找到下一個(gè)說(shuō)“Ｙｅｓ”的人

一個(gè)叫辛迪的美國(guó)家庭主婦，一天突發(fā)奇想，要依靠自己的力量，在3年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一棟600多平方米的房子。她決定寫(xiě)一本暢銷(xiāo)書(shū)，賣(mài)到100萬(wàn)本。她把這個(gè)點(diǎn)子告訴老公，卻換來(lái)一頓嘲笑。

辛迪想：別人可以做到的事，我一定也做得到。她不斷地告訴自己：我一定會(huì)成功，我的書(shū)在3年之內(nèi)一定會(huì)賣(mài)到100萬(wàn)本，財(cái)富會(huì)大量涌來(lái)，所有的機(jī)遇之門(mén)都會(huì)為我打開(kāi)。在這樣的自我激勵(lì)下，辛迪開(kāi)始行動(dòng)，很快就出版了自己的第一本書(shū)。

辛迪覺(jué)得自己這本書(shū)的市場(chǎng)在于女性。她發(fā)現(xiàn)女性的工作壓力大，她想給她們帶來(lái)一些快樂(lè)，這樣她們就會(huì)把書(shū)介紹給周?chē)呐笥选Ｐ恋嫌X(jué)得她的讀者們通常會(huì)去超級(jí)市場(chǎng)、美容院等地方，所以專門(mén)打電話給超級(jí)市場(chǎng)的采購(gòu)員以及美容院的老板。

辛迪的厲害之處在于，她從來(lái)不問(wèn)別人“你有沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)”，而是直接就問(wèn)“你要訂購(gòu)多少冊(cè)”。在給別人寄出樣書(shū)一個(gè)禮拜之后，她打電話問(wèn)：“你準(zhǔn)備訂購(gòu)5000冊(cè)還是10000冊(cè)？”對(duì)方說(shuō)：“辛迪，你可能不了解，我們這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)訂過(guò)的書(shū)沒(méi)有任何一本超過(guò)2500冊(cè)。”辛迪說(shuō)：“過(guò)去等不等于未來(lái)？”對(duì)方說(shuō)：“不等于。”“所以總有一個(gè)開(kāi)始，你準(zhǔn)備訂購(gòu)5000冊(cè)還是10000冊(cè)？”對(duì)方說(shuō)：“那……我訂4000冊(cè)好了。”第一筆生意就這樣成交了。

辛迪打電話問(wèn)第二個(gè)人：“我是辛迪，你收到我給你寄的樣書(shū)沒(méi)有？你打算訂10000冊(cè)還是20000冊(cè)？”對(duì)方說(shuō)：“你的書(shū)很幽默，我和同事都很欣賞。但我們從來(lái)沒(méi)有訂過(guò)這么大的量，我訂購(gòu)4000冊(cè)好了。”辛迪說(shuō)：“你簡(jiǎn)直在侮辱我，你才訂購(gòu)4000冊(cè)？像你這么大的連鎖店，你只訂4000冊(cè)？你不止侮辱我，還在侮辱你自己，難道連你都不相信，你的連鎖店會(huì)賣(mài)得更多嗎？”對(duì)方嚇了一跳，問(wèn)：“一般人訂購(gòu)多少冊(cè)？”辛迪說(shuō)：“10000冊(cè)到20000冊(cè)。”對(duì)方被她說(shuō)服了：“那我訂12000冊(cè)！”

之后，辛迪又賣(mài)書(shū)給軍隊(duì)。對(duì)方告訴辛迪：“我們這里都是男人，你的書(shū)不可能在我們這個(gè)地方銷(xiāo)售。”辛迪問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你上司是誰(shuí)？”“不，我上司也不可能買(mǎi)！”辛迪不要聽(tīng)“No”，她要聽(tīng)的是“Yes”。她說(shuō)：“把這本書(shū)交給你上司，我下個(gè)禮拜打電話找你上司，我不找你了。”結(jié)果一個(gè)禮拜之后，對(duì)方打電話來(lái)說(shuō)：“辛迪，我的上司說(shuō)，我們決定訂購(gòu)4000冊(cè)。”辛迪一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)樗纳纤臼莻€(gè)女的。

不管多少人對(duì)你說(shuō)“No”，都不重要，重要的是找到下一個(gè)說(shuō)“Yes”的人。這是辛迪成功的經(jīng)驗(yàn)。她的書(shū)從來(lái)沒(méi)在任何一家書(shū)店賣(mài)過(guò)，完全是自己一個(gè)人在賣(mài)。依靠不屈不撓的信念和巧妙的推銷(xiāo)手段，辛迪的書(shū)賣(mài)出了整整140萬(wàn)冊(cè)！之后她又寫(xiě)了好幾本書(shū)，都很暢銷(xiāo)。到這個(gè)時(shí)候，辛迪要實(shí)現(xiàn)的愿望，已經(jīng)不是買(mǎi)一棟大房子那么簡(jiǎn)單了。

（摘自《愛(ài)情婚姻家庭》）