國際知名演說家的成功密碼

他出生貧寒，父母都沒有固定的工作。由于家庭貧困，他高中還沒有畢業(yè)便輟學了。

他的第一份工作是在一家小旅館里洗盤子，每天下午4點上班，到次日凌晨才下班，每天至少連續(xù)工作12個小時，還得忍受高溫和污穢不堪的工作環(huán)境。

后來，他又到一家停車場洗車，到一家清潔公司去工作……每一項工作都辛苦而勞累。

再后來，他甚至連這些工作都找不到了，即使他很努力。他開始從事推銷工作，挨家挨戶地推銷商品，要知道，不到迫不得已，當時是沒有人愿意干這些事情的。

30歲前，他一直過著凄苦的生活。他開始質疑自己：為什么我這么努力，卻還是住在便宜的公寓中，不能開名車，住豪華的住宅？于是，在推銷的空暇，他開始認真地思考成功的方法——通過觀察同一家公司的頂尖業(yè)務高手，學習他們拜訪客戶以及時間管理的方法，他有序地調整自己，制定了一系列有規(guī)律的工作程序。不久后，他的業(yè)務果然開始上升，很快就賺到了數(shù)倍的收入。

近10年過去了，他漸漸成為一位成功的超級業(yè)務員。但他并不滿足于此。他又開始轉換人生的跑道——他想把自己成功的經(jīng)驗與大家一起分享，讓更多的人致富。

他開始舉辦個人講座，傳授成功之道。他有著超乎尋常的表達能力，總能順手拈來地從自身的經(jīng)歷中淬煉出成功的方程式，并用簡明清晰的語言與他人分享。微軟總裁比爾·蓋茨說，他不僅教會了人如何銷售，更教會了人如何去思考；通用電器前總裁杰克·韋爾奇說，在銷售這個領域中，他的思想是最豐富的。

他就是博恩·崔西，國際知名的演說家。

就是他，有魅力讓比爾·蓋茨、戴爾計算機創(chuàng)始人邁克爾以及通用電氣前總裁杰克·韋爾奇都乖乖地端坐在下面聽他演講；就是他，在全球近1/4的國家進行過演講，擁有超過400萬學生。

在一個連高中都沒畢業(yè)的輟學生背后，博恩·崔西成功的密碼是什么？

——不斷學習。他平時閑賦在家，最喜歡的事就是閱讀。他每天要至少閱讀3個小時，即使上班時也不例外。他說，閱讀必須持之以恒，隨時進行。成功者和失敗者的差異，就在于前者堅持到底，后者不斷放棄。

——時間管理。他認為，時間管理，首先就要把時間花在投資報酬最高的工作上，而且一旦開始做，就要專心致志，沒有百分之百地全部完成，就絕對不停止。如果半途而廢，停下來再重新開始，必定會事倍功半。

——磨練意志。除了閱讀，博恩·崔西也喜歡爬山。從20歲起，他便開始到處旅行，特別是穿越撒哈拉大沙漠，歷經(jīng)艱難困頓。一個成功的人，必須有堅定的意志。這正是造就他成功的基石。

這就是博恩·崔西成功的密碼?；厥兹松?，博恩·崔西說，旅行、爬山和閱讀，以及前半生的坎坷際遇，一切的一切，都是為成功所做的必要準備。

（摘自《風流一代》）