勇作行業領頭羊——引領“生發”新時尚

一個小小的拳頭產品——高效健腦生發器，何以能牢牢地占領港、澳、臺及美國、加拿大、東南亞等海外和國內近百個城市的專業售賣市場？一個名不見經傳的小型企業——牡丹江三木科貿公司，何以能在醫療器械領域里聲名大振，獨領風騷？固然是被譽為“中華神針”的這個好產品顯著療效帶來的商機，然而，這一切更離不開健腦生發器專利權人郭乃科的銳意經營和高瞻的發展規劃所致。

十年磨利品牌之劍，一朝鑄就騰飛平臺

郭乃科原籍江蘇，70年代入伍來到東北冰城哈爾濱，他原本從職于中國人民武裝警察部隊黑龍江森警總隊直屬軍辦企業——牡丹江三木科貿公司供銷部部長一職。有著十多年軍旅生涯磨練的郭乃科，集南方人的精干與北方人的豪爽于一身，基于對高效健腦生發器的高度認知和了解，本著造福于天下人的理念，全身心的拓展這一健康美麗的事業“把愛的產品送給我愛和愛我的人”。一顆拳拳愛心和這個拳頭大的高科技電子產品從此結下了不解之緣，亦步亦趨的走過了整整十個年頭方才磨利健腦生發器品牌之劍，鑄就了三木科貿這方騰飛的平臺。當他談到“高效健腦生發器”的推廣與前景時，擲地有聲地說道：“成功的經營，除了具有前瞻性的眼光，選準投資項目以外，關鍵還在于如何培育市場、運作市場，迅速提高市場占有率，這樣才能在商海博擊中游刃有余”。把軍隊里堅毅、果敢、吃苦耐勞的作風運用到了自己新的工作實踐中，他的人生軌跡折向了另外一個方向，完成了軍人到商人的轉變。

“知名品牌”享譽國內“中華神針”揚名海外

上任伊始，面對好產品無市場的困境，郭總深深地意識到：等待只能是坐以待斃，必須依靠自身求生存、謀發展。他把眼光瞄準國內舉辦的各類展銷會，他親自帶上人馬，背起還在散發油墨香味的宣傳品，匆匆奔赴哈爾濱參加經貿洽談會。叩訪參會企業，親自為參會的中外客商演示、操作和闡述健腦生發器的醫學原理、頭穴療效、解答疑難。這一年，赴會成了郭總的首要任務。在大連出口商品交易會、鄭州醫療器械博覽會、泰安（中國）專利技術及新產品博覽會、煙臺亞太地區經貿洽談會、廣州出口商品交易會……你都會見到郭總和他的同事在展位上施展各路公關計法。這種投入，換回的不僅是訂單，而且換回了良好的新產品信息反饋，從而使他發現“高效健腦生發器”宣傳導向的調整，才會有更理想的市場這一必然回報。

在各類展覽會的展位前，他們大膽的打出了“免費試用10天，無效全額退款”的橫幅。除了是對此產品的十二分信心，也是免除了患者顧客的后顧之憂。他們言行一致的在履行著企業的宗旨：為社會奉獻真誠滿意的服務，為患者顧客提供合格有效的產品。

健康美麗的事業讓我們共同拓展

一位女士抱著試試看的心理買了一臺，并留下了聯系方式，3個月后，公司收到了來信，此女士在信中說：使用10天左右，頭痛、頭暈明顯減輕，睡眠改善，心情好轉，使用2個月后，頭頂還長了不少細小頭發，原來的頭發也變粗變硬，在信心恢復的同時，婚姻狀況也有所改善，謝謝高效健腦生發器送給她一個新生。同時寄來錢，要求郵購兩臺送給父母及公婆：他們年紀大了，身體不好，此產品不但能生發，還治療腰肌勞損、四肢麻木、肌肉萎縮、腦供血不足、腦血栓和偏癱等，現送給老人此產品，讓他們緩解病痛，健康的活著，也盡了我們兒女的孝心。

海林市劉元青來信說，他95年患腦血栓，走路需人攙扶，用了此產品半年多，經腦CT檢測，血栓基本消失，生活能自理，還能幫忙做點家務。劉先生高興的說是“高效健腦生發器”讓他找回了生活下去的勇氣。

多家醫療單位臨床核實：對頭痛頭昏、失眠健忘、神經衰弱效立竿見影，對控制脂溢性脫發，神經性脫發和老年性脫發，一周內就見成效，頂禿、早禿、斑禿45天左右能見到新發長出，白發生黑發，四至五個月后能見到滿意的效果。根據國內外近500多家生發藥水專營店和生發服務中心的使用實踐證明：健腦生發器如果配合生發藥水捆綁使用，能使生發藥水的有效成份盡快注入毛囊，改善頭皮毛囊的吸收功能，有效的促進生發藥水的皮膚吸收，更完全、更徹底、更快，如虎添翼。不但大大縮短治療時間，而且顯著提高治療效果。許多反饋信息還表明：對關節炎、肩周炎、肌肉萎縮、腰肌勞損、肢體麻木，緩解痙攣，特別是對腦供血不足、腦血栓及偏癱和降低血壓等病癥更有神奇的療效。我國的經絡針炙學說和小小銀針已被國內外傳頌為“在華神針”。此磁、電神針可起到非侵入性的針炙作用，您參照針炙的適應癥治療其它一些病癥也一定會收到滿意的療效。我們每天都收到國內外患者大量信息反饋，給予高度評價，也提出許多寶貴意見。

質量贏得市場 誠信鑄就品牌

好產品應該有一個好的市場。高效健腦生發器之所以在科技成果鑒定會上被專家一致認定為國際領先，填補國內空白，就在于它是恰到好處地集磁療、脈沖電療、機械按摩和非侵入性的針炙融為一體的新型家用醫療器械，小巧玲瓏，方便實用。它摒棄了傳統的打針吃藥的單一治病手段；打破了以往單針單穴的用針局限。它以磁、電神針無創傷、無感染、無痛苦的針療覆蓋面，輕松除疾，瀟灑健康。由此看來，“中華神針”的美譽并不為過。

在千禧年之際，郭總應香港中華總商會的邀請，參加了盛況空前的香港第34屆工展會，受到大會貴賓禮遇。會間，除受到董建華、霍英東、范徐麗泰、李嘉誠等政企界名人接見外，還特別得到全國人大常委、金利來集團總裁曾憲梓先生的指導和教誨。產品不但熱銷港、澳、臺，而且在東南亞掀起一股生發健腦風潮。連續四屆出席中國北京國際科技產業博覽會，與國際名企同臺競技、各亮所長。特別是在第五屆北京科博會上，三木科貿注重企業形象、勇創產品名牌、在東北和牡丹江地區獨樹一幟的參展意識，還受到朱熔基、彭佩云、遲浩田等國家領導人的贊賞和鼓勵。南聯北開的哈爾濱商貿洽談會，家鄉人對家鄉產品的親情信賴及強大的宣傳攻勢，贏得了全省的有口皆碑。緊接著又隨黑龍江省團出擊深圳“第四屆中國國際高新技術成果交易會”，旨在廣交天下朋友，尋求海外代理。從而又迎來與美國“大世界電器公司”和加拿大凱靈生發治療中心簽約合作的商機。這既是市場營銷對三木科貿的真情回報，也是“高效健腦生發器”遼闊市場的前景展望。

廠商聯手謀發展 共創輝煌求雙贏

俗話說的好：“好東西不被人們認知，是沒有價值可言的”。郭總在不斷的赴會與宣傳中探索出“尋求銷售總代理”這一全新的營銷理念。讓企業與經銷商共同開發市場，共同享受產品的長期收益。經銷商承擔鋪貨、回款、部分廣告和促銷的責任。企業承擔整體市場推廣的規劃和新產品研制及生產規模的更大投入，這也是三木科貿遵循十年的營銷方針。為了充分發揮銷售總代理商在當地的天時、地利與人和的自然優勢，也為了最大限度的消除代理商的后顧之憂，他們采取了送貨上門、貨到付款、貨款抵押、售完結算的財務制度，真正做到了以誠取信、以利支持、以質制勝、以量保證，公司更是以中央電視臺、北京、上海、黑龍江及全國幾十家電視臺、廣播電臺和幾十種報刊、雜志對產品強大的廣告支持，真正讓代理商零風險代理而穩操勝券，同時也贏得了廣大代理商的積極參與和經營回報，從而實現了廠商聯手，共創輝煌的“雙贏”方略。郭總語重心腸地說道：“我們必須要先讓商家贏，我們廠家才能而后贏，才能真正實現雙贏的目標”。因此，這個“雙贏”并不是三木科貿的商譽和健腦生發器知名度的雙雙提高，也不指郭總創業多年的名利雙收，而正是指廠家和商家的雙方盈利而“雙贏”。

市場渾然一塊硬骨頭。三木科貿統領各地代理商正是發揚了這種螞蟻啃骨頭的精神。為了更有效地開拓市場，他們會同各地的銷售總代理結合本地的各種頗具影響的社會活動，進行階段性的大規模促銷活動，以在當地造成銷售上的轟動效應。他們在齊齊哈爾第一百貨商店、大慶地區的迎賓商場、青島的利群商廈、徐州的華聯、大同的華豐大廈、北京的王府井百貨大樓、西單商場等都成功地進行過這類促銷。熱情洋溢的患者來信和萬人口碑換來了良好的社會效益和公司商譽。

十年來，三木科貿公司為了取信于患者的信任、得到消費者的認可，他們一直采取“免費使用10天，無效全額退款”的產品試用的承諾銷售方式以及產品質量三包、終生保修的營銷機制，一諾千金，從不食言，除了是對健腦生發器的十二分自信，也免除了患者的后顧之憂。健康瀟灑的機會誰也不會輕易錯過，就是這種全新的情感加服務的商貿理念和獨到的營銷方略，終于得到了廣大患者的普遍認同，從而也叩開了健腦生發器走向國際市場的大門。

廣告的能量是法力無邊嗎？也不盡然。可是談到產品銷售或是新產品上市，商家的普遍做法是傳單小報、鳴鑼開道、電視廣播、山呼海嘯，不求人人皆知，但愿家喻戶曉。財大氣粗的企業當然出手大方，一擲萬金。而三木科貿在中央電視臺觀商海欄目專題報道后，及時組建了一支已他為領頭羊的專業性商展隊伍，他們是信息靈通、逢會必到、縱橫馳聘、萬里征戰。利用全國知名的商交會、展覽會為公司的營銷窗口，嚴肅認真地宣傳三木科貿的企業形象，實事求是地介紹健腦生發器的理療功效，有效地提高了三木科貿的企業信譽和健腦生發器的知名度、美譽度，并成功地開拓了海內外的市場。

把愛的產品送給我愛和愛我的人

“成功總是垂青勤奮好學的人”。但面對成功與榮譽，郭總卻總是顯得非常冷靜，在不斷的努力學習和實踐探索中，他敏銳地意識到，健腦生發已為一種特殊的行業，面對當前激烈的市場競爭和入世后更嚴峻的挑戰，在不斷完美企業各項制度建設的同時，更要注重和豐富自己的企業文化。只有進行科學的人文管理，將嚴謹的企業制度和豐富的企業文化有機的融合，才是企業的立業之本。郭總深刻的認識到：一個優秀的“經營者”不僅要有強烈的社會事業心和工作責任心，更要有胸懷坦蕩的誠信和企業發展的使命感；不僅要對企業負責，對員工負責，更要對社會負責；要“言必行、行必果”；要博學多識，還要有超前創新意識和勇敢的開拓精神。把“愛”的理念和服務文化融會貴通到全體員工的言行舉止中，真正把健腦生發作為一項服務于社會、給人們帶來健康和美麗的“公益事業”。把愛的產品送給我愛和愛我的人。

生發器打造“治脫”奇跡領頭羊引領“生發”時尚

1998年，曹才安在香港看到三木公司生產的健腦生發器，便帶回加拿大試用，結果他發現這種小巧玲瓏的機械，確實方便適用，與藥物配合治療效果更佳。于是1999年他千里迢迢來到牡丹江市三木公司，簽署了加拿大銷售總代理，一次購買了5000臺健腦生發器。健腦生發器投放市場后，很受加拿大患者的歡迎，在曹才安的診所，奇跡屢屢發生。三個月就能明顯看到新的頭發長出，特別是原有的頭發也變得日益粗壯。再就是頭疼、頭昏、失眠健忘、腦供血不足等健康患者的治愈效果贏得了加拿大患者的一致認可和贊譽。曹才安先生總結說：“健腦生發器最大的特點就在于，使用它不但能生發，而且對健康絕對有好處，沒有害處，更沒有什么副作用，我相信，在加拿大，它的市場潛力是巨大的。”

自章光101生發藥水問世到今天，生發市場一下子涌現出了很多品牌。但隨著品牌多元化的市場競爭，同質化程度越來越高，你訴求實效，競爭品牌也講實效。由于產品本身發揮創意的空間有限，患者顧客對品牌的識別也越來越模糊，生發市場才走到今天這多牌一市的境地。當再談到生發市場在這多牌一市的局面下“高效健腦生發器”是如何鞏固了市場的同時更加大了市場的占有率時，郭總不無感慨的說：“歷數治禿生發之術，不外乎什么名貴草藥煎熬合成、水劑飲品、藥液涂抹或外加激素營養，究其藥副作用和難言之隱，當然在所難免。且藥物的時效也不能不讓人們心存疑慮。而健腦生發器這一高新科技電子領域里的專利產品是國家藥監局認可的醫療器械，以其無創傷、無痛苦、無感染和一次投資、長年受益及標本兼治的顯著療效，自然形成了一個令世人刮目的亮點。其生發原理既是生發理論的獨到創新，更是治禿領域里的一場革命，國際領先正在于此”“用西藥治療脫發，往往有副作用。使用健腦生發器，沒有任何副作用，配合藥物治療效果的確很好”。這是加拿大凱靈生發治療中心總裁、華裔客商曹才安先生于去年七月再次來到牡丹江三木科貿公司訂購5000臺健腦生發器時講的一番話。因此患者顧客的萬人口碑和廣大銷售商的擇優代理，使健腦生發器成了生發市場里沖出的一匹黑馬，給廣大患者顧客一個全新的生發希望。

萬里征戰在昨天起步不懈追求從今天開始

鑒于郭總在港、澳、臺及東歐、東南亞的營銷業績和在國內外商企界的巨大影響，被特聘為香港國際科學院院士；還被聘任為中國管理科學研究院學術委員會特約研究員；又擔任《當代中國人才庫》名譽主編；并入編《當代世界華人杰出科技專家》，還被錄為《中華名人大典》。榮獲香港國際新技術、新產品博覽會永久會員證，還在全球華人最具影響力的權威媒體《中國健康導刊》上發布，被評為“中國2003年健康精英十大人物”，榮獲“2004年黑龍江省質量管理先進工作者”榮譽稱號……

2005年11月6日，在北京人民大會堂授牌表彰大會上，總經理郭乃科被授牌為“中國誠信企業家”榮譽稱號，并頒發了榮譽證書。人民大會堂的講壇上回響著他擲地有聲的誠心宣言：“向社會各界奉獻真誠、滿意的服務，向患者、顧客提供合格有效的產品”是我三木科貿公司誠信經營的唯一宗旨。在榮獲“黑龍江省質量管理先進工作者”榮譽稱號后，他還被中華全國工商業聯合會、誠信企業商貿聯盟授予“全國誠信經營企業家”榮譽稱號。三木科貿公司還被授牌為“中國企業誠信經營示范單位 ”和“質量、信譽雙保障示范單位”。三木科貿公司更是以合格過硬的產品質量和真誠到位的服務質量得到了業界的廣泛認可和患者顧客的一致贊賞。榮獲“質量管理先進單位”后又被評為地方名牌產品，兩次被黑龍江省質量協會評為“全省用戶滿意產品”。在全國行檢中，又一舉榮獲“中國知名品牌”的特殊榮譽。“中華神針”譽滿中華。2006年初，公司及系列產品通過ISO9001：2000國際質量管理體系的認證復審，再次獲牌。

眾多的榮譽，無疑證明了郭總和三木科貿公司的發展之路是成功的。在成功面前，郭總從來也不會滿足。他正是在這聲名顯赫的科博會、高交會、投資貿易洽談會等國際舞臺上與國際民企業同臺競技，百舸爭流，和世界名牌同場亮相，各領風騷，方顯出三木科貿人不懈追求和博大胸懷。因為他們深知：任重而道遠，追求永無止境。為增強三木科貿的凝聚力，打造系列產品的競爭力，為好產品開拓出更好的市場，讓三木科貿公司得到不斷的壯大和發展才是三木人的目標和追求。他們正在以一個嶄新的姿態精心打造著“愛的產品”，迎接著世界商海的大浪淘沙。讓社會拭目以待：明天的三木科貿一定會得到更大的成功。

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