男人與車

實習編輯 陳小春

汽車之于男人，恰如珠寶之于女人，似一種天生的搭配，一經碰撞，便會產生耀眼的光芒。

或純屬代步工具；或彰顯身份；或淪為昂貴玩物；抑或成為如影相隨的朋友……

不管何為，它拉近了地域間的距離。它改變了人們常規的生活方式，它絕對是人類歷史上偉大的發明之一。

走在天橋上，望著底下川流不息的車海，獨自瞎想：沒有了這玩意，世界還會如此熱鬧否?

其實，選擇汽車，就是選擇一種生活!

是好是壞，看乎個人的駕馭本領!

曾紀福：執著標致心系音樂 福建省佳宏經貿有限公司 董事長

提起曾紀福，更多的人會想到標致汽車。男人與車，就像女人與珠寶，似一種天生的搭配，一經碰撞，總有耀眼的光芒。

采訪曾紀福，不光是為了車的話題，但又免不了談到標致。稱曾紀福為“標致在中國的拓荒牛”是名副其實的，正是他的努力，標致開始被國人接受，標致在中國市場實現了從無到有的跨越，更為后來東風標致的市場打下了基礎。這一切都源于他的執著與忠誠。

有人說，“成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。”也許，最初的眼光就注定了他要與標致結下不解之緣。

記者：汽車對您意味著什么?

曾紀福(以下簡稱“曾”)：汽車作為一種現代的代步工具，已經成為大眾生活的必需品，能夠極大地提高工作效率。自從有車之后，我一天可以做很多事情，它縮短了地域上的距離。

記者：當初為什么選擇標致?

曾：2000年8月底，我親自去法國考察，在那里我看到了什么叫世界品牌：世界第六、歐洲第二的品牌、全球員工達到50萬、年生產銷售量100多萬輛，每年的利潤以10％以上的速度在增長。標致的這些優勢都吸引了我。

記者：有沒有想到開拓中國市場的難度?

曾：難度肯定是有的。廣州標致項目的不成功，已給國人留下了對標致車品質及價格的質疑。想要重塑形象打開市場，難度的確很大。

記者：是什么支撐您對標致的執著與忠誠?

曾：可以說是標致公司對我們的信任和認可，當時參與競爭東標申請的還有國企、私企，實力都比我們強多了，但是東標還是選擇了我們。

記者：面對銷售淡季，佳宏是如何把握市場的?

曾：汽車銷售不能以“打價格戰”為主，關鍵要提高服務理念，以更優越的服務、更好的售后來吸引客戶。比如說“藍色仲夏夜”活動，我們已經連續舉行了3年，考慮到福州的夏天比較熱，我們延長夜間銷售、服務時間，這樣白天不想出來看車或者沒時間出來維修、保養的客戶晚上就可以過來，他們同樣都可以得到很好的服務。這在一定程度上提升了品牌的美譽度，無形當中也達到銷售的目的。

記者：您是如何看目前福州的汽車購買力?

曾：福州市場總體來說還是比較成熟的，關鍵是要如何引導這方面的消費。現在品牌較多，選擇性很大，消費者買車會比較理性化，他們會對市場做出比較，對品牌進行觀察，會對車的功能、性能、價位做出綜合的考慮。

記者：聽說您還身兼福州泉州商會的副會長，泉州一中福州校友會的副理事長，這樣的社會地位會不會給您的事業帶來影響?

曾：像這種公益事業你不要想去獲取什么，都是要付出的。首先要有熱情，要得到大家的信任，而后大家有什么事情才會來找你商量，能幫上忙我也很開心。

記者：家對您意味著什么?

曾：家是無可替代的。有時候你在工作上碰到一些挫折，家還是溫馨的港灣，能夠得到很大的放松跟安慰。

記者：您在家庭里扮演什么樣的角色?

曾：在家里，把責任和義務盡到，把握大的方向，比如孩子的前途問題，我們都要幫她參謀好，給她方向上的指導和建議。家里的事主要是由太太來處理。

記者：您覺得自己最珍惜的財富是什么?

曾：財富不是與身俱來的，是要靠勤奮和勤勞去獲得的。我有一群好朋友，那是我最大的財富。

記者：您自身的什么特點最讓自己驕傲?

曾：富有同情心。我6歲的時候母親就過世了，可能是家境的影響，我很看重感情。比如說朋友找我，只要能夠幫得上的，我都很樂意。

采訪后記：

在別人看來，曾紀福可能有無數耀眼的光芒，但實際上，就像他自己說的“我跟普通人沒什么兩樣”。在一個多小時的交談中，我仔細端詳著坐在我面前的他，輪廓清晰，看起來很有力度。藍色的休閑襯衫、深藍色的休閑褲，不緊不慢的語氣，親切的笑容，由內而外的平靜與自然。他儼然是位執著、寬容、大度、和善的長者。

除了成功的事業，曾紀福還有一個幸福的家庭。在我們談話的過程中，女兒佳莉從北京打電話回來，帶來了好消息——她馬上就要到中國音樂學院任教了。對于曾紀福來說，這是一件相當欣慰的事情，因為在他心里，始終有一個打不開的結，那就是對音樂的熱愛和夢想。“不過，孩子延續了我的夢想。”曾紀福的臉上寫滿感慨，但馬上又轉為喜悅。

我在想，一個男人畢生追求的是什么?事業、家庭、朋友、地位?要是這些的話，曾紀福顯然是成功的，他應該很滿足，很幸福。

張寧：“不解風情”的男人

在福州豐吉福特4S店的總經理辦公室，我們見到了張寧，這個行蹤“飄忽不定”，素有“神龍見首不見尾”之稱的山東漢子。剛剛結束公司的每周例會，他的神色依舊從容淡定，言談始終捭闔有度。外表淳樸憨厚的張寧或許跟他的名字一般，讓人誤以為他是一個不善言辭的人。其實，不善言辭只是張寧給人的一種表象，骨子里“不安分”的激情因子在其言談和舉止中慢慢滲透、彌漫。正如他坦言最喜歡的車是福特車，而且是歐系的福特車，原因不僅僅是他特殊的身份——“不斷地超越”是他對福特車“安全、可靠、穩定”以外最引以為豪的評語，一如他處事誠懇、堅定又不忘進取的風格——狼的精神。

從經營酒業到汽車銷售行業，張寧正是憑借穩扎穩打的行事風格加上銳意進取的“狼的精神”，與福建豐吉福特汽貿有限公司一路成長。五年多的成長歷程，張寧帶領其營銷團隊創造出一個又一個驕人戰績：2006年的福州汽車市場占有率超過同期全國均值的50％，超額完成全年銷售指標；2007年單一品牌的月銷售量保持在150-160輛。

34歲的張寧，身兼四家(三家福特、一家東標)4S店的運營總監之職。但坦白講，他不屬于典型的青年才俊，至少從他身上看不到志得意滿的意氣風發，有的或許是繁忙工作所烙下的老成持重，就像他的座駕——福特。“如果說不想享受精彩的生活，那絕對是違心的。”張寧從不掩飾對理想生活的追求，“我最理想的生活方式正好與現在的生活狀態相反。”崇尚“二八定律”的張寧坦言目前的生活狀態正是處于2:8的臨界點——20％的時間生活，80％的時間則屬于工作。

記者：您一人打理這么多工作，而且業績卓然，您認為您的事業正處于巔峰的狀態嗎?

張寧(以下簡稱“張”)：不行咯，老了(笑)……其實，公司光靠一個人是不行的，主要還得靠團隊的力量。我信奉“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，開公司辦企業也是如此，出色的管理者帶給企業團隊的是一種精神層面上的東西，也就是企業的“魂”。很慶幸，這一點我還是做到了。

記者：那么您所倡導的是一種什么樣的精神，也就是您所說的“魂”?

張：狼的精神。狼是一種具有良好團隊精神的動物，每次想起《狼圖騰》里面“群狼戰斗”的景象都會讓我震撼不已，那是一種協作精神，一種永不言敗的進取精神。我希望我的團隊同樣具備這種不達目的不罷休的信念。

記者：您是怎樣評價事業中的自己?

張：應該說，我是屬于事業型的人。剛看完一本《世界經理人》雜志，居然發現我具有若干“工作狂”的典型癥狀：一心想著工作，不管回到家里還是參加社會活動，心里總牽掛著公司里的事；具有較強的控制欲望，總希望公司的一切運作了然于胸；生活與工作混為一體，沒有什么生活娛樂；會“偷偷摸摸”地工作，甚至在公司加班也不想讓家人知道。可以說，我是一個“不解風情”的人。

記者：您是怎么調節平日里繁忙工作所帶來的壓力?

張：以前偶爾還會去練練高爾夫，現在已經很久沒玩過了，時間安排不過來。福泉兩地跑，公司事務又比較繁瑣……(拍了拍已經發福的肚子)還好，現在也已經習慣了，或者說麻木了(笑)。但我還是希望能盡快改變自己的生活狀態，有更多的時間享受生活，不能讓自己繼續“成熟”下去了(笑)。

記者：如果用一個詞概括您目前的狀態，您會用什么詞?

張：超越。就像福特車一樣，不斷地超越。事業，不斷超越已有的成績；家庭，能更加幸福美滿；生活，則能改變現在的狀況，有更多的時間自由支配。

陳虎：沉穩的年輕人

華裕集團運營總監

白色襯衣，黑色西褲，鐙亮的黑色皮鞋，沉穩的走路姿勢，讓人誤以為他是軍人出生。許是生活的歷練，讓他持有年輕人少有的，卻和身份相吻合的成熟與穩重。

他，就是現任華裕集團運營總監——陳虎，甘肅蘭州人，酒喝，煙不抽，無不良生活習性。剛入而立之齡，事業也進入了一個廣闊的發展空間。注重條理和細節，洞察力十分敏銳。對自己使用的東西，不但會分門別類整理，而且會清晰地知道存放的位置。喜歡閱讀和研究古代知識。擁有十幾年的繪畫和攝影功底，近期剛和朋友合作完成了一幅戶外飛天壁畫。自詡是一個比較有情趣、有內涵的人。

話題一展開，才發現，看似沉悶的他卻也散發著年輕人的朝氣與張力。他本身就是矛盾的個體，卻也恰到好處。

記者：汽車對您來說意味著什么?

陳虎(以下簡稱“陳”)：便捷、便利、高效的工作和生活，但更多的，是意味著一種積極向上的心態。

記者：您認為汽車是一種身份的象征嗎?

陳：這種現象在2000年初還是很普遍的，但是我個人覺得現在人們在買車的時候，“身份”已經不是主要的購車因素了。尤其是現在的年輕人，自身并沒有經濟能力，更不會在乎“身份”，其購買的動因完全就是：“我喜歡”。

記者：您現在開什么車?

陳虎：尼桑·軒逸。

記者：為什么選擇軒逸?

陳：當時在軒逸的新車發布會上，我就喜歡上了它。首先，軒逸流暢、圓潤的流線設計很適合我現在的年齡。其次，車的內部空間很寬敞，科技含量也非常高，從擁有CVT的無級變速發動機，到無線藍牙、可視倒車雷達、先進的導航系統。再者，價格在20萬以內，完全符合我的經濟承受能力。

記者：東風日產在“華瑞”、“廣裕達”的基礎上，又增開了第三家4S店“華裕”，并成立華裕集團，請您談談這前后的不同?

陳：之前兩家店各自為營，大家為了達到利益最大化，難免就會產生矛盾、糾紛。比如說打價格戰。這樣一來，企業利潤的減少，不但損害到消費者的利益，更會損害品牌的形象。大家知道，服務是需要成本的，一個公司如果不能贏利，或者收入僅能維持正常的開支，你的服務如何提升?如何增加更多的為客戶服務的設備和人力?成立集團以后，首先是我們服務的標準得到了統一。在福州地區，所有日產的車主，都可以享受到統一的、便捷的、高標準的服務。其次，集團的成立讓我們企業擁有了更大的發展空間，但不可否認的是：我們也面臨人才的緊缺和多車型的經營運作所帶來的挑戰。

記者：您覺得自身的什么特點吸引了現任老板，并委以重任?

陳：我想首先是真誠!真誠才能贏得信任，才能帶領團隊去實現公司的發展目標。其次，是能腳踏實地地實踐和思考，讓公司達到持續的發展。

記者：您會一直在這個行業發展下去嗎?

陳：會的。首先，我喜歡挑戰，尤其是面對一些新興的事物；其次，汽車行業在國內還是個比較朝陽的行業，還有很大的發展空間。我喜歡用文化內涵來打動別人，包括我的客戶。所以，我現在努力地在我們集團創造一種企業文化。我對集團的定義是：人——車——生活。人買了車就擁有一種新的有車生活，而我們是為顧客提供車和生活的企業。同時，圍繞“人”、“車”這一主題，我們將會在近期陸續開拓車主俱樂部、二手車置換、汽車美容裝潢、汽車租賃等一系列的業務。

記者：您最珍惜的財富?

陳：朋友、知識、閱歷。

記者：請用幾個詞來形容自己?

陳：謙和、堅韌、敏銳。

記者：業余一般做什么?

陳：打羽毛球、爬山、游泳、看書、聽音樂。

記者：最喜歡哪個城市?

陳：西安。我在那里念了四年大學，然后工作了一年多。西安是一個很有內涵的城市，文化沉淀的厚度和寬廣度比北京要好。你在街上隨便跟一個老人家聊天，他都能跟你說一大堆的關于歷史、傳統文化、傳統禮儀的典故。整個城市悠久的文化早已被平民大眾所接受。

記者：最難忘的地方?

陳：青海湖、賀蘭山、嘉峪關，還有西康鐵路沿線的青山綠水。那是我去過的風景十分雄壯和秀美的地方，是我一輩子都不能忘懷的。