阿象的致富之路

在中關村做電子接插件生意的慈溪人，沒有一個不知道阿象的。阿象是我的一個親戚，按輩份來說，阿象還得管我叫“舅舅”。所以，我對阿象是比較了解的。

阿象是個典型的農民推銷員。說他是農民，因為他原來的戶口，確實是農民；說他是農民推銷員，是因為他雖然是農民，可他干的活卻不是農活，而是推銷；說他是個典型的農民推銷員，那只因為他象所有的農民那樣，又老實、又勤勞。

阿象是在1990年前后，跟著一批推銷電子接插件的慈溪人一起來北京做生意的。當初，我正好在清華讀書。因為是親戚，所以，假日時，就經常跑到海淀劇院旁邊他租來的小房子里去喝酒打牌玩兒。阿象是個很隨和的人，一天到晚總是笑容滿臉，總是給人一種親和的感覺。所以，居住在附近的老鄉們，也都很愿意來他這小房子里聚會。

應該說，一開始，阿象的生意并不是很順利。在頭幾年，阿象也跟其他慈溪人一樣，是騎著自行車，一家一家地上門去跑推銷的；手里的訂單，也總是零零碎碎的。據我了解，在那一段時期，雖然，阿象也發了一點小財，但并不算大。可以說，那時候，他與其他慈溪人并沒有很大的區別。據我所知，他也曾經萌發過放棄北京、打道回府的念頭。

阿象的真正發展，是在他遭遇了一次奇遇之后。那次奇遇，發生在他從杭州來北京的直快火車上。那時候的火車條件，可遠沒有現在這么好。別說臥鋪了，就是連硬座票都不一定能夠買到。阿象天生比較機靈，他通過朋友提前買到一張硬座票。車過蚌埠后，他感到內急，就去上廁所了。可上廁所也得排長隊，所以，他只得耐心等待。等到半個多小時后回到座位上，他發現，在他的座位上，已經坐著一位白發蒼蒼的老頭了。阿象天生心地比較好，不忍心把那位老頭趕走，就干脆倚在座位背上，看起了書來。由于他只有職高文化程度，對電子接插件中使用到的一些技術不是太懂。因此，他每次出門時，總是隨身帶著幾本技術書來學習。幾小時后，車?？啃熘菡緯r，他感到口渴，就把書擱在茶幾上一放，去月臺倒水喝。等到他回到車上，他發現那位老頭正在看他的書。老頭看他回來，就問他：“你做電子接插件生意呀？”阿象老實地回答道：“是呀?！边@時候，阿象對面的一位大娘開口了：“老頭，你這座位就是這位小伙子的，人家看你坐著，就干脆在旁邊整整站了好幾個小時呢?！崩项^一聽，感激得不得了，趕緊站起來要把座位還給阿象，阿象哪肯呀。結果，二人推來推去地客氣了一陣子后，干脆擠著坐到了一起。一路上，老頭不時地跟阿象探討電子接插件的問題。等到車快到北京站了，老頭給阿象留了一張條子，讓他空時上他家里玩。這個時候，阿象才知道，原來老頭竟然是中科所的一位博士生導師、高級工程師，因為急著趕回北京，就來不及購買臥鋪票了，直接在蚌埠買了無座票上車了。

阿象自然不會放過這么好的一個機會。沒過幾天，趁著一個周末，他就帶著一些禮物去拜訪那位老頭去了。老頭看見他來，很高興，拉著他喝酒聊天。有意思的是，這位老工程師唯一的兒子遠在加拿大留學，而他老伴又早逝了。所以，老工程師一向來很寂寞。而阿象呢，則是把他當作老師和引路人來看待。所以，阿象愿意上老工程師的家里去玩，而老工程師也喜歡有人去陪他玩。就這么地，倆人慢慢地變成了一對忘年交。

俗話說：“無巧不成書”，大凡特別成功的人，總是有著特別的奇遇的。阿象碰到這位老工程師，真是他創業路上的第一次奇遇。因為這位老工程師，恰恰就是搞電子計算機研究開發工作的，也正好是幾個計算機工廠的總負責人之一。幾乎在每一家與電子有關的科研所，都有他的門徒。所以，自從阿象認識了他之后，他真沒少給阿象介紹業務路線。

大約是又過了三、四年時間吧，阿象已經積累了一筆不小的資金了。一個周末，阿象又象往常那樣去拜訪老工程師，卻正好碰上了剛剛從國外回來的老工程師的兒子。兄弟倆自然少不得親近一番，阿象拉著他們父子倆上大飯店慶賀去了。飯桌上，阿象得知，原來那位公子爺竟然還是某國際大公司的中國地區執行總裁。阿象自然少不得提出來想做他們的北京銷售總代理，而做哥哥的自然也高興。最后，在老工程師的安排下，阿象原來小小的經營部，搖身一變，升級為有實力的公司了。老工程師給他拉了好幾個知名度很高的工程師來給他做技術顧問，還專門找人給他做策劃。沒過一年時間，阿象就爭取到了那個國際大品牌的北京銷售總代理權。從此，阿象就開始飛黃騰達了……

現在，阿象在中關村好幾個大廈，都購置有大型的辦公房和居住房，是目前在中關村做電子接插件生意的慈溪人中，最有錢的幾個人之一。

我去過阿象的辦公室，我看到，在他那大型的辦公桌后，村著一面超大的屏風，屏風上用木雕雕刻著二個字：“厚道”阿象說，他認為，他的成功，就得益于“厚道”二字。

（責任編輯 梅 杰）