史玉柱，下一個中國首富？

2007年4月初，史玉柱爆出大新聞，繼陳天橋之后，網絡游戲再次創造了財富傳奇。“新徽商”史玉柱有望憑借“征途網絡”重新奪回互聯網產業人士“盛大”陳天橋、“網易”丁磊失守的中國首富寶座。

2007年春，中央電視臺在每天廣告收費最貴、收視率最高的黃金時間段，打出了沒有任何說明文字的3秒鐘的“征途網絡”的廣告。

這個廣告不簡單。

只有深知其內幕的人才能覺察到，“征途網絡”是一家以經營網絡游戲為主業的網絡公司，而國家有嚴格的規定，網絡游戲是不準做廣告的。

“巨人”倒下，他還站著

史玉柱，1962年生，屈指算算，今年也不過45歲。1984年畢業于浙江大學數學系后分配至安徽省統計局。1986年，安徽省統計局將其送至深圳大學軟件科學管理系讀研究生。

史玉柱的命運與“漢卡”桌面排版印刷軟件，開始緊緊相連。

1989年，史玉柱辭職后帶著讀研究生時開發的“M-6401桌面排版印刷系統”返回深圳，用手中僅有的4000元，承包下天津大學深圳電腦部。那時，深圳一臺最便宜的電腦價格要8500元，史玉柱連買一部電腦的錢都拿不出來，于是他以加價1000元的代價，從電腦商家那里獲得推遲付款半個月的“優惠”，賒到了一臺電腦。為了盡快打開“漢卡”軟件的銷路，史玉柱以“漢卡”軟件版權做抵押，在《計算機世界》上，先做廣告后付款。

史玉柱的付款期限只有15天，如果不能按期付款，他的命根子“漢卡”軟件版權，就不再是他的了。第12天，他仍然分文未進。第13天，望眼欲穿命懸一線的史玉柱，終于收到了3張綠條子，總金額為15820元。

之后，史玉柱又相繼開發出“M-6402”、“M-6405”漢卡，并獲得巨大成功。

與其說史玉柱是一個電腦天才，不如說他是一個營銷天才。

史玉柱向全國各地的電腦銷售商發出邀請，只要訂購10塊“巨人漢卡”，就可以免費來珠海，參加巨人公司的銷售訂貨會。

一把面包屑，引得全國各地兩百多大中小軟件經銷商如過江之鯽，紛紛來到珠海。現在看來，也許兩百多人根本不算什么，但在1991年，卻是一個很大的動靜。很快，史玉柱組織起了當時全國最大的連鎖銷售網絡。“巨人漢卡”的銷售量一躍成為全國同類產品之首，一千多萬元的純收益順利進賬。在這期間，“巨人”又開發出中文手寫電腦、中文筆記本電腦、“巨人”傳真卡、“巨人”中文電子收款機、“巨人”財務軟件、“巨人”防病毒軟件等產品。短短一年多的時間，“巨人”就發展成了一家資本超過一億元，引人矚目的高科技集團公司。此時史玉柱剛剛30歲。

可沒想到的是，揚帆出海的“巨人”集團，在平穩航行時遭遇了一場不期而至的龍卷風。1993年，中國IT業大門豁然洞開，外國電腦和軟件大舉進軍中國，不僅使“漢卡”的生存空間急劇變小，也打得“巨人”的其它軟件產品同樣一地落紅。

在中國IT業市場一敗涂地的史玉柱急于突出重圍，不惜斥資5億元開發保健品，這就是后來人盡皆知的“腦黃金”。

史玉柱再一次化蛹為蝶。許多中國人不知道什么是“漢卡”，不知道史玉柱與“漢卡”有什么關系，可幾乎人人皆知“腦黃金”。

僅“腦黃金”這一種產品就為史玉柱帶來近10億元的收入。史玉柱搖身一變，成了中國保健品業的巨人。

乾坤大挪移，再次死而復生

財富的急劇膨脹讓史玉柱躊躇滿志。

很快，18層的“巨人大廈”設計方案出臺。雄心勃勃的史玉柱將圖紙一天一改，從18層躥至38層，再從38層躥至50層，再從50層躥至70層。巨人大廈所需資金超過了10億元，而當時史玉柱的全部家當也不到10億元，況且這10億元并非都是可以用來流通的現金。

1996年，建設中的巨人大廈資金告急。號稱“中國第一高樓”的巨人大廈，只建至地面三層，便因資金鏈斷裂而停工。

在資金上捉襟見肘的史玉柱，決定將保健品方面的全部資金，調往巨人大廈救急。保健品業務因資金“抽血”過量，迅速盛極而衰。最終，巨人大廈未能按期完工。財務危機陰霾一樣籠罩著“巨人”。更嚴重的是，一批海內外的著名學者、專家、科學院院士，通過重磅級的國內媒體，紛紛對史玉柱的“腦黃金”發難，史玉柱遭遇了空前的信任危機。之后的很長時間，史玉柱銷聲匿跡。

新千年到來的時候，史玉柱突然重現江湖。在中央電視臺經濟半小時《對話》欄目，史玉柱說：“借老百姓的錢，我一定要還。我有個10年計劃，10年之內還清老百姓的錢，一年攢1000萬。至于說能否提前，我心里有底，但提前多長時間我不知道。”

然而，讓人匪夷所思的是，2001年2月史玉柱開始還債，到2001年底，史玉柱便將所有債務基本還清！同時，新“巨人”在上海注冊成立。

史玉柱是如何謎一般地東山再起的呢？這是所有人的疑問。

原來，在隱匿江湖的幾年中，史玉柱并沒有閑著，他在醞釀著下一張王牌——“腦白金”。事實上，“腦白金”的研發在“巨人”危機爆發之前，就已基本結束，直接生產后，就可以投放市場。“巨人”危機爆發后，身無分文的史玉柱東借西湊弄了50萬元啟動資金，拿出5萬元，先給職工補發拖欠的工資，穩定軍心，鼓舞士氣，再拿出15萬元給了無錫一家公司生產“腦白金”，留出15萬元作預備資金，剩下的15萬元全部砸向了江陰市場。

史玉柱不愧為營銷天才，他通過小廣告、健康常識、廣播講座等一切可以利用的形式，向可能的消費群體灌輸“腦白金”的概念。這一“攻心”招數在江陰旗開得勝，“腦白金”投放市場的第一個月賺了15萬元。史玉柱拿這15萬元加上15萬元預備資金，全部投入無錫市場。跟著是南京、常州、常熟，江蘇市場很快被全面啟動。

史玉柱再一次傾盡所有，猛砸廣告。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金！”這句廣告詞像有魔力一樣迅速被人們熟知。

隨著“腦白金”在全國市場鋪開，史玉柱成功實現了乾坤大挪移，并再次死而復生。

賣掉“腦白金”，踏上“征途”

正當“腦白金”在保健品市場上如火如荼一枝獨秀的時候，史玉柱作出了驚人的決定：賣掉安身立命的“腦白金”。盡管“腦白金”如日中天，盡管“腦白金”的經營還處在上升期，盡管“腦白金”還會給它的經營者和生產者每年帶來數億元的豐厚收入，可史玉柱自己心明如鏡，“腦黃金”是他的噩夢，一生都揮之不去。當然，更重要的是，他敏銳地看到了“玩時代”的到來。說到底，他要回到IT業。

在深圳創業之初，史玉柱就是一個玩家，經常在電腦上玩一個叫“傳奇世界”的網絡游戲。他深知，如今電腦、網絡已經普及延伸至鄉村，有錢又有時間的新生代是網絡游戲的巨大潛在市場，投資網絡游戲的開發勢必比保健品更具潛力。

史玉柱拿著十幾個億踏上了夢想的征途。2004年11月，史玉柱的上海征途網絡科技有限公司正式成立。2005年9月，一款名為“征途”的網絡游戲完成開發，并投向市場。兩個月后奇跡出現，“征途”游戲同時在線人數超過68萬，超過了盛大“傳奇”創造的67萬的最高紀錄。“征途”月盈利高達850萬美元，在國內游戲公司當中，僅次于“網易”。史玉柱又一次贏了。

不守行規的史玉柱屢敗屢戰，不斷創造著商業經營的奇跡。沒有誰知道，2007年后的史玉柱還能創造出多少奇跡。有業內人士分析，由于征途網絡現時盈利能力遠遠超過上市的盛大，并在持續增長中，史玉柱有望登上中國首富的寶座。

史玉柱會成為下一個中國首富嗎？答案值得期待。

（劉浩摘自《影響力人物》）