張大中的尷尬選擇

大中電器與永樂的仲裁時間又一次被推遲了，原定于4月份宣布的永樂大中收購案仲裁結果，再一次延后，仲裁結果有可能推遲至七八月份，張大中只能在無奈中繼續等待。其實，仲裁的判決對張大中而言，沒有什么實質上的意義，張大中已經無法決定自己的命運了。無論最終大中電器是被蘇寧并購、被國美并購，還是被其他的外資企業收入囊中，本質上沒有什么差別。因為，企業家意義上的張大中即將遠離公眾視線，企業意義上的大中電器也只能化作記憶了。

大中電器在上世紀90年代初開始享譽京城，到2001年時，在北京的對手就只剩下國美一家，當時蘇寧在北京還談不上有什么影響力，2005年大中電器達到了自己的一個頂峰，因其明顯的門店優勢在北京家電零售市場占據了40％左右的份額。

但是當國美、蘇寧等競爭對手在全國市場上跑馬圈地之時，一直本分地遵從著“有多少錢，做多大生意”的張大中選擇了精耕北京市場， “發展方向與企業的能力、文化有很大關系。有500萬可以做500萬的生意，有5億可以做5億的生意。我們在北京已經有一定份額，所以想繼續將這個份額做大，也要根據自己的控制能力和資金能力來發展。”在國美、蘇寧等競爭對手紛紛上市與資本握手之時，張大中依然選擇了等待。

即使現在看，我也并不認為張大中的這種選擇有什么不妥之處，家電零售業競爭制勝的關鍵在于規模、資本、位置。如果不能在全國市場取得規模優勢，在北京這個市場取得絕對的規模優勢也是一個不錯的選擇，畢竟北京市場也足夠大了。如果大中電器有足夠的積累來精耕北京市場，不上市也未嘗不可。更何況，大中電器在北京市場擁有門店的位置優勢，這一點在零售業的競爭中是絕對不能忽視的。

可惜這些如果并不存在，張大中還是放棄了自己既有的戰略與原則，從2002年開始邁出了異地擴張的步伐。大中擴張的腳步，足足比國美、蘇寧晚了兩三年，而且步伐還很慢。當2005年，大中開始發力要將網點進一步擴大到全國時，已經為時已晚，基本上是開一家虧一家，損耗了大量的資金。那一年正是家電零售業擴張的高潮期，國美新開了143家店、蘇寧新開了140家店，就連永樂也新開了101家連鎖店。在擴張失利的同時，自己的根據地也開始出現危機，國美、蘇寧加強了在北京的攻勢，大中電器節節敗退。

也許有人說，即使張大中一直堅守在北京市場，把北京市場做透、做深、做嚴實，也不見得能夠抵擋得住國美、蘇寧攜全國之力對北京市場發起的反擊。但我卻想，如果張大中企業的份額從40％提升到60％、70％，甚至更多會是怎樣一種局面。

到今天，大中電器的經營狀況也還是不錯的，大中撤銷了在北京、天津、河北以外的所有分公司，還能維持每年2個億的贏利。但進退失據的張大中已經失去了斗志，只是期待著將大中賣一個好價錢而已。

遼沈戰役中，廖耀湘率10萬大軍馳援錦州，在逼近錦州時卻突然停下來了，逡巡了一周的時間，西進怕進了林彪的口袋子，圍城打援一向是林彪的拿手好戲，南撤又怕錯失了與錦州守軍里應外合的機會。在遲疑不決中，失去了西進的可能，也喪失南撤的機會。最后錦州失守，1萬大軍全軍覆沒，一代英雄也成了俘虜。電影《遼沈戰役》中的林彪于是有了這樣一句臺詞：是戰是跑，廖耀湘早干什么去了。這句話也同樣適用于張大中。