王志東的明天

有些人注定了在創業中成為英雄，他們的故事動人之處不在于取得多少令人稱羨的財富，不在于功成名就之時坐看云起云落的灑脫，重要的是他們為所有在路上的創業者設立了一個“坐標”。

王志東就是這些英雄中最令人稱道的人物之一。他是中關村最有名的“程序員”，BDWin、中文之星、RichWin這些軟件在當時鼓噪的市場上赫赫有名；他幾經創業，先后創辦了新天地信息技術研究所、四通利方信息技術有限公司和新浪網，又一次次在自己成功的事業中“轉身離開”。他笑稱自己是中關村的“2.5代”，他在沉寂6年后又高調回歸賴以成名的互聯網。

這次，他帶來了Lava-Lava。在他的名片上，頭銜赫然：“酋長”，還附帶一個新奇的GID號碼：1100001。他說：“缺啥想啥”，他面對眾多慕名已久的聽眾說：“創業是一種人生態度，是一個過程，目的不是為了財富，而是一種成就感，一種幸福感，一種滿足感?！?/p>

或許，王志東應該是屬于他那個時代最后一位“創業的英雄”。這個崇拜比爾·蓋茨、號稱已經找到QQ、MSN軟肋的中年男人，能否在QQ、MSN、雅虎通、新浪UC、網易泡泡、Skype等即時通訊軟件諸多英豪戰火彌漫的IM市場沖出一條血路？是否使Lava-Lava成為未來IM市場的iPod？這次“創業”的王志東會不會抵達彼岸？

明修棧道，暗渡陳倉？

表面上看起來，王志東是把寶押到了IM市場上。可事實果真如此嗎？我們不妨先看一組數據再下結論。根據iResearch的統計數據顯示，2006年QQ和MSN占據了IM市場80%以上的份額。這其中，QQ大概占據了IM市場的半壁江上以上，其主要客戶群體集中在追逐新潮時尚的年輕人群中，而MSN則因為其簡潔的風格讓白領青睞有加。除此之外，雅虎通、Google Talk、網易泡泡等IM軟件功能日趨強大，也吸引了一部分網民的關注。不僅如此，阿里旺旺、Tom-Skype、新浪UC等實力不俗的競爭者也虎視眈眈。

以QQ為例，IM即時聊天工具最大的價值在于忠實的客戶群，近3億的活躍客戶無疑是騰訊最引為為豪的資源。從這一點上看，微軟帝國那只躍翅的小蝴蝶還是敗在了這只企鵝之下。網易、新浪UC及雅虎，其手中都有數目可觀的用戶群。中國移動擠進IM市場無非也是因為移動擁有4億手機終端用戶，Femoo(飛信)產品的推出，中國移動也做好了準備。

在前期用戶的積累上，Lava-Lava無疑落在下風。實際上，從功能上看，不管是QQ、MSN還是泡泡和新浪UC都大同小異，可為什么QQ總能保持自己IM市場的“霸主地位”？關鍵是網民使用軟件的習慣和粘性，所以除非有讓人眼前一亮的“創意”出來，否則要想讓眾多網民放棄眼下使用的即時聊天軟件，無疑是癡人說夢。

王志東不是看不到這些困難，可是讓他下定決心投入這個“混戰”的原因又是什么？“騰訊的成功讓所有中小企業都意識到了IM的重要性，但是讓每一個公司都去開發自己的IM是不現實的。首先技術上有一個比較大的進入門檻，其次企業即使能夠開發出自己的IM也只有他自己的用戶能夠用到，一款IM如果受眾面很少用戶就很難愿意使用。”在王志東看來，需求就是市場。

“中國互聯網正進入一個長尾效應愈加明顯的時代?，F在所謂長尾的特征變得越來越明顯。這其實將產生一個新的格局，這個格局由贏者通吃變成百花齊放。百花齊放的市場環境里研究中小企業的需求，把他們的資源進行整合從而滿足他們的需求會變成一個很大的商機，這是很重要的一點。”王志東認為整合中小企業資源的絕佳途徑就是通過IM的方式。

“我們不是在和QQ、MSN爭奪用戶，而是將眾多伙伴的用戶轉化成Lava-Lava的用戶?！痹谟脩舭l展的策略上，王志東一再強調自己不單是開發出了一款聊天工具，而是一個平臺：“我這個IM本身并不跟其他互聯網公司形成競爭關系，必須是獨立的?！?/p>

這個“平臺”的概念倒是別出心裁。按照王志東的設想，在Lava-Lava開放的標準化平臺上，合作伙伴可以通過定制工具更改產品的名稱、外觀與頻道呢絨，推出自己品牌的個性化即時工具版本，也可利用二次開發借口，為產品增加新功能與服務，也可以與合作伙伴自己的網站、互聯網軟件或者服務進行整合，推出各種個性化、專業化的特色版本(如做成新聞網站IM、博客網站IM、游戲網站IM以及視頻網站IM等)；合作伙伴甚至可以直接把Lava-Lava平臺融合到自己的網站、服務或者軟件產品中去。

這是王志東為自己進軍IM市場定下的基調：“我最崇拜的企業家是比爾·蓋茨，他是個做平臺的高手。實際上我以前做新浪也是平臺的思路?！?/p>

“互聯”大旗下的生意

這下我們似乎明白，王志東是獨辟蹊徑，在眾多IM軟件中找到一個適合大家的“標準”，但是實際情況并不樂觀。一項調查顯示，IM軟件已經超越網絡瀏覽器，成為更多的上網方式——數據顯示，2007年全球即時通訊軟件用戶已達14.4億。與微軟IE一統瀏覽器市場不同，即時通訊軟件市場卻是百花齊放，但這兩種情況都不是什么好事情，對于基本功能在于溝通的即時通訊軟件來說，互聯互通已經成為越來越突出的問題。而各個公司之間由于出于商業上的考慮，很難會與競爭對手互聯互通——盡管在技術上那并非難事。

“互聯互通是一種趨勢。”微軟首席執行官鮑爾默曾對外界表示。再看國內的互聯互通趨勢：網易泡泡已經在支持互聯互通上做出了努力，2004年，網易專門開發了使用網易泡泡發送信息給MSN的功能插件，用戶可以在泡泡中使用自己的MSN賬號與MSN好友直接溝通；主管搜Q的搜狐副總裁王建軍也表示：“互聯互通是一個趨勢，對于搜Q來說，是能夠促進發展的好事”；MSN中國和雅虎中國都表態稱愿意同國內其它的IM運營商進行互聯互通合作。

可是并不是所有的IM軟件對互聯互通滿懷信心，騰訊就是其中之一?！拔矣X得很難做到所有的即時通訊工具都互聯互通，因為要整合很多的東西，很難做。盡管互聯互通是一個趨勢，但是很難走下去。這其中涉及很多技術、安全、資費等問題，各家的標準都不一樣，互通后反而會顯得很亂，安全也難以控制。用戶互通后的體驗可能會還不如單個使用的效果好，所以就還不如分別使用不同的即時通訊工具。也許在局部實現互通有可能，但是期待一種工具可以實現整個即時通訊工具的互聯互通目前還是不現實的?！?/p>

馬化騰的這席話占了相當的分量，他代表了一種強勢的態度，最起碼他現在有絕對的“話語權”。

王志東有自己的想法，“我們的開放系統包含著公開的IM網關接口，通過接口只要寫一段驅動程序，就可以跟其他的IM進行互通。我們會有一個總服務器，用來保證互聯互通，服務器里面有一個最基本的用戶信息，每個合作伙伴同時有自己的服務器，掌握自己數據庫，這兩個數據庫之間通過一個接口來認可。”王志東認為大多數的IM用戶對互聯互通都有需求，而且在技術上已經不存在障礙。

作為一個互聯互通的IM平臺，Lava-Lava將必須為置身其中的合作伙伴提供有效的商業模式和合理的利益分成模式。“Lava-Lava在這個平臺上的作用類似于中國移動，包括廣告、增值服務和會員費等盈利模式會通過合作伙伴推向用戶，所有的收入點擊科技會和合作伙伴按照一定的比例進行分成。但盈利模式沒有強制性，如果合作伙伴不接受可以拒絕在自己的IM品牌上推出?！彪m然還沒有開始在Lava-Lava平臺上推行盈利模式，但王志東認為與合作伙伴的利益分享是一個基本的原則。

但對于王志東和他的點擊科技來說，一個潛在的風險是Lava-Lava平臺有太多的技術和商務環節需要去不斷的完善。

王志東的夢想國度

很多人說王志東身上有一種學院派的理想氣質，懂技術、會做夢。2001年6月當他走出新浪之后，很多人以為他完了，但是更多的人知道只要王志東不說放棄，就一定有機會東山再起。當然，那時候他有很多選擇，比如寫寫書、憶憶舊或是做職業經理人……他說他花了一個月的時間來想這個問題。

答案只有一個，繼續做下去，做一個更加自主的公司。新天地和新浪的失敗讓王志東愈加謹慎，先是評估，然后花了3個月的時間來具體規劃，包括業務和公司的框架。幾番折騰之后，2001年12月，北京點擊科技有限公司正式創立。據說風險投資考察一個項目最重要的標準就是團隊，而王志東就是風投眼中的“金字招牌”。次年，以美國富達國際為首的風險投資商就向點擊科技投資了1300萬美元。

對王志東來講，這又是一個嶄新的開始。在他看來，自己的夢想正在一步步變成現實。首先，中文之星的誕生實現了他的第一個夢想——讓中國人在軟件應用方面與世界同步，而他也實現了自己做工程師的夢想。第二個夢想，就是“硅谷夢”。他親自創建了新浪并在美國納斯達克上市，可謂夢想成真。雖說結局不能稱為美好，但是最起碼他的“硅谷之夢”得以實現。那點擊科技實現的是一個什么夢想呢？

王志東在不同的場合說著這樣的話：“現在做點擊科技，別人可能感覺我離財富更接近一些，但我個人認為點擊科技重要的還要有自己的歷史使命，有自己的一種目標，一種理想，而我的目標是實現這個理想?！?/p>

他的第三個夢想就是借助Lava-Lava“重返互聯網”，搭建平臺，實現互聯互通?！斑@個夢想我不敢說太具體，但這個公司產品的重心是管理和技術的結合，軟件、網絡和通訊的結合，而這種結合也正好把我的特點發揮出來了。”

至于是否將點擊科技上市，王志東沒有明說。在他看來，水到渠成比刻意為之更為可靠。或許，經歷過新浪的納斯達克之行后，他已有了“登泰山而小天下”的感慨了？

王志東說，經歷過許多事情之后他發現，預期結果總是高過最初的夢想。那么Lava-Lava的明天究竟會如何？猜測與事實總是相去甚遠。還好，我們有明天，同時也在等待這位“創業英雄”給出的答案。