷毀。

一天，一位小伙子找上門來。小伙子來訪的目的，讓郵局工作人員感到意外。原來，小伙子要將那堆死信全部代送，不僅不收一分錢的費用，反而還給郵局一定的保證金。

郵局工作人員最初被小伙子的話給弄愣了，但見小伙子態度真誠，郵局工作人員覺得這是件好事，一來說不定能投遞出去一些死信，二來郵局也可增加點收入。

于是，郵局工作人員與小伙子簽了一份具有法律效力的合同。

當天，小伙子就騎著一輛人力三輪車將那堆死信拉了回去。

第二天，小伙子騎著三輪車在華爾頓大街小巷投遞那些死信。盡管小伙子很認真地按照信上所寫的地址走了一遍，但依然沒有結果。小伙子像早料到了似的，臉上并沒有失望的表情。

一天天過去，華爾頓的居民開始知道了這位小伙子，人們被小伙子仔細認真的精神所感動。

一天，小伙子在送死信的途中，被一位老者叫住，老者讓小伙子送一封急件到另一條街道，并許諾會多給工錢。小伙子欣然接了他的第一個業務。

不久，小伙子在華爾頓的繁華街頭開了一家速遞公司。由于他的敬業精神早已為人們所知，來找他速遞物品的客戶絡繹不絕。

第二年，他又在紐約開了一家速遞公司，接著在華盛頓、拉斯維加斯相繼開了更大的速遞公司。

不到10年時間，他就在全美國開辦了13家速遞公司，總資產近億美元。他就是美國素有“速遞大王”之稱的喬治·肯鮑尼。

世界首富比爾·蓋茨說過一句很經典的話，最大的財富不是堆積如山的金錢，而是聰明的大腦。現實世界里，當你要想開始賺第一桶金時，一定要有一顆在收獲谷物前付出的平常心。

（王景義薦自《思維與智慧》本刊有刪節）