朱駿玩轉網絡游戲

據朱駿自述，學生時代的他很苦，為補貼家用，曾騎著黃魚車幫別人運貨。而今天，他旗下的“九城”憑借代理《奇跡》、《魔獸世界》被視為最具潛力的游戲公司之一。朱駿起家于虛擬社區，成功于代理《奇跡》，崛起在《魔獸世界》，一步步走上成功的朱駿，源于他對游戲的摯愛。

千萬不要以為上海申花球隊的球場邊，那位指手畫腳的仁兄是助理教練之類的角色。

事實上，他是場上那些隊員的老板，他叫朱駿，他的另一個身份是網游公司第九城市的董事長兼首席執行官。在朱駿看來，想要把網絡游戲和足球這兩件事情同時做好并不困難，需要的只是足夠的精神和激情，以及隨時準備冒出來的非凡創意。

有創意，也需挺過去

曾經有幸被朱駿提起的那些往事，看起來很符合他張揚的性格和游戲精神。如果你相信的話，他會以這樣的開頭來講述這些故事:“小的時候，我們家里很窮，曾經為了貼補家用，我會和幾個同學跑出去騎黃魚車幫別人運貨……”

1994年，朱駿的故事開始進入正題。那時，中國的廣大青少年們還在烏煙瘴氣的游戲廳里，為電玩如癡如醉，并不惜為此荒廢學業。但是在美國留學的上海人朱駿發現，美國小孩已經有了新玩藝兒，而且那種游戲，讓你無需忍受游戲廳內的糟糕空氣和價格昂貴的飲料，只需要一個操縱手柄和一臺當時還未在中國廣泛普及的微型計算機，就可以在自家的客廳內，通過互聯網與素昧平生的對手過招。

他意識到，這或許會是一個不錯的生意，尤其是在對網游還沒有任何概念的中國。那一年，他后來的主要競爭對手——陳天橋剛剛從復旦大學畢業，在上市公司上海陸家嘴集團做總裁秘書。

四年之后的1999年，朱駿在香港注冊成立“Gamenow.com”，并投入50萬美元，控股60%，后來他把公司改名為“第九城市”。最初時，九城做的是一些簡單的棋牌游戲，當時還沒有想到幾年之后就發展成著名的虛擬社區。

“當枯燥的計算機語言轉變為屏幕上快樂無窮的游戲時，它是一種神奇的力量，是一種想象空間的拓展，是人類思維的拓展，網絡社會和現實社會，也因為游戲的緣故更加緊密。” 功德圓滿之后的朱駿曾經說。

其后，第九城市引入了來自美國Morning Site的410萬美元風險投資，朱駿的持股被稀釋到40%。Morning Site早期曾投資搜狐、攜程網等眾多國內網絡公司，這筆風險投資開始讓朱駿變得躊躇滿志。

但是好日子沒過多久。2001年，IT業寒流來襲，給了當時幾乎所有網絡公司當頭一棒，紛紛倒閉。第九城市也未能幸免，有一段時間公司連職員的工資都發不出來。

當然，他的天賦不僅體現在對于商機的敏感嗅覺，還體現在管理上的足夠創意。朱駿后來得意地說，支撐員工有足夠信心熬過難關的，是一張寫有“2002年2月18日，是一個specialday。公司的命運會發生奇跡般的變化”字樣的小字條。事實是，在他寫下這個日期的時候，他自己也不知道公司將來的命運會是什么。他需要的只是有一個具體日子，可以讓員工有個盼頭，讓公司所有的員工都信任他，給他一年的時間。

“當時公司運作的錢都是我自己掏的，一個月120萬元，一掏就18個月。”朱駿說。為了順利過冬，朱駿除了貼錢，還在管理上采取了給高管股份的方式，“我需要骨干幫公司頂住，他們在九城最困難的時候是不拿工資的。”光出錢是不夠的，除此之外他還要陪員工一起踢踢足球，打打羽毛球，使員工不至于陷入一種消極情緒。

用游戲精神玩轉游戲

“奇跡”總是在它該出現的時候出現。2002年，第九城市以200萬美元代價拿下了韓國Webzen公司《奇跡》在中國地區的代理權，當時雙方共同投資150萬美元，成立九城娛樂公司，九城占股51%，韓方占股49%。

在此前的2001年，陳天橋已經先他一步拿到了《傳奇》的中國代理權。真不知道在漢語中，“傳奇”和“奇跡”兩個詞在表達“奇”的意思上，孰輕孰重。當然這一點并不重要，重要的是他們都創造了資本市場的傳奇，或曰奇跡。

幾乎是在《奇跡》推出的第一分鐘，第九城市就盈利了。2003年2月5日，這款游戲在中國開始正式收費。“九城在《奇跡》產品上的收入，日平均進賬200萬左右人民幣”，朱駿說，“這不是不可能的，一款游戲盈利的底線，僅僅是兩萬人同時在線，如此簡單。”

《奇跡》讓第九城市在網游業有了自己的領地。但是，九城真正攻城略地，還要等到2004年。這一年，九城以300萬美元的價碼，拿下了全球頂級游戲開發公司暴雪娛樂《魔獸世界》的中國獨家代理運營權，這是一款讓全球玩家如癡如醉的游戲。

“投資者喜歡我。他們看中我身上的游戲精神，認為這適合我們這樣的公司。在商務條件滿足的情況下，這種精神是我們贏得和暴雪合作以及投資者支持的關鍵。”朱駿說。

朱駿有足夠多讓人絕倒的創意，讓代理商都來代理《魔獸世界》就是其中之一。他們在網上公開列出所有競爭對手經銷商的名字，宣布他們都已經成為《魔獸世界》的經銷渠道。這樣一來，真的假的混在一起，讓競爭對手根本無從辨別。一開始，一些非九城的經銷商打來電話投訴:“怎么把我們宣布為你們的經銷商了，我們害怕被某某公司報復，這次真是被你們害慘了。”可是，隔了幾天，他們又打來電話，說:“好像某某公司也沒有什么真的行動，那我們干脆就真的代理你們的產品吧。”

朱駿曾經說到這樣一個故事:九城的一位銷售人員的母親去香港，見許多人排隊，于是雖然不知道賣什么，她也跟著排隊，結果買回來一張地鐵卡，放在家里根本沒有用。朱駿對銷售人員的最大期望就是:讓一位不懂得游戲的老太太，出于從眾心理買了一張《魔獸世界》的點卡。

很快，幾乎全中國的在線游戲迷都開始被這款游戲征服，其同時在線人數，也很快就超越50萬，直逼60萬大關。即便在網絡游戲競爭日益激烈的今天，“魔獸”每天的點卡收入，依然能夠超過140萬人民幣。

至此，IT精英方真正成為了一位億萬富豪。

朱駿，他是球隊的老板也是九城的CEO CFP

編后語

朱駿顛覆足球和網游

球隊老板與九城CEO兩重身份統一，才構成一個完整的朱駿。球場上朱駿一改商場中的溫文儒雅，“沖啊”、“殺啊”一類的高聲吼叫不斷爆發。足球讓他可以釋放性格中最為激情的一面，轉身他則將同樣昂揚的斗志帶回到商場征戰中。

朱駿的創意管理也投射到球隊經營中，他給球員低工資，高獎金。比賽時秘書拿著密碼箱逡巡在球場周圍，隊員贏球后，密碼箱中的高額獎金很快就屬于他們。

“搞網游始終給我這么一個啟示，為什么有如此多的人癡迷于它?關鍵就是它對人有一定的‘黏性’，在每一次升級中，你都能獲得一種成就感，而這樣的理念同樣適用于足球。”朱駿坦言，“九城現在就像是我的孩子，看著它一點點長大，我能深刻體會到其中的樂趣。而這，就是我享受足球的過程。”