“拈花惹草”創財富

他曾是個文學少年，然而，命運把他推到了絕境，他離了婚，失去了工作，并且病倒了。一無所有的他邂逅了花草，找回了大別山那墨綠深處所晃動的草藥……從此，他的命運發生了巨大的變化。

遭遇“亞健康”

1982年，一個冬日的午后，一個13歲的少年相遇了魯迅的《祝福》，看完后，他淚流滿面。從那一刻起，他愛上了文學。他，就是從小寄養在大別山腹地——霍山表叔家的肥東縣張集鄉男孩張傳懷。從此，他的作文經常被老師當范文讀，在一次全縣小學生作文大賽中，他一舉奪得一等獎。讀初中時，他陸續在報刊上發表了近百首詩。不久，他又奪得第二屆全國中學生文學夏令營營員選拔賽一等獎。17歲的他第一次邁出了家門，在北戴河見到了時任文化部長的王蒙、團中央書記李源潮。不久，他的詩集——《紅雨》（與藍戈等合集）被北方文藝出版社出版。

北戴河歸來，張傳懷在學校辦起了文學社和報紙，一時受到眾多學生的追捧。他把大量的時間都花在了文學上，其他課程漸漸落下。由于舅舅、外公與母親的先后去世，家境便一下子跌至谷底，高三下學期他輟學了。之前所獲得的種種榮譽又成了禍端，父親罵他不務正業……

離開學校，在熟人的介紹下，張傳懷來到一個建筑工地當起了泥瓦工。白天，他在建筑工地干活，晚上就到街頭擺地攤賣書。

一天晚上，一位老人推著輪椅經過他的地攤，車上坐著一個少年。老人推著輪椅要上陡坡，快到坡頂時卻因體力不支輪椅向下滑起來。張傳懷飛快地奔過去，幫助老人將車推了上去。在老人連聲的感謝聲中，張傳懷又回到了他的地攤前。

第二天晚上，老人推著輪椅來到張傳懷的地攤前。通過交談，他了解了張傳懷的狀況，很為之惋惜。臨別時，他說他可以做擔保人為張傳懷謀得一份郵遞員的工作。人生的轉折就這樣拉開了帷幕，它源于張傳懷在生活中的一次小小的善舉。

滴水之恩，當以涌泉相報。張傳懷怎么也不會忘記那位老人。老人是市郵局的一位退休老職工，姓常，輪椅上的少年是他的孫子，小時候玩耍時從樓上摔下來，因家境貧困未及時醫治導致癱瘓。更不幸的是他的父母都在不久前的一次車禍中命喪黃泉。張傳懷第一次感到自己是個幸運兒。領工資時，他留下基本的生活費，其余的都給小常買了藥。從此，張傳懷承擔了小常的醫藥費。

1992年元旦，天空飄著雨，張傳懷在上班的途中出了車禍，一個同樣酷愛文學的大別山女孩走進了他的生活。當年6月6日，兩人走進了婚姻的殿堂。不久，兒子出生了。

當了5年的郵遞員，因為文學創作成績突出，張傳懷先后被《合肥郊區報》、《安徽經濟報》、《詩歌月刊》等報刊聘為記者、編輯。為了家庭，為了自己的恩人，他一直在超負荷地運轉著，每天的睡眠時間不足4小時，漸漸地，他經常失眠、頭暈、心悸、胃痛。他沒把這放在心上，覺得休息一下就會好的。

2001年，他被聘為安徽經濟報專題部主任。此時，他更不敢有絲毫懈怠，除了工作他仍發瘋地寫作。然而，當文學遭遇生活瑣事時，婚姻便亮起了紅燈。最終，幸福被一紙離婚證書解體了。

離婚給他的打擊很大，但他很快又投入到忙碌的工作中。很快，他感覺身體每況愈下，到最后他幾乎是睜著眼到天亮，頭暈和心悸也越來越厲害，體重迅速下降。最終，他失去了報社的工作。

邂逅花草 找回草藥

工作、家庭和健康都失去了，他拖著疲憊的身心回到老家。年邁的父親帶他來到大別山腹地，他兒時曾寄養過的表叔家。父親是位老中醫，每天早上，他總是上山采摘許多花草，回來給兒子泡茶、燉湯喝。花草茶與藥膳湯代替了張傳懷之前離不開的咖啡，他的身體慢慢好起來。他在詩中寫到：“回到故鄉，我找回了花草，找回了大別山區那墨綠深處所晃動的草藥……”身體慢慢好起來，可是他還有一塊心病，沒有了收入，以后拿什么給常先生的孫子買藥呢？

在大別山腹地，張傳懷發現這里的山民都很長壽，即使到了耄耋之年身板依然硬朗。經過探尋，他發現這里的山民不僅食用多種藥食兩用植物，還長期飲用富含硒等天然有機物質的高山綠茶。他想，現在越來越多的城里人由于工作壓力大而處于“亞健康”狀態中，如果把這些藥食兩用的植物帶到城市，一定大有市場，會產生很好的經濟效益。一旦有了錢，就能給常先生的孫子做手術了。帶著這個心愿，他決定創辦公司。

2001年年底，他籌資創辦了自己的養生產品公司。他聘請了多名老中醫，利用中醫藥學的原理和流傳于民間的明代宮廷秘方，很快研制出了具有滋補、治療等功效的養生產品。然而，市場卻給了張傳懷當頭一棒，產品投放市場后，銷售并不理想。

他苦苦思索著出路。他發現，中藥養生的傳統在中國由來已久，但幾千年來，卻一直沒有形成規模化的產業。一方面，在大多數人的觀念中，中藥畢竟是藥，健康時沒必要服用；另一方面，中藥的清洗、煎制都很麻煩，而且多數中藥的口感較苦，難以下咽。要想打開中草藥養生產品的市場，就必須轉變人們“吃藥治病”的傳統觀念，建立起“中藥養生”的消費理念，這就需要產品本身口感清爽，食用方便。可怎樣才能達到這一目的呢？

望著桌上那杯清澈的茶，他豁然開朗！與中藥一樣，茶同樣是中國古老的養生品，不同之處在于，茶只需用沸水沖泡即可飲用，無需煎制，口感更是清香宜人。如果中藥能夠具有茶一樣的口感和便捷的飲用方式，肯定能夠贏得市場。像喝茶一樣吃這些藥食兩用的植物，他給自己的產品找到了最好的賣點。這一年，張傳懷的養生茶在安徽市場上銷售火爆，許多外省商戶都前來訂購。

茶香飄萬里 草本皆生活

要想把養生茶銷往全國各地，就必須走招商加盟之路，但招商加盟是個巨大的系統工程，要做好充分的準備，否則欲速則不達。張傳懷從產品到經營理念上做了一系列的準備。他再次深入大別山腹地，不久，他在中藥養生茶之外又開發了近五十種特殊天然花草、花果養生茶，使顧客在品茶時能看到花色，聞到花香，充分享受到大自然的氣息，將養生茶打造成時尚產品；他還對產品進行了重新分級和包裝，拉開了產品的檔次，既有幾元一盒的簡易包裝，也有幾百元一大盒的高檔禮品套裝。

他覺得首先要讓加盟商得到利益，自己的產品才能贏得市場。他推出了先試銷后加盟的“真情活動”，允許加盟商先購買部分產品做市場的前期調查和試銷，試銷成功后再簽加盟合同。他制定出彈性的投資方案，根據不同客戶的投資能力，制定從6800元到19800元不等的靈活投資方案。這些費用既非加盟費也非保證金，而是低價進貨的貨款。同時，他還贈送大量的產品與贈品供加盟商跑市場搞促銷。一個普通的加盟店每年他免費配送3萬元到10萬元左右的產品和贈品。

2005年，張傳懷還清了債務，并有了不少的節余，他就帶著常先生的孫子來到了北京協和醫院。然而，一切都遲了，半年后，常先生的孫子因醫治無效離開了他和常先生。和常先生一起安葬了小常后，他突然感到很欣慰，不是因自己卸下了擔子，而是實現了內心無言的承諾。

短暫的欣慰過后是莫名的空虛。年輕的時候，他為了自己的理想而苦尋出路；結婚后，為了恩人的孫子而辛苦打拼；現在，恩人的孫子已去，身邊只剩下了這些花花草草。既然只有這些花草陪伴著自己，就一定要好好對待這些“精靈”，他在心底暗暗發誓。

不久，他創辦了安徽洪武養生文化有限公司，在現有養生茶和祛風濕的中藥沐浴、泡腳袋等系列產品的基礎上，又推出了葛花、葛根解酒口服液，以九華山野生黃精為主要原料的養生藥膳袋，以皖南富硒村的茶葉和相關草本植物開發的富硒茶等等。

沒事的時候，張傳懷喜歡一個人靜靜地端著一杯花草茶，回想輪椅上常先生的孫子難得露出過的一絲絲笑容，沉浸在那氤氳的花草香氣中，心靈便融入了清新而寧謐的世界，身體也隨之得到調理與放松。突然，他覺得這些花花草草都是有生命的，自己的靈魂不就在與它們對話嗎？于是，他以詩人的視角，將自己的花草茶取名為“花言草語”系列，并申請注冊了商標。在他公司的網站上，“花言草語，健康像花兒一樣綻放！草本生活，幸福像植物一樣簡單！”這詩一般的語言帶著人們走入了一個天然而靜謐的世界，而張傳懷的養生之夢、財富之夢，也正在這個花草的世界里絢爛地綻放著……

2006年，張傳懷的洪武大帝養生館在全國遍地開花。截至目前，他的加盟連鎖店已在全國發展了好幾百家。市場上也出現了一些模仿洪武養生茶的產品。對此，他并沒有驚慌，這說明他的產品已得到市場認可，只要自己加大對產品質量的把關，深挖歷史沉淀，做足“養生文化營銷”，繼續開發新的、符合時代需求的產品，就能夠繼續占領市場。現在，他正著手開發海外市場，他要讓中國傳統中草藥香飄世界，要把中華民族博大精深的中醫藥文化、宮廷養生文化、茶文化傳播到世界的每個角落……

(責編/寧克華)E-mail:nkh2002@vip.sohu.com