ＳＡＰ瞄準亞太中小企業

亞太地區是SAP的未來，而亞太地區的未來在中國。

7月25日，SAP公司在北京召開了“SAP2007創新技術論壇”，在該論壇上SAP大中國區新的領導團隊首次亮相，同時宣布了SAP的技術策略及未來的中國市場策略。

突破中小企業市場

SAP大中國區總裁兼首席執行官李文俐首先強調，亞太地區是SAP的未來，而亞太區的未來在中國。在SAP公布的今年第二季度銷售業績中，SAP亞太區的軟件收入增長31%，而中國市場二季度軟件許可收入增長高達84%。目前整個亞太區中小企業市場的收入已占據SAP軟件總收入的40%以上。特別是在中國，75%的新增客戶來自中小企業。SAP亞太區（日本）高級副總裁兼首席技術官Simon Dale指出，SAP未來的發展目標之一是，在2010年客戶數量達到10萬，作為發展目標的一部分，亞太區計劃將中小企業客戶擴大3倍。

為達到這一目標，SAP針對中小企業，特別是針對中國的中小企業市場制定了一系列的調整策略。首先在技術方面，7月24日SAP發布了SAP All-In-One ERP 6.0中國本地版一體化解決方案，涵蓋了從市場到銷售到實施的所有業務。

而作為拓展中小企業市場的重要環節，SAP在合作伙伴支持方面也出臺了一些新的策略。在中小企業市場SAP一直采用直銷+分銷的混合銷售模式，SAP表示今后要進一步推動“最佳業務實踐”的直接使用率，通過合作伙伴的努力，爭取使60%的中小企業客戶能夠使用標準化的行業解決方案，并通過改善實施方法，來縮短用戶的實施時間。

此外通過Partner Edge計劃，SAP還將進一步增強對合作伙伴的培訓力度，同時SAP還將按行業和區域進一步細分渠道合作伙伴，期望在不遠的將來擁有一個在中國覆蓋面最廣、穩定率最高的渠道合作伙伴生態系統。但是，在SAP公司二季度的業績報告中，并未反映出中國中小企業市場的實際銷售收入，Simon Dale只是強調SAP當前在中國的中小企業市場上主要是做“量”。

推動SOA的企業應用

在今年的創新技術論壇上，SAP帶來了三大技術亮點：

首先，SAP發布了一個非常重要的技術ESR（企業服務存儲庫）。 ESR是一個系列的工具，用戶可以通過多種渠道和方式去獲得不同層面的服務，其中的一些服務甚至可以通過上網下載，用戶可以按照SOA的理念加上自己和合作伙伴的想法，逐步走進真正的SOA的服務社區。

第二，推動業務流程管理設計。要讓用戶真正受益于SOA，就要首先從業務的角度對業務流程進行管理，而不是技術層面的實施和管理。基于這一點SAP與流程管理（BPM）領域的專業服務商IDS Scheer公司合作，共同開發了ARIS產品，以便更好地和SAP中間件集成在一起，讓用戶的業務人員能夠方便地使用。

第三，推出“復合應用”開發環境。此開發環境主要是針對開發人員而研制的，企業的開發人員需要與各種各樣的開發服務打交道，這使得開發環境會變得很復雜，為了使開發人員的工作變得更加簡單，SAP建立了一種特殊的開發環境——NetWeaver CE7.0(composite environment)開發語言，SAP將其稱做“復合應用”開發環境，它是SAP在兩個月前發布的SOA框架下做的開發工具，在這個“復合應用”開發環境中有一系列簡化的工具，能夠讓開發過程變得更加容易。