妙趣心理暗示

心理暗示總能讓人想起一個美麗動人的神話故事。

說是在古希臘的塞浦路斯，一位名叫皮格馬利翁的年輕王子，他性情孤僻，喜歡獨居，并且擅長雕刻。有一天，他用象牙雕刻了一個他理想中的美女，他天天凝望著美女雕像，把全部的癡心和熱情放在了這座雕像上。終于，雕像被他的愛和期望所感動，變成了一個真正的美人，于是兩人結為夫婦，從此過上了幸福美滿的生活……

有趣的皮格馬利翁效應

人們常常借助這個故事來說明心理暗示的作用，也跳開這些神話傳說，用科學的研究方法對心理暗示進行了研究。其中，最為著名的實驗是由美國著名的心理學家羅森塔爾設計和實踐的。

1968年，羅森塔爾和他的助手來到一所鄉村小學，從學校一至六年級中各選了3個班的學生，為他們進行了語言能力和推理能力的測驗。測試完畢，羅森塔爾在沒看測驗結果的情況下，隨機選出了20％的學生，然后以贊美的口吻告訴相關老師，說這些孩子很有潛力，將來可能比其他學生更有出息。

8個月后，羅森塔爾再次來到這所學校。奇跡出現了，他隨機指定的那些的學生，成績普遍有了顯著提高。

由于羅森塔爾提供的名單是隨機抽取的，所以那20％的學生，并非都是成績一直優良或者智商較高的孩子。羅森塔爾通過“權威性的謊言”暗示了學校的老師，老師再用他們教學中的行為和情緒暗示這20％的孩子，讓他們不知不覺地增加了“我是最棒的”信念，從而更加努力地學習，提高了學習成績。

這個實驗，讓我們清楚地看到了在現實生活中，心理暗示是怎樣起作用并且帶來效果的——雖然不能如神話傳說那樣把雕像變成活人，但是對個體的塑造和激勵作用卻同樣驚人。因此，人們以神話中男主角的名字命名了這個實驗，叫做“皮格馬利翁效應”，又由于心理學家羅森塔爾對這個實驗具有重大貢獻，所以又被稱為“羅森塔爾效應”。

心理暗示的“紅”與“黑”

皮格馬利翁效應告訴我們，在教育領域，鼓勵與正面的引導能夠幫助人們發揮潛力，做到更好。那么在其他領域，心理暗示是否仍然有這樣神奇的威力呢?

來說說兩個發生在戰爭時期的故事。

一戰期間，前線流行一種心理恐懼癥，叫“彈震病”——是因為炸彈的爆炸導致士兵長期受到驚嚇而導致的。這種病患，輕者無法正常參加戰斗，重者四肢癱瘓，喪失行動能力，但從醫學的角度卻檢查不出任何病情。當時，英國的心理學家麥獨孤作為隨軍人員參加了戰時治療。他讓士兵們信任的上司親口告訴那些患病的士兵，他是一名著名的心理學家和醫生，肯定能夠治好他們的病。然后，他找來一支筆，在一個下肢失去知覺的士兵雙腿膝蓋以下若干寸的地方各畫了一個圈，并肯定地告訴患者，次日便會有知覺。第二天復查時，那個士兵果然覺得膝蓋下方有了一些知覺。這樣日復一日地往小腿下方畫圈，最后畫到腳面上之后，這個士兵便痊愈了。

而另一個故事則說的是二戰期間納粹在戰俘身上做的一個實驗。

納粹將一個戰俘捆綁起來，蒙上雙眼，把他的胳膊從墻上的一個小孔伸到另一個房間，然后用器械在戰俘的手腕上扎了一針，并且告訴戰俘，現在對你抽血處死。被蒙上雙眼的戰俘聽到血滴進器皿的嗒嗒聲，哀號一陣后氣絕而亡。

事實上，納粹并沒有抽這個戰俘的血，滴血的聲音是模擬的自來水聲。戰俘的死應該歸咎于他的自我暗示：把嗒嗒聲想象成自己的血流出的聲音，以為自己馬上就要血流而亡，極度的恐懼使身體產生化學變化，最后真的死了。換句話說，這個戰俘是被自己嚇死的!

這兩個故事，讓我們看到心理暗示在不同情境下的運用，能帶來截然不同的積極與消極的結果，也同時告訴我們，不僅在教育領域，醫療、刑訊等生活工作中的諸多領域，心理暗示都能夠發揮巨大的作用。

心理暗示與權威性謊言

那么，心理暗示是怎樣做到這些的呢?

其實在皮格馬利翁效應中，心理學家們已經給我們揭示了其中的奧秘，那就是心理暗示要想發揮作用，其中必須存在“權威性謊言”。

皮格馬利翁效應中，心理學家們相對于學校老師是權威者，老師相對于學生也是權威者。又由于非權威者總是相信和信任權威的，所以老師對心理學家的話言聽計從，而學生也會對老師給予自己的期望深信不疑，于是就出現了“說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行”的結果。

同樣，心理學家麥獨孤用心理暗示治病救人的過程中，他也運用了“權威性謊言”的技術——他讓士兵們信任的上司(權威者)告訴患病士兵，他是著名的心理學家和醫生，以樹立起患病士兵對他的信任和信心。于是，當他成為患病士兵們心中另一個權威的時候，他說的每一句話都會比平常更具威力，更能產生預期的效果。

顯然，在最后一個故事中，權威與非權威的對比也是分明的——相對于戰俘而言，對他實施刑訊的納粹是當然的絕對的權威。而正是因為戰俘相信，納粹有決斷他生死的權力，所以他才會在一句宣判和特殊情形中，自己結束了自己的生命。

利用積極心理暗示

洞察到“權威性謊言”是心理暗示真正起作用的關鍵技術之后，心理學家們開始在應用心理學領域，如積極心理學、成功心理學、健康心理學等，展開相關研究，最后發現：在企業管理中，管理者如果經常贊美員工，激勵員工，并給他們描繪出更壯闊的企業前景，這個企業的生產效率就會比較高；而在家庭生活中，經常受到父母表揚和正面鼓勵的孩子，長大之后，會比在批評與否定聲中長大的孩子，獲得更多的成就。

此外，人們還可以把自己塑造成為一個權威者，以對自己施加積極的暗示，這叫做自我暗示。比如，一個成功心理學家就宣稱，他曾經想買一輛非常拉風的紅色跑車，于是就把這輛車的照片，貼在每天起床必然看到的地方，然后一遍一遍對自己說，我要努力賺錢，我要努力賺錢買這部車!多年以后，他成功了，他不僅買到了這部跑車，而且還構建了自己的事業王國。

[責任編輯] 姜冰