中國廣告節重磅聲音

Dave King(澳大利亞Mc saatchi創意總監)

人們以前認為直銷是一個沒有創意的行業，直銷往往有一種模式，或者有一種固定的模板，但是現在已經發生了很多的變化。現在澳大利亞或者新西蘭，都是必須針對客戶的需求做出調整，對于所有的直銷公司來說，你的創新必須好，如果要是不好的話，你的客戶會馬上流失掉，所以這就要求直銷廣告必須要有創意。

現在直銷廣告并不是說直接把商品目錄寄給消費者，而是建立一個完整的營銷戰略。直銷廣告應該更注重確定一個準確的目標，誰是這個產品的目標消費者，做一個廣告要把這個目標劃得很準確，有針對性地傳遞廣告信息，而不是泛泛地傳播給任何人。找出這些目標消費者喜歡什么，對什么感興趣，然后給他們一些他們感興趣的內容，讓他們對你的信息感到好奇，然后回頭來找你咨詢更多的信息。不要對著人們大喊你的廣告內容，而是讓人們對你的產品感興趣，來找你了解更多的信息。

Eddie Booth(李奧貝納大中華區主席)

在21世紀的今天，廣告界也發生了巨大變化。消費者選擇一個品牌，除了希望其產品質量能夠透明，還希望了解企業市場營銷方面的舉措。因此，我們要諳熟消費者的敏感性，在進行產品市場推廣時，需把消費者的需求放在第一位。品牌就是要以人為本，我們要把品牌編織到整個社會網絡當中，同時也需要把人和技術放到核心位置，創造出真正的品牌忠實者。有一些品牌可能比較老，有一些則比較新。我認為，這種新與舊的差別不是由時間決定的，而是一種態度。

技術在廣告行業是非常重要的，任何一種廣告形式，都不能脫離技術。如今視覺虛擬世界在消費者當中被廣為流傳，比如說Gaia，擁有上千萬的用戶，同時它也采取網上營銷的方式，有上億用戶點擊該網站，受歡迎程度僅次于雅虎。同種類型的還包括耐克、可口可樂等，他們營造了一種互動型的廣告模式。

Lewis BIackwell(美國Getty Images創意高級副總裁)

廣告是品牌的展示，它會更加關注于內容。過去，人們只能遠遠地看著它，現在廣告已經與人們的生活緊密地聯系在一起，向人們提供了更多感官和與視覺的元素。

我們需要關注消費音的需求，并且與他們在情感上進一步互動。那么應該怎樣來煽動觀眾呢?很顯然的一點是，我們需要向他們顯示我們是與他們相關聯的，能夠吸引他們的注意力。廣告創意就是要著重滲透人們的思想，并且來改變這種過程。傳統的廣告方式是調動受眾所關注的興趣點，我們需要抓住觀眾的意見和目光，而傳統的媒體則是在廣播當中發揮比較大的作用。廣告形式是多樣的，內容也截然不同。廣告的手法就是煽動受眾，還要使受眾感同身受。

抓住別人的洞察力以抓住別人的內心世界，這是廣告展現的重要技巧。華蓋覺得需要制定一種方法，即鏡像方法，就是他們看起來會像什么樣子，他們關注的東西是什么，他們渴望的東西是什么，這一點都是需要我們關注的。

Ng Tian It(新加坡百帝廣告執行創意總監)

每個客戶都渴望自己的廣告是最棒的是消費者最認同的話題可是往往事與愿違。在廣告的創意過程中，要想出一個很好的點子，不是一件很容易的事情。因為新的東西，沒有前例，沒有參考，在此我給大家提供十點建議：

第一，請寫下對此類產品的聯想，比如說做口紅的廣告，就寫下一系列對口紅有關的詞匯，比如說漂亮、舞會、男朋友等等，你可以混合起來，看看有沒有新鮮的構思，第二，找個反面人物。每個客戶一定有勁敵的。比如說牙膏，它的勁敵就是牙醫；第三，實話實說。例如有一個公司，說我們永遠排第二，但我們一直很努力；第四，四兩撥千斤，借助一個好的媒介加強宣傳；第五，語不驚人死不休；第六，制造視覺震撼；第七換一個角度，制造非一般的視覺效果；第八，此處無聲勝有聲。廣告創意很多時候不要講得太白，讓觀眾自己領略更好；第九，拐個彎，想一想。我們有時從反面想想，往往會有好的點子；第十，以趣味性挑起好奇心。

Terry Savage(戛納國際廣告節，歐洲最佳廣告節暨新迪拜菱克斯廣告節主席)

眾所周知，戛納廣告節源于戛納電影節。1954年，由電影廣告媒體代理商發起組織了戛納國際電影廣告節。此后，戛納同威尼斯開始輪流舉辦此項大賽，1977年戛納正式成為永久舉辦地。1992年組委會又增加了報刊、招貼與平面的競賽項目，這使得戛納廣告獎成為真正意義上的綜合國際大獎。而金獅獎是戛納廣告節的最高榮譽，也是國際上最具影響力和權威性的廣告創意獎項。

戛納國際廣告節是全球廣告媒體專業人士的一大盛事，廣告節期間，各國廣告代表來訪，其他各界來賓亦云集于此。此外，戛納國際廣告節給廣告人提供了交流和學習探討的平臺。希望有更多的中國廣告人參加戛納廣告節，中國獲得金獅獎并不是遙遙無期，將來幾年之內，戛納國際廣告節對于中國的廣告市場的發展將會做出更大的貢獻。

郭伯承(亞太廣告節主席)

亞太廣告節是在戛納誕生，當年我發現戛納國際廣告節是一個很好的活動，因此反問自己，為什么不在亞太地區做同樣的事情，并且，在亞太地區，例如像印度，新加坡、特別是中國，還有韓國、日本等等，這些國家的經濟增長得非常快，對于廣告創意的需求、廣告專業人員的需求比較大。與此同時，廣告業面臨人才短缺的困境，這就為舉辦亞太廣告節創造了良好的契機。亞太地區的廣告界人士也可以通過廣告節這個品牌，來聽、來學、來認識更多的人。

創建亞太廣告節還有另外一點很重要的原因，就是文化的差別，因為在戛納國際廣告節你可以看到很多的獲獎人，他們大部分都是西方人士。如果世界上每一個人都把西方作為標準，很快亞太地區的廣告界人士會做出像麥當勞或者其他的這種品牌，但這就會失去自己的文化。通過創辦亞太廣告節，可以改變一下外在環境，可以讓亞太廣告界人生互相了解，可以增強對于自己的文化的信心。