趙九生：中國制造落戶巴西百姓家

巴西是中國在拉美地區最大的貿易伙伴。2000年至2006年，巴西從中國進口的商品數量增長了４倍，而且進口商品的結構也發生了很大變化。據巴西發展工業和外貿部統計，今年上半年，巴西自中國進口額為52億美元，同比增長49.1%。由此不難看出，中國制造越來越受到巴西消費者的青睞。日前本刊記者采訪了中國對外貿易理事會副理事長、北京華商會常務理事趙九生先生。

巴西位于南美大陸，東瀕大西洋，同除智利和厄瓜多爾以外的所有南美洲國家接壤。國土面積約為854.7萬平方公里，占南美洲總面積的46％，僅次于俄羅斯、加拿大、中國和美國，為世界第五大國家。

由于地理位置優越，地大物博，人口眾多，自然條件好，巴西成為了資源大國，同時也是消費大國。

巴西市場潛力巨大

由于巴西消費市場潛力巨大，吸引了許多中國商人去巴西開拓市場。趙九生就是其中一位。作為一位資深貿易商人，趙九生有著豐富的國際貿易經驗。

1982年，畢業于北京工業大學的趙九生被分配到中國機械設備進出口公司，從事進出口貿易工作。一個偶然的機會，他結識了一位巴西商人，開始對巴西的市場有了進一步了解，嘗試著往巴西出口輕工產品。“當時感覺巴西是個巨大的消費市場，幾乎所有的輕工產品、小家電產品等都需要進口。”趙九生在采訪中回憶當年初到巴西經商時，還很得意，他說那時出口到巴西的一臺14電視就可以賣到110美元！

1993年下半年，江澤民主席出訪巴西后，趙九生意識到中巴交流即將迎來高潮，于是他來到巴西，參加了一次頗有規模的巴西展覽會。“巴西熱烈的桑巴舞和豐富的資源讓我深深著迷，這里的機會太多了。”趙九生說，巴西有著中國沒有的資源，而當時中國制造業正在蓬勃發展，中國產品打入巴西市場可達到兩國經濟互補。

1994年，趙九生聯合部分中國外貿企業和一些大型進出口公司來到巴西，在巴西創辦了自己的進出口公司，開始出口中國的輕工產品，同時也把巴西的礦產資源引入中國。

趙九生意識到中國產品要走出國門，必須形成合力，增加集體競爭力，才能在國際市場上立足。于是，他與貿易伙伴一起創立了巴西中國工商會，并在北京注冊了巴西中國工商會北京代表處，不久又創立巴中（北京）投資咨詢有限公司，為更多的中國產品進入巴西市場提供可靠服務。

2000年，趙九生領導的機構在巴西舉辦了兩屆“中國產品超市貿易展”，中國機電商會有幾十家企業參展。2003年，趙九生又組織100多家巴西企業在上海舉行“巴西產品貿易展”。通過舉辦產品展覽會，大大促進了供需雙方的交流和合作，為中國產品走向巴西提供了更快捷的服務。

趙九生領導的機構每年在巴西接待中國訪問代表團最多時達到100多個，有半數以上為省部級領導，以及中國知名企業的老總。他曾組織中國在巴西的大型展覽會和在中國舉行的巴西大型展覽會，成功地將中巴工農業產品打入對方市場，把一個促進貿易與交流的商會做成了中巴貿易通道，為中巴貿易的發展起到了積極作用。

中國制造暢銷25街

“由于中國和巴西都是頂級發展中國家，中國是制造業大國，而巴西是資源大國，有很強的互補性，所以兩國在經貿交流上一直很密切。”趙九生介紹說，從2004年兩國高層互訪后，當年進出口總額達到了200億美元，貿易互動非常活躍。2004年5月，巴西總統盧拉率領500名企業家來中國考察采購，同年10月，胡錦濤主席也率領中國500名企業家去巴西考察，兩國高層互訪變成了經貿交流盛會，大大促進了中巴經貿合作的步伐，中巴合作前景更加廣闊。

“隨著兩國相互了解的加深，巴西商人到中國的采購活動越來越頻繁，采購品種從最初的焦炭、傳輸設備、放大鏡、無線電話機、尼龍長絲布、視頻信號錄放設備、蓄電池、音響器材和設備、純聚酯非變形長絲布、印刷電路等過渡到高檔家用電器、日用品，甚至高科技產品。”趙九生介紹說，目前中國的高檔家用電器如空調、彩電，通訊工具如手機、MP3等在巴西由于物美價廉，銷路很好。而高科技產品如通訊設備在巴西很受歡迎，深圳華為第一單合同就簽訂了6000萬美金的產品！

在采訪中趙九生表示，中國制造不用自己夸，確實不錯。現在的中國產品不只是靠價格取勝，而質量也很過關。“在巴西，幾乎所有的家庭都在使用中國制造的節能燈。”

1997年，巴西遭遇了歷史上最嚴重的干旱，水少了，電量就不足。巴西政府開始號召全民節能。“當時我的一個巴西籍華人朋友由此看到了商機，他馬上在巴西申請了使用節能燈標準，并開始大量進口中國節能燈。”趙九生說，那時的中國節能燈由于價格合理，節能效果好，使用壽命長，在巴西非常受歡迎，當時都不用海運了，直接空運。

“在巴西最大城市圣保羅，有條以銷售中國商品為主的‘3月25日大街’，當地人稱‘25街’。這條大街是目前拉丁美洲最大的露天市場，去年巴西有項調查顯示，‘25街’已成為巴西中產階級以上階層心目中的購物天堂。據最新資料顯示，巴西顧客對‘25街’的滿意度達到了91％，大大高于對其他大購物商城的滿意度。”趙九生欣慰地說，自己前前后后在巴西生活了十余年，見證了中國產品在“25街”的發展歷程，作為一名中國人，在那里看到中國產品備受歡迎，自己很驕傲。“每到巴西，看到大街小巷都有中國制造的痕跡，心里有說不出的高興。”

中國煙花炫目多彩

巴西有個舉世聞名的節日——狂歡節，因其規模龐大，參加者多，內容豐富，氣氛熱烈，被稱為世界上最大的狂歡節。而在巴西的狂歡節中，里約熱內盧狂歡節又是世界上最著名、最令人神往的盛會。

“巴西的狂歡節為中國產品帶來了商機，特別是中國煙花。”趙九生說，自己在巴西生活時，最向往的就是過巴西狂歡節。每年的二月中下旬，巴西舉國歡騰3天3夜，屆時里約熱內盧的大街小巷張燈結彩，彩旗飛揚，人們潮水般涌上街頭，男女老少個個濃妝艷抹，盡情地扭動腰肢，大跳特跳桑巴舞，仿佛要把一年來積壓在心頭的憂慮和辛勞全部發泄出去。在狂歡節的日子里，巴西人會不停地跳舞，然后決出冠軍，冠軍會受到總統接待。“我喜歡狂歡節，當然不是為了跳桑巴舞，而是看到在狂歡節的日子里，巴西人燃放的煙花——中國制造的煙花在巴西上空綻放，自己有種莫名的興奮和自豪。”

“巴西除了狂歡節大量燃放煙花外，在元旦時也燃放煙花。”趙九生介紹說，巴西是個開朗奔放的民族，巴西人對于節日有很大的熱情。每年的12月31日下午4點，里約熱內盧的人們都向海邊涌去，他們首先用鮮花和蠟燭祭奠逝去的親人，午夜12點后開始狂歡，燃放一個小時的煙花。“煙花照亮了里約熱內盧的上空，400多萬人的狂歡場面讓人興奮——而我也沉浸其中，對那些狂歡的巴西人說，看，我們中國的煙花……”

可以想象，巴西如果沒有了狂歡節，那會是怎樣，而狂歡節沒有了中國煙花又會是怎樣？

在談到中國和巴西貿易前景時，趙九生說，隨著中巴兩國政治經濟關系越來越密切的發展，中巴兩國的經貿合作前景也越來越廣闊，中國產品也會受到越來越多的巴西采購商的歡迎。中巴合作前景就像燃放的煙花，會越來越絢爛。