我的真實創業歷程

2006年6月10號，我揣上做生意失敗剩下的700塊錢，在惶惶不安中來到了北京。第一次坐在高層大巴上，看著北京數不盡的高樓大廈，我心里一陣陣悲哀，這里有我的立足之地嗎?

轉眼兩個星期過去了，人才市場去了好幾次，可每次去都比前一次更失望。有一次我買了本《創富指南》，上面登載一個商人賣一種科技含量很高的毛巾。說這條毛巾可以把頭發上的水吸干，不用電吹風了。還不傷頭發!我當時感覺太神奇了。立即往這家雜志社打了個電話，找到了這個產品的生產廠家。因為我知道這個信息比較早，這個產品當時在北京還沒有代理。聽說我想做代理。廠家痛快地答應了。一個星期后。我拿到產品。首先我在自己頭上做了實驗。效果還真的不錯。我拿著產品在王府井大街附近轉。剛開始好多商家對這個產品挺感興趣的，但一聽產品30多元的價格都覺得有點離譜了，沒有商家敢進貨。

就這樣迎著酷暑堅持了一個月，除了鄰居要了幾條之外，我一條都沒推銷出去。而我的兜里連方便面都快買不起了，吃個5毛錢的冰棍我都要猶豫很久。我給自己定了一條線，如果在半個月之內我還是銷不出去貨的話，就去揀破爛。已經過了11天的時間，還是一條沒賣出去。8月，正是北京一年當中最酷熱的時候，但我的身上都陣陣發冷——真的要讓一個受過中等教育的人去揀破爛為生嗎?

也許是天無絕人之路吧。那天下午，我陰差陽錯地坐錯了車。下車時，車站的后面有一個戶外運動用品店，櫥窗里擺滿了戶外運動用品。懷著強烈的好奇心我走了進去，萌生了我的毛巾能不能在這個店里銷售的念頭。走進了值班經理的辦公室，簡短寒暄之后我直接進入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和簡單的使用方法，并強調這是很前衛和時尚的產品，如能在這個店里銷售，一定能賺到錢等。那個經理當場請店里的一個女營業員來做試驗。也許是試驗結果征服了那個經理吧，他當場表示要100條?？晌覅s愁壞了，兜里連100塊錢都沒有，哪來進貨的錢啊!我還是答應了，說就這幾天就把貨送過來。

當天夜里，我翻來覆去睡不著，想著怎能辦成這件事情。第二天的太陽沒有因為我昨晚的失眠而顯得異樣。看來我只有“指山賣磨”這一招了。今天我要走一步險棋。我對那個經理說，因為是新品，我們都是采取訂貨制度，你們要的貨很少，只有100條，而且我們的發貨成本很高，你們必須預付一半現金。那個經理說要打個電話請示一下再說。他出來后說，可以先付一半的訂金，但必須4天內交貨。我一刻也不敢耽誤，從那個戶外運動用品店直接跑到一個電話亭給廠家打電話要賬號，說我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運，對方說不能，交涉一番后對方才勉強同意。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的啊!

像盼星星盼月亮一樣，我的貨終于在第三天的下午到了。來到店里，那個年輕的經理手里拿著余款，也沒說什么要發票之類的話。

有了這次的經驗后，我瘋狂搜索北京同類的專賣店。只要和運動沾上邊的、大一點的店我都把他們的資料抄下來，第二天跑去推銷。那段時間我像一只瘋狗一樣，帶個半新不舊的背包四處游走。有時接貨，有時送貨，有時推銷。短短的一個半月，我手里已積累了好幾萬資金，充分地品嘗了作為一個小商人的痛苦和快樂。

一次我在網上又無意中發現一個離北京更近的廠家也在生產這種毛巾。我馬上打電話過去，對方承諾馬上發樣品。因為離北京近，我在第三天上午就接到了樣品。打開一看，整體質量和工藝設計、手感、色澤等比原來那個廠家強了好多，報價也低了三分之一。我決定不再做那個廠家的品牌。我跑到大紅門找到一家小型印刷廠，設計包裝這個商品。包裝做了1萬個，花了6000多元錢，再除去進貨需要的錢，我手里還有余款。把貨拉回來的那天，我給客戶仔細地包裝了100條毛巾。包著毛巾，我的眼淚就流了下來。從700塊開始，我終于有自己的產品了。

包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說。說你們看，我現在自己有廠了，這是我自己的產品，不但質量提高了，價格也沒以前的貴了。就這樣，不少的客戶又回到了我的手里。

隨著“十一”長假的臨近，戶外運動用品也逐漸熱銷起來。抓住這個時機。我的業務迅速鋪向了全國，在廣州、深圳、成都、西安、武漢、鄭州、杭州、新疆……都有我的經銷商。業務空前地發展起來。在2007年3月，我終于拿到了一份營業執照，并從那個光盤庫房搬了出來，成立了一家只有3個人的小型貿易公司。屈指算來，從一無所有到成立公司。只有短短的8個月的時間。

(責任編輯 梅 杰)