日本太陽工業公司董事長能村先生想在東京建一座新的銷售大廈。他想,在寸土寸金的東京只建一座功能單一的大廈,不僅一時難以收回成本,而且大廈每天的消耗也是一筆不小的開支。怎樣才能做到既建了大廈,又可以借此開拓新的市場呢?
當時,攀巖熱正在日本興起,且大有篷勃發展之勢,這令能村先生茅塞頓開:何不建一座都市懸崖,滿足那些攀巖愛好者呢?能村先生經過市場調研,并邀請幾位建筑師一起反復研討,決定把十層高的銷售大廈的外墻加一點花樣,建成一座懸崖絕壁,作為攀巖的練習場地。
半年后,一座植有許多花木青草的懸崖,便昂然矗立在東京市區內,仿佛一個多彩而意趣盎然的世外桃源。練習場開業那天,幾千名喜愛攀巖的年輕人興高采烈地聚集此處,紛紛借此過一把攀巖癮。
在東京市區內出現了從前在深山峻嶺才能看到的風景,這一下子吸引了很多人的目光,每天來此觀光的市民不計其數。而一些外地的攀巖愛好者聞訊后,也不辭辛苦到東京一顯身手。
接著,能村先生又在公司的隔壁開了一家專營登山用品的商店。很快,該店便因貨品齊全,占據了東京登山用品市場的首要地位。
“越能利用有利用價值的東西就越能賺錢。”這是能村先生的經營之道,而他也正是在這一理念的引導下,把大樓的外墻建成都市里的懸崖,從而賺了大錢。
(陳思之薦自《好故事》原標題為《靠大廈懸崖賺錢》圖:朱森林)