做得快不如想得快

畢業于職業技術學院的劉尚博懷揣1000元來到陜西漢中做推銷員，一年后掙了3萬元。但他沒有滿足，仍在尋找著機會。

一天，他辦事路過一繁華路段時，發現一家照相館有點獨特。原來，這家照相館是20世紀50年代開業的一家老照相館，攝影師也是當年的老師傅，照相設備雖然陳舊，更多的還是黑白照，但因攝影水平高，慕名而來的顧客還不少，就連當地黨政機關領導的登記照都到那兒照。

劉尚博當時就想：如此缺乏創新意識的照相館依舊在生存，那說明利潤還是有空間的。假如開一家新的照相館，采用新設備，或許另有一番新天地。為此，他開始沿著這條繁華的街道進行考察。他發現，街上不乏高檔、豪華的影樓，可正是因為太高檔、太豪華了，以至于有些一般的證件照或其他普通業務成了空當，而街上惟一一家的普通照相館又由于檔次過低、功能單一，無法滿足眾人需求。看來，目前這兒的照相館陷入了兩個極端，如果開一家介于兩者之間的照相館，可能就會有意想不到的驚喜。而目前對于他來說，自己的資金和實力還無法與那些已成規模的大攝影樓競爭，那就只能從小處著手，在小細節上下工夫。而這些小細節恰好是強者的弱點，他們要么根本無暇顧及，要么忽視了這些“小細節”，而這些小細節卻正是弱小者一展身手的舞臺。一旦做精做細了，就有了立足之地。

想到這兒，劉尚博決定開一家屬于自己的照相館。于是，他開始尋找能開照相館的街面房。經過一番打探，劉尚博找到了位于街盡頭的一所三層的空樓房。但是，樓的主人只愿意將房子整體出租，而不愿分割出租。這對劉尚博來說是一個難題。因為，這套房子的年租金是20萬元，他哪兒有這么多錢？放棄吧，他又不甘心，在這段擁有一爿店，就意味著擁有一棵搖錢樹。此時他心里明白，自己手中的3萬元差不多是年租金的1/7。借，來這兒才一年，舉目無親，也沒有有錢的朋友；貸？沒有當地戶口，沒有財產做抵押，是不可能的。

但他并沒有絕望，他相信事在人為，只有竭盡全力努力過了，才不會有失望。他開始籌劃了。很快，他找到房主，把3萬元錢交給房主作為定金租下這幢房。他與房主簽訂協議，協議規定：30天內，他把年租金交齊，若30天拿不出租金，房主沒收定金，房子另租他人。

租房協議簽訂后，他找到一家裝飾公司，憑租房協議，他與裝飾公司簽定裝修協議。協議規定裝修公司在20天內按他的設計思路把房子裝修一新，30天后，付裝修費。接著，他憑租房協議和裝修協議，與5家商場簽定賒銷協議，又以賒銷的方式購進地毯、桌椅、廚房用具、音響等設備，其價值和裝修費用共計達50萬元。裝修后的樓房很氣派，在周圍樓群的映襯下，很有些鶴立雞群的感覺。

與此同時，他四處張貼招租廣告，在不到20天的時間內，有20多位客商前來洽談。最終，他留了兩間房子決定開照相館以外，其余房子以80萬元的價格全部租出去。這樣，他還清所有欠款后凈賺10萬元！這還不包括自己留的房子的租金。而這時，離他與房主所簽協議30天的期限要求還剩2天時間。

至此，劉尚博手中積累了13萬元的資金，完全可以開一家自己想要的照相館了。

當自己的照相館快要裝修好的時候，劉尚博聘請了兩個年輕漂亮的女子，帶領她們來到西安一家藝術照相館，花了數千元照了兩組彩色藝術照，并且采取“惡補”的方式學會了如何拍攝彩色照片。

開業第一天，劉尚博將帶回的所有藝術照片嵌在櫥窗里，然后，推出“藝術照相館開業優惠月”活動。由于價錢低廉，不少男女青年都來嘗鮮。

劉尚博的“藝術攝影”一出現，那家老照相館的黑白相就沒人照了。為了爭奪顧客，老照相館拿出幾十年積蓄的16萬元在西安買了一臺二手彩擴機，開展彩擴業務。對新照相館來說，我拍照，你沖擴，各賺各錢，各得其所。然而，老照相館的老板是個有心人，他一面沖擴，一面研究，發現劉尚博的藝術照對他這個老攝影師來說太簡單了，只是自己沒有想到這么做。兩個月后，老照相館不僅能沖擴，也能拍攝藝術照，而且比新照相館照得好。很快，業務又流向了老照相館。

劉尚博知道自己初次出道，在技術和設備上都不是人家的對手。于是，找老照相館老板商量，說：“你的彩擴藝術照這么紅火，那套老掉牙的黑白照相設備就用不著了，不如便宜賣給我，還可以換點錢。”那個老板心想，現在連登記相都照彩色的，黑白照相設備放在家里形同廢品。于是，低價賣給了劉尚博，連沖洗黑白照的藥水及照相紙也全部低價賣給了他。

劉尚博得到這一套黑白照相設備后，很快又推出“憶舊攝影優惠月”活動。他讓中老年人穿上20世紀五六十年代的服裝，專照黑白相，照出“難忘的歲月”。一時間，早已淘汰的黑白相又在小城興起，并形成一種時尚，大量的中老年人趕來照個黑白照，借以體會過去的歲月。于是，顧客又流向劉尚博那兒。

這時，老照相館的老板也想回過頭來走黑白照相的老路。然而，自己的設備已經賣給了劉尚博，如果回頭照黑白相，不但買不到那種老式設備，而且彩擴機也成了廢品，前思后想，只有一條路，與劉尚博聯合。于是，那個老板與劉尚博商量，愿意將自己的彩擴機入股，兩家合伙開辦一家“聯合照相館”，由劉尚博控股經營。

正想擴大經營卻又苦于沒有過硬技術的劉尚博，接受了人家的建議。聯合后，劉尚博負責管理，而老師傅主抓技術。又一次出人意料的是，聯營后沒幾天，劉尚博把做得正紅火的“憶舊照相”連門面、設備一起，忍痛割愛，轉讓給了另一家想開照相館的老板。因為他轉讓的是一只能下蛋的“雞”，所以轉讓費也很可觀。接著，劉尚博用這筆轉讓費買了一輛二手轎車，推出“自然風景攝影”、“農家樂旅游跟蹤攝影”、“上門接送攝影”等多種特色攝影服務，而且免收車費。沒想到，他這一“走出去”的做法竟獲得了空前成功。因為，現在的特色旅游業甚是火爆，很多人想自己照相，但關鍵時刻技術就是差那么一點點，就只好來請教專業攝影師。而那些大的影樓又看不上這些“活”，所以，劉尚博他們這種機動靈活的小影樓的生意就格外好。

年底分紅的時候，兩位老板所得利潤都比聯合前高出整整10倍。那位老老板拿著錢，對劉尚博說道：“小兄弟，我真是服了你。你讓我明白了，如今這時代會做的真不如會想的。”

是的，做得快有時還真不如想得快，思想就是面旗幟，只要在思想創新上有所突破，那就抓住了行動的關鍵。

（責編/王蕾）

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