傅澤星：全新竹質毛巾產品助財富大業

如果你對著長沙歐林雅家紡有限公司總經理傅澤星說“高風險才有高利潤”時，他一定會極力反駁你的觀點。因為他兩年前放棄了職業總經理的高位，干起了“零風險”項目經營，賣起了竹質毛巾，如今短短兩年過去了，他已經身家千萬。

不做職業總經理，心甘情愿賣竹質毛巾

傅澤星，1965年出生于湘潭，大學畢業后，他被分配到一家百貨公司工作。后來，傅澤星隨著下海大軍去了海南，進了一家經營環保產品的貿易公司，幾年后，他成為該公司湖南分公司的總經理。然而，一件小事改變了他一生。

有一天，傅澤星去參加美國一家環保公司在長沙的招商會。就在招商會結束時，公司的工作人員拿起一塊毛巾就對桌面進行了清理。只見毛巾所擦之處，桌面馬上光亮了起來，牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何清潔劑，就鮮亮如新了。好奇心驅使他走近工作人員，和工作人員攀談起來。原來，這種毛巾是一種竹纖維產品，取材于天然無污染、3～4年生、色澤鮮亮、健壯挺拔的新竹，經高溫蒸煮成竹漿，提取纖維制成棉狀，最后才紡織而成。所以竹纖維毛巾的質地、柔韌度均達到最優狀態，不含任何化學添加劑，具有天然的抗菌保健、清除異味、自清自潔的功能，質地柔軟舒適，不板結變硬，是一種真正意義上的環保纖維。同時它還能有效阻擋紫外線對人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強的抗靜電性能，還具有極強的吸水性和排油去污能力。由于竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑，能起到滋潤皮膚，去老化角質，抗衰老、祛痘等美容功效，所以在歐美竹子已成為風頭正勁的美容原材料。這種產品在國外銷售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。

懷著巨大的好奇心，傅澤星向工作人員要了一塊竹質毛巾。回到家后，他開始體驗這種產品的神奇，還查詢了有關木纖維毛巾的資料，他將木纖維毛巾和竹纖維毛巾進行了對比，發現木質毛巾雖然也具有極強的吸水性和排油去污能力，但是材質耐力差，紡織易斷，抽絲，跳紗，遇水拉扯易爛。竹纖維毛巾不但具有極強的吸水性和排油去污能力，而且竹纖維的橫截面充滿了各種微小的縫隙和空洞，具有很好的防潮和透氣的功能。

看到這種產品質量如此之好，經過幾個晚上的不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書，一心一意要開始經營他的竹質毛巾了。

憑智慧成了總代理，好產品換來大訂單

傅澤星不愧是當過總經理的人，他的目標是瞄準了做這種竹質毛巾在中國內地的總代理。2005年5月，他找到美國公司在香港的分部，取得了竹質毛巾的大陸代理權。

回到長沙后，傅澤星并沒有馬上運作全國市場，他是一個講究生意規范的人，哪怕是只有一個人的公司，都要將之規范起來。他的第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司，然后，對全國市場做了一番調查后發現，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費增長空間非常巨大。

一開始，傅澤星選準了長沙一家大酒店，這家酒店的客戶基本上來自全國各地，而且大多是生意人，能起到免費廣告宣傳的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用量非常大，打開這家酒店的銷售突破口至關重要。傅澤星開始找到酒店的采購部門經理，希望對方能考慮讓他的毛巾進酒店，可對方毫不客氣地拒絕了他，簡直沒有商談的余地。正在這時，傅澤星卻幸運地遇到了酒店的董事長，為了讓董事長體驗這種毛巾擦油的神奇，傅澤星和董事長來到酒店的廚房。傅澤星打來一盆清水，將毛巾打濕后擰掉水，然后用它擦地板，又抹灶臺、油煙機，還把油倒在地上再擦凈，這時毛巾會很臟，只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長看后連連稱奇，馬上叫來采購部經理，當場訂購了一批毛巾。

一切都在傅澤星的預料之中。在大酒店看到產品的市場銷售效果后，他對這個產品更堅定了信心，決定開始進行全國招商。

誠信贏來大市場，招商加盟火全國

從投資的角度看，經銷天然竹質毛巾，風險幾乎為零，因為消費群體巨大，產品價格低，而且投入可大可小。500元流動資金即可取得試銷商資格，1000元即可成為經銷商。招商政策一公布，全國各省市的加盟者踴躍加盟。

有一天，公司來了個美容院的“大客戶”，對方開口就要5000條！原來，這位客人是附近一家美容院的采購員。他們美容院的一個顧客，有一天拿著一條竹質毛巾要求美容師用這條毛巾給她擦洗。美容師拿著毛巾左看右看，覺得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感光鮮細膩，比普通毛巾好多了。等到美容師給那位顧客擦洗完面部后，奇跡出現了：殘留在顧客面部的美容殘跡經過竹質毛巾一擦，頓時光鮮漂亮，比以前用的棉質毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發著天然竹子的清香。令美容師更加驚訝的是，竹質毛巾無須其他洗滌劑，清水沖洗即干凈如新。在感受了這種毛巾的神奇后，美容師將這一切告訴了美容院老板，老板聽說后，立即找來業務經理，要求采購這種竹質毛巾。于是，業務經理打聽到了長沙歐林雅家紡有限公司有這種竹質毛巾銷售，二話沒說就買了5000條。

95%的生意也許都因模仿而大同小異，但往往贏家就在于別人模仿不到的5%：誠信和創新就是這5%中的一部分。

傅澤星一切為經銷商和代理商著想，看到代理產品成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤空間，他決定從總公司購進半成品竹質纖維紗，自己進行后期生產，以降低成本。只要答應客戶的事情，傅澤星就一定會辦到，誠信經營也是他闖蕩商界成功的法則。

去年年底，傅澤星接到了一家酒店上萬條毛巾的訂單，要求在短時間內交貨。按照當時的生產能力，還可以完成這項任務。可不久，對方又增加了數量，并要求提前4天交貨，這可急壞了傅澤星。他沒有放棄，首先想到發揮團隊的作用，只要大家一條心，一定能創造出奇跡。在動員大會上，全體員工都被他的創業精神感動了，紛紛表示愿意加班加點同總經理一道完成任務。

這筆訂單任務終于完成了，當傅澤星把這批竹質毛巾送到酒店負責人的手中時，這位負責人頓時驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說：“你讓我看到了一種奮發的團隊精神，體驗了誠信的力量！”的確，講究誠信，創造團隊精神，也是一種創新呀！

今年3月，一位年輕人從衡陽過來，準備做竹質毛巾的代理商。在長沙歐林雅家紡有限公司內，他和傅澤星進行了市場分析：一個家庭一年消費這種毛巾總數一般為：2塊臉巾+4塊澡巾+4塊廚房用巾=10塊。而傅澤星目前的統一市面標準指導價為：4元/廚巾，9元/臉巾，12元/澡巾，一年每戶消費竹質纖維毛巾才80多元錢，再普通的家庭也消費得起。一個有100萬人口的中等城市，按四口一戶的家庭計算，共有25萬戶，只要其中一部分家庭選擇使用竹質纖維毛巾，利潤都相當可觀。

這位衡陽來的年輕人毫不猶豫地簽訂了代理合同，目前還不到3個月，市場開拓已大見成效。看著代理商賺到了錢，傅澤星制定了一整套招商加盟政策：1.按客戶要求可定制不同規格的竹質毛巾。2.報價為公司交貨價，款到發貨。3.其他改動規格等另行計算。4.建議零售價可浮動±10%～15%。5.經銷進貨1000元以上按批發價。6.縣級代理提貨至少5000元，屬縣級獨家。7.地市級代理提貨至少2萬元，屬地市級獨家。8.省級代理提貨至少5萬元。為了方便招商和加盟者咨詢，公司還注冊了www.csoly.com的網站。

由于加盟經銷的門檻不高，加上經營上的“零風險”，所以自招商政策推廣以來，代理加盟非常火爆，公司招商電話此起彼伏。傅澤星從內心發出感嘆：“做生意真是要選準好項目啊，一個好項目就足夠讓你賺一輩子”。

傅澤星還看準了超細纖維的功用，正在將超細纖維做成各種紡織品。因為超細纖維是一種高品質、高技術的紡織原料，超細纖維由于直徑很小，因此其彎曲剛度很小，纖維手感特別柔軟，具有極強的清潔功能和防水透氣效果。超細纖維在微纖維之間具有許多微細的孔隙，形成毛細管構造，如果加工成毛巾類織物，則具有高吸水性，洗過的頭發用這種毛巾可很快將水分吸掉，使頭發快干。隨著產品的不斷開發，他希望能帶給消費者更多的好產品。

信息鏈接：

公司名稱：長沙歐林雅家紡有限公司

公司地址：長沙市勞動西路298號佳逸豪園A座18層（田漢大劇院對面、國林大酒店東側）

聯系電話：0731-5126112

網址：www.csoly.com