黃天文 海外礦產資源大買家

四處重拳出擊，中鋼的海外組合拳讓外界看得眼花繚亂.

除了合作多年的恰那鐵礦，南非鉻礦，中鋼集團還與澳大利亞MIDWEST公司合資開發MIDWEST鐵礦項目，與南非SAMANCOR公司共同出資成立合資公司，與澳大利亞PNN礦業公司合作開發南澳鈾礦資源，收購津巴布韋Zimasco之控股公司ZCE股權項目等等。

中鋼集團總裁黃天文對中鋼集團的定位是一家為鋼鐵工業和鋼鐵生產企業提供綜合配套、系統集成服務的大型跨國企業集團。說簡單些，除了煉鋼之外，鋼鐵的配套服務、上下游產業，中鋼都會涉足。

那么，在貿易型央企集團逐步向實業型轉型的過程中，中鋼的例子有何借鑒意義呢？

削藩行動

如果企業有了惡性腫瘤，必須處理掉，“要不然你渾身到處都是病，想跑也跑不動。”

中鋼集團原名中國鋼鐵工貿集團公司，后來更名為中國中鋼集團公司。當時的情況是，不僅總部名字響亮，而且子公司的名字也“各有千秋”，比如中國冶金進出口總公司、中國鋼鐵爐料總公司等。

由于歷史原因，中鋼的很多子公司都是上世紀八九十年代成立的老公司，雖然不具備很強的實力，卻不乏很多中字頭企業。

為了形成統一的標識，黃天文到任后整合做的第一件事便是改名。可是此舉遭遇了不小的阻力，“如果取消了，中字頭的審批以后就拿不到了。”但黃天文還是“削藩”，把所有名字的前面統一為“中鋼集團”。

名字難改，但更難的還在后面。由于中鋼大部分企業是原冶金部遺留下來的企業“打包”組成，很多企業歷史包袱沉重，計劃經濟時期，因為壟斷國際統一配制，資源統一供應，沒有競爭要求，業務很好。但轉軌后，企業不適應市場經濟，擔保、債務、官司纏身，因此，自2004年，中鋼集團果斷關掉地方子公司，只保留上海、天津、深圳三家省級子公司，關停比例達到95%。

黃天文思路清晰簡單，如果企業有了惡性腫瘤，必須處理掉，同時把好的東西發展起來，“要不然你渾身到處都是病，想跑也跑不動。”

當時，中鋼集團下屬一家香港公司欠幾家銀行幾千萬美元的債務，2004年5月到2005年5月，通過破產清算，中鋼集團用幾百萬美元的代價一次了斷。但這并沒有使中鋼失去這些合作伙伴，后來這些銀行都從與中鋼的多次合作中獲利頗多。

“手術”之后，中鋼集團提出“四化”戰略，即專業化、國際化、實業化、信息化。

當時，黃天文有句話：“賣鋼筆的你就不要賣茶杯。”很多子公司業務重疊，什么產品利潤高就賣什么，主業不清晰。經過專業化梳理過后，中鋼下屬子公司重新核定主營業務，子公司業務沒有交叉，都把注意力集中在自己的業務領域，鐵、鉻、錳幾大主營業務逐漸處于行業龍頭地位。

2004年11月，中鋼還提出了兩大目標，一個是海外，重點加強海外礦產資源的開發；另一個是國內，要加強企業之間的聯合、兼并，圍繞我們主業發展方向，逐漸完善服務功能。

“在這個過程中也有很多的誘惑，前幾年，鋼鐵的盈利水平非常高，有50%的利潤。當時很多企業來找我們，共同投資鋼廠，但我們一直堅持沒有進去。”

從2005年至今，中鋼先后兼并重組西安冶金機械有限公司、洛陽耐火材料集團有限公司、衡陽有色冶金機械總廠、吉林炭素股份有限公司、邢臺機械軋輥集團有限公司、吉林新冶設備有限責任公司、吉林鐵合金股份有限公司，由此，完成了中鋼的首輪戰略布局。

海外擴張

“只有等你自身慢慢強大起來，才能獲得人家的尊重。”

中鋼在不斷整合國內資源的同時，還著力開拓海外市場。而海外礦產資源的開發，成為中鋼實業化的一大支柱。

黃天文告訴《英才》記者，在印度，中鋼是印度鐵礦石的最大買家。每年在印度進口鐵礦石將近1000萬噸，“我們在當地的使領館、政府部門，當地的礦業界、鋼鐵界應該具有很大的影響，很多中國地方政府官員到印度去訪問，都會到中鋼印度公司。”

而在澳大利亞，作為最早的中澳合作項目的恰那鐵礦，一直是中澳合作的范例。

對中國企業的海外擴張之路，黃天文頗有感觸，“我們必須老老實實向國外學習，國外的很多管理經驗非常可取。我們要吸收消化，而不是教條主義。只有等你自身慢慢強大起來，才能獲得人家的尊重。”

他給《英才》記者講述了中鋼在海外的一段經歷。

2004年，中鋼受到了澳大利亞某家公司的恐嚇。對方律師威脅中鋼必須接受某些不合理條款，否則就停止合作。而2003年底，這家公司就曾給中鋼集團一周的時間，接受一個異議，一周之后，澳大利亞法院的傳票就過來了。

當年黃天文在五礦時就經歷過和一家美國公司持續八年的官司。因此在黃天文看來打官司并不算什么。

對于對方的無理要求，中鋼積極應訴，聘請澳大利亞得知名律師，征求意見。律師認為：中鋼能夠打贏這場官司，如果對方證據充分，早就訴諸法律了，而不是僅僅恐嚇。

經過幾個月的僵持，對方終于同意協商解決。黃天文告訴《英才》記者：“企業不管大小，如果沒有實力，你處處挨打受欺負，國家也一樣，弱國無外交，企業也一樣。所以千方百計要增強企業本身的實力，你才能具有跟人家抗衡的能力和余地。”

近年來，中鋼集團海外斬獲頗豐。2005年10月18日，中鋼與澳大利亞MIDWEST簽署了鐵礦合資協議，該項目是中國第一個在澳大利亞投資占50%股權比例的資源項目，2006年3月19日第一船貨運抵天津港；2006年9月8日，中鋼與澳大利亞PNN礦業公司簽署了鈾礦項目諒解備忘錄；2006年11月3日，中鋼與南非SAMANCOR鉻礦簽署了資源開發系列協議，中鋼出資約2.5億美元，占股50%，年產鉻礦100余萬噸，鉻鐵30余萬噸。此外，2005年7月14日，中鋼駐印度機構由辦事處升級為子公司，2006年提供鐵礦資源達800余萬噸。

黃天文表示，今后中鋼要強化海外控股平臺——中鋼國際控股的作用，建設一個平臺（國際化經營的戰略平臺）、三個中心（國際運營中心、國際融資中心、國際投資中心）。同時將著力建設澳洲、南非、印度、歐洲、中國香港、印尼6大境外地區公司。

3年來，中鋼集團的資產總額、凈資產、所有者權益均呈現較大幅度增長，2006年實現銷售收入610億，利潤穩步增長，較大幅度地實現了國有資產的保值增值。

根據2007年8月數據，在中央企業中，中鋼集團按銷售收入總排名為第27位，在商貿類中央企業中排名第3，僅次于中化集團和五礦集團。