《天眼》：暢銷書需要經(jīng)營

在今年年初舉行的新浪原創(chuàng)文學(xué)大獎(jiǎng)賽·推理文學(xué)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，斬獲推理文學(xué)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、最佳懸念獎(jiǎng)、影視改編獎(jiǎng)三項(xiàng)大獎(jiǎng)的作品《天眼》格外引人注目。首印10萬冊(cè)更是顯示了出版者對(duì)該書市場(chǎng)前景的信心和把握。

經(jīng)營文本

出版以內(nèi)容為王，沒有文本的優(yōu)勢(shì)就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)。《天眼》策劃人甄煜飛回憶他與《天眼》的相識(shí)，那是在2005年的一天，他在書店書架的最下層發(fā)現(xiàn)了有著搶眼名字卻裝幀設(shè)計(jì)陳舊不起眼的這本書。當(dāng)他拿起書翻看內(nèi)容時(shí)，甄煜飛被那驚心動(dòng)魄的故事情節(jié)抓住了，被那種充滿好萊塢式想象力的構(gòu)思震撼了。于是他決定重新做這本書，要把書中集盜墓、推理、懸疑為一體的玄妙和有關(guān)中國民俗文化的精彩部分呈現(xiàn)給讀者。

作者又花了一年時(shí)間重寫了《天眼》，策劃人讀過以后，對(duì)國內(nèi)本土的推理文學(xué)創(chuàng)作有了信心，于是策劃并發(fā)起了國內(nèi)首個(gè)“推理文學(xué)大賽”，以此來挖掘讀者閱讀推理文學(xué)的潛在市場(chǎng)。大賽的結(jié)果也果然印證了甄煜飛對(duì)《天眼》文本的判斷，一舉獲得了三項(xiàng)大獎(jiǎng)，并受到讀者和評(píng)委的廣泛贊譽(yù)。

在消費(fèi)至上與娛樂至上的社會(huì)環(huán)境里，閱讀的趣味主義壓倒理性價(jià)值和內(nèi)容的厚實(shí)，顯得十分強(qiáng)勢(shì)。通俗文學(xué)是大眾閱讀消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，因此《天眼》的“趣味導(dǎo)向”，即好讀好看，就成為市場(chǎng)的主要價(jià)值。

從文本到產(chǎn)品，需要經(jīng)過一個(gè)“包裝”的過程來特殊處理，以提升作品的市場(chǎng)形象。《天眼》的“妝容”十分得體，暗黑的底色上是一個(gè)藍(lán)色面具和周圍神秘的文字，顯得詭異而深邃，驚天的大紅色“天眼”二字觸目驚心。內(nèi)文頁邊的一行豎排的滿文既跳躍，又神奇。整個(gè)書的裝幀設(shè)計(jì)極其貼切地體現(xiàn)了小說的故事內(nèi)容和風(fēng)格特點(diǎn)。

經(jīng)營話題

按照大眾傳播的規(guī)律，讀者常常因?yàn)殛P(guān)心某一話題，關(guān)心某一事件、某一作家，才會(huì)關(guān)注某一本書。《天眼》憑借其文本優(yōu)勢(shì)斬獲“推理文學(xué)大賽”三項(xiàng)大獎(jiǎng)，本身已經(jīng)是個(gè)被媒體和受眾關(guān)注的話題了，在頒獎(jiǎng)典禮上，作者神秘出場(chǎng)所設(shè)置的懸念，又使讀者對(duì)作者身份的探知形成了一個(gè)新的話題。

《天眼》在出版實(shí)體書的同時(shí)也被影視公司看中要拍電視劇集，并且聘請(qǐng)作者擔(dān)任編劇，這又為讀者從平面到影像的立體呈現(xiàn)設(shè)置了進(jìn)一步的期待。

在后期的圖書推廣過程中，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)文連載鏈接著《鎖文化：中國五大鎖系全揭秘講述》專題，開鎖懸疑是圖書主題價(jià)值鏈中較為耀眼的環(huán)節(jié)，以此為話題吸引讀者，形成與讀者的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)交流，進(jìn)一步加深了對(duì)圖書本身的關(guān)注度。

被媒體廣泛發(fā)表的書評(píng)《旁門左道的<天眼>》點(diǎn)出了作品與眾不同的寫作手法——倒構(gòu)思。從后向前構(gòu)思，也就是說，先知道結(jié)果，為了這個(gè)結(jié)果作者想像出一百種造成這種結(jié)果的可能性，再從中選出一種最為玄妙的、最為合理而科學(xué)的原因，繼續(xù)向下探詢，這樣一路層層推進(jìn)向前構(gòu)思下來，在龐大而繁雜的結(jié)構(gòu)當(dāng)中，沒有絲毫漏洞地演進(jìn)了全部故事。這種寫作方法，在一些所謂的“正統(tǒng)”作家的眼里，可謂是“旁門左道”了。書評(píng)這樣寫，將作品和作者的寫作風(fēng)格一針見血地突出來，使其在同類盜墓、推理題材作品中脫穎而出。

話題是媒體報(bào)道的新聞點(diǎn)，《天眼》問世至今，已經(jīng)有400多篇不同角度的相關(guān)報(bào)道發(fā)表在國內(nèi)各大媒體。

經(jīng)營品牌

在當(dāng)今“沸騰”的書市營銷中，過度娛樂化的炒作可能會(huì)暫時(shí)性地吸引眼球，但那種呼嘯而過的熱度無法形成圖書品牌效應(yīng)的長期影響力。

《天眼》在參賽過程中受到十多位評(píng)委的一致好評(píng)，因此在出版時(shí)就挑選了三位有代表性的專家點(diǎn)評(píng)附言在圖書封底。在整合營銷傳播學(xué)中，這種做法就是通過名家的權(quán)威性、公信力和感染力來影響讀者心理，從而提高品牌認(rèn)知價(jià)值和品牌情感價(jià)值，以此建立讀者對(duì)圖書的忠誠度。

最近，《天眼》的策劃人又與新浪網(wǎng)聯(lián)合推出“萬元大獎(jiǎng)邀您為天眼把脈”活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置《天眼》有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問卷，充分實(shí)現(xiàn)與讀者的互動(dòng)溝通。為將《天眼》打造成當(dāng)之無愧的中國當(dāng)代經(jīng)典小說，將《天眼》改編的影視作品打造為國內(nèi)經(jīng)典懸疑推理作品，在《天眼》電視劇開機(jī)之際，由北京慈文影視公司及北京智工場(chǎng)文化發(fā)展有限公司主辦、新浪網(wǎng)協(xié)辦“一字千金”活動(dòng)，現(xiàn)面向全國及海外讀者，廣泛征求建議、意見，精益求精，共同打造中國當(dāng)代經(jīng)典文學(xué)。這個(gè)活動(dòng)既會(huì)令讀者感到貼近，產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與感，又可以促使作品精益求精，達(dá)到書運(yùn)長久。

《天眼》出爐不到半年，除了取得不俗的銷售成績外，文本本身的美譽(yù)度也在不斷提升。據(jù)悉，目前已有國內(nèi)知名導(dǎo)演協(xié)商《天眼》的電影改編權(quán)，不久這個(gè)以圖書為母體的知名品牌將實(shí)現(xiàn)其另一衍生價(jià)值。