質量三包服務到家立進太陽灶說到做到

說起太陽灶，人們會不由自主地想起武立進，能在競爭如此激烈的市場中立于不敗之地，立進太陽灶廠自有它獨到之處。

早在兩年前，立進太陽灶就獲得了國家專利，同時，武立進先后開發出免費洗澡的集熱太陽能熱水器、免費遮陽吹風的太陽能遮陽帽、免費照明的太陽能手提燈和太陽能手電筒等四項產品，也同樣獲得了國家專利。在2004年，武立進還為產品注冊了“立進”牌商標，并通過了國家工商總局的批準，已獲得商標權。中央電視臺的記者從國家專利局了解到立進太陽灶廠的專利產品后，分別兩次前來采訪報道。當記者親眼目睹立進太陽灶用陽光免費燒水、做飯、炒菜的神奇效果后，紛紛給予肯定與贊賞。中央電視臺的記者將立進太陽灶拍攝成專題片，已在中央電視臺《科技苑》和《每日農經》欄目中播出。

除了注重在知識產權方面的保護外，武立進更加認識到質量如同產品的生命，服務如同企業的生命，所以，在這兩方面，武立進下足了功夫。

質量三包嚴守承諾五年沒有一例投訴

如果說海爾是冰箱行業中的領頭羊，那么，“立進”在太陽灶行業內絲毫不遜色。立進太陽灶要經過15道工序才能制作完成，而且每一道工序都有嚴格的檢測標準。從第一道檢測程序開始如果不合格，那就不能再進行下面的制作，被切割稍微偏差的原料就被扔到了廢品堆里，不再使用，嚴把每一道質量關；此外，立進太陽灶每一個零件的尺寸大小都要進行嚴格的檢測。太陽灶的支架看似簡單，可它是由大大小小共13個零件組成，都要逐一去檢測，然后組合完再用測試工具進行支架整體平衡與承重力測試：反光板從模具上做出來必須經過檢測，才允許工人進行組合，反光板放到支架上再進行整體檢測。這么繁復的檢測工作必定會做出質量過硬的產品，所以，立進太陽灶廠推出“產品質量三包政策”，購買產品不滿意的一個月內可以退貨；如果出現質量問題，可無條件換貨；同時，由于在制作時注重每個細節、所以，武立進還推出了產品“免費包修十年”的承諾，十年內免費更換易損零件。真正做到讓消費者買著舒心，用著安心。立進太陽灶問世五年，沒有出現過一例因產品質量問題而投訴的情況。

代理商不聽勸盲目進貨公司退貨返錢解急難

廣西的王光生花38元，買了一套立進太陽灶的演示光盤后，看了十幾遍。覺得很不錯，就來到了寧津縣立進太陽灶廠。王光生又現場觀看了用陽光燒水、做飯、炒菜的效果后，非常滿意。一張口就要進貨10臺太陽灶，武立進看出王光生的確很滿意產品的性能和質量，但是，王光生卻是一位打工仔，從來沒有從事過推銷工作，為了讓王光生創業避免失敗，武立進建議他由小做大，循序漸進，勸王光生先帶兩臺回去試銷。試銷成功后，再大量進貨，這樣做沒有任何風險。而王光生執意要購買10臺太陽灶。無奈，武立進同意了。

王光生回去后，一切并未象想像得那么順利，快兩個月了，他才賣了五臺產品，因為五、六月的廣西經常下雨，所以買產品的人很少，賣了五臺機器共賺了500元錢，看著這樣下去不行了，王光生覺得還不如打工掙錢呢，于是聯系了朋友決定去廣州打工。但剩下的五臺產品可怎么辦啊?王光生給立進太陽灶廠打了電話，要求退貨。武立進一聽這種情況早在預料之內，因為王光生已決定去廣東打工，所以，武立進給他退了產品，返了錢。王光生沒有賺到錢，可是他一點也沒有賠。并且，他對武立進的服務也非常滿意。為什么王光生會失敗呢?因為他當初沒有考慮到萬事開頭難，一心只想著賺錢，盲目進貨，而忽略了生意場上任何生意都是由小做大，循序漸進，不斷努力，不斷堅持才能成功的法則。他還忽視了五、六月的廣西經常下雨這一實際問題。現在有很多讀者都抱著一夜暴富的心態去從事生意，一旦遇到困難、挫折就放棄，就退縮，這種心態是不正確的，無論做什么樣的生意堅持是最重要的。如果王光生熬過雨季，不斷總結經驗，不斷開拓市場，生意肯定會慢慢好起來。因為，廣西一年四季不可能每天都下雨的。

總部指導出兩招_招招都有好收效

安徽的吳先海在做了立進太陽灶的代理后，起初在縣城里租了一家門面，印了500元的宣傳單在縣城里散發完以后，就坐在店里“守株待兔”了。可是一個月過去了，他只賣了幾臺太陽灶。后來吳先海不得不向總部求救：“我怎么賣的不好啊，投入了不少宣傳費，成本都沒收回來!”武立進根據他當地的情況，建議他和移動公司合作，做一萬條手機短信廣告，每條5分錢，共花了500元。結果，吳先海的電話都快打爆了。不但本縣城的人咨詢產品，就連周邊縣、市的考察者也絡繹不絕的來。僅一個月時間，吳先海就賣出了40多臺太陽灶，一下子賺了4000多元，這讓他干勁十足，欣喜不，已。

隨后，武立進又給他支了一招：讓他在縣城周圍稍大一點的村子招收業務員。銷售一臺提成30元，這差事估計誰都愛做。就這樣，吳先海找到了自己以前的親朋好友，不幾天，50多個村子都有了他的業務員，眾人拾柴火焰高，人多力量大，一下子銷量上去了。因此，他的生意越做越火，幾乎天天都能賣出十幾臺產品，吳先海終于嘗到了用好方法賺錢的滋味。

在全國各縣、市招收業務代表。只需購買一臺樣機(398元)，即可成為該廠的業務代表，總部免費頒發《工作證》、宣傳VCD光盤、16項產品合法證件。先用購買的樣品太陽灶在當地農村做宣傳，聯系購買用戶，當聯系到5家購買用戶時，再向總部訂貨，每銷售一臺業務代表能得到100元的利潤，并且沒有任何風險。不存在積壓個人資本，有定單就有錢賺，專職、兼職均可。一天銷售一臺就能得到100元的工資，既能賺錢。又可以免費使用太陽灶，不但起到了宣傳作用，而且還為自己家庭節省了開支，真是一舉兩得。如果市場開拓得不如意，總部可以退貨、退款。讓業務代表真正做到零風險運營。