為人參謀采購等五則

木村櫻子是東京的一個清潔工，負責給人家打掃衛生。有一天，房主買了一個浴缸，她知道這種浴缸也就是6萬多日元。她問了一句：“這種浴缸很貴吧?”主人說13萬日元。她一聽差點叫起來，這也太離譜了。于是，她聯想到裝潢市場混亂，有多少人挨宰，如果自己能幫人侃價，一來對顧客有利，自己也可以收取傭金。于是，她到市場上實踐自己的想法，為人當采購參謀，第一次上街就賺了2萬日元。她興奮極了。于是，她平時就在建材市場上看，了解各種物品的質量、價格、級別和產地等。別人去買東西不在行，她就當參謀，叫人家買到質量好、價格便宜的物品，她從中得到可觀的傭金。后來，木村櫻子將這種服務發展成系統的導購業務，實行家裝市場一條龍服務，最終成立了東京第一個導購咨詢公司，自己當上了老板。

利用差價做買賣賺錢是經商常識，但是術村櫻子卻善于從差價產生聯想，把它嫁接到幫人侃價、導購商品上來，開拓出一個新的創富行當。

像上述“知識發財，智慧創富”的例子，在我們身邊還有很多，總結其中的規律就是：就看你是否具有睿智，能否發現它的商機；因為我們的頭腦就是創富之源。

小處著手 連召波

出身商賈世家的多博川早年留學海外，是個雄心勃勃，立志開創一番大事業的有志青年。然而他的創業，卻引起他周圍的所有人，包括最理解最信任他的父親的質疑，原來他選擇了最不起跟的小產品，即許多人都不屑一顧的嬰兒尿布生意。當時，日本每年都有250萬名嬰兒出生，按每個嬰兒每年只需2條尿布的最低標準計算。僅日本國內一年就需要500萬條尿布。幾年后，多博川的“尼西奇”公司生產的嬰兒尿布不僅占領了整個日本市場，而且產品暢銷海外，遍及全球，銷量占全世界尿布市場的三分之一以上。小產品做成了大市場，丑小鴨變成了金鳳凰，多博川最終成為名震全球的“尿布大王”。

心要高，起點要低，巨大的成功是高遠的志向和一步一個腳印的真抓實干相攜手的結果：不切實際地括高起點，就是人為地為自己設置障礙，一個連第一步都邁不好的人，怎么能健步如飛地走完整個路程呢?好高騖遠，向來是經商大忌，不要忽視小處，小處亦世界，小處著手天地寬。

奇招妙計四則

“死人棺材”酒吧

在比利時首都布魯塞爾的市中心，有一家世界上獨一無二的“死人棺材”酒吧。這家酒吧恰如其名，里面擺著一副副的棺材，與其說是酒吧，不如說是殯儀館更貼切些。剛開始，它的確使人望而卻步，但好奇心也驅使一些勇敢者冒險求刺激，不少人為了培養自己的勇敢精神，不惜一擲千金，不遠千里，以能到此一醉為快。

于是“死人棺材”酒吧名聲大噪，光顧者絡繹不絕。

硬幣洗澡

美國舊金山一家大旅館門前開設了一間“硬幣洗浴室”。旅店老板認為，硬幣從很多人手中經過，沾有不少細菌和污垢。為了提高旅店的聲望和影響，老板想出了一條新招：他雇用一名職員專門在沐浴室洗刷準備找零的硬幣。這家旅館也因此必旺起來。人們想，旅店老板連硬幣都洗干凈找給顧客，難道還不能相信這家旅館的清潔和周到的服務嗎?

不讓醉酒回頭率高

經營酒店的人，一般都希望顧客喝的酒越多越好，這樣老板賺的錢也越多。但在德國有一家叫“凱倫”的酒店，卻在經營法則中明確表示絕不讓顧客醉酒。這家酒店供應的各種美酒也都是經過特殊處理，雖然酒香濃郁，但所含酒精度很低，顧客即使開懷暢飲，也不易喝醉，因此吸引了大批顧客。

許多顧客都是好奇而來，盡興而歸，而且回頭率相當高。特別是那些厭惡丈夫酗酒的妻子，更是喜歡這家酒店，有的還經常陪著丈夫來就餐。

抓“熱”造勢銷售猛增

20世紀50年代，美國一家企業試制出一種新產品，適逢美國試制人造地球衛星。這家企業老板寫信給美國軍方，要在人造衛星上做廣告，并詢問廣告費用如何支付?價格多少?軍方人士笑著說：衛星升空蹤影全無，你不是拿錢往水里扔嗎?有的記者風聞此事，便做了報道，使這件事情成為人所共知的新聞。

這家企業最終未被獲準在衛星上做廣告，沒花一分錢，使產品知名度提高，銷售量也隨之猛增。

每次都是第一次交易

有個日本商人請一位猶太畫家吃飯。坐定之后，畫家便取出畫筆和紙張，在等上菜之際，給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。

不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，畫得形神兼備。日本商人連聲贊美道：“太棒了，太棒了。”

聽到朋友的奉承，猶太畫家便側轉身來，面對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常畫家在估計各部位比例時，都用這種簡易方法。

日本商人一見這副架勢，知道這回是在給他畫速寫了。雖然因為位置關系，看不見他畫得如何，還是一本正經擺好了姿勢，讓他畫。

日本人一動不動地坐了約有十分鐘。

“好了，畫完了。”畫家說。

聽到這話，日本人才松了一口氣，迫不及待地湊過去一看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不是日本商人，而是他自己左手大拇指的速寫。

日本商人含羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你卻作弄人 。”

猶太畫家卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考驗你一下。你也不問別人畫什么，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。從這一點來看，你同猶太人相比，還差得遠了。”

到這時，那位日本商人方才明白自己錯在什么地方：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又面對著自己，就以為一定是在畫他了。日本商人犯了一個猶太人不會犯的錯誤：以為有了第一次，便會有第二次。

而實際上，在猶太人的生意經上，明確地寫著一條：每次都是第一次交易。

哪怕與再熟悉的人做生意 猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放松對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習慣于把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務伙伴都看作第一次合作的伙伴。這樣做，就不會因自己對對方的先入之見掉以輕心。

“虛張聲勢”賺大錢 李媛媛

美國豆芽大王普洛奇，在一個偶然的機會聽說中國的豆芽很賺錢，盡管當時他只知道生產過程簡單，卻決定和朋友合伙，租用一間店面改成人工豆芽廠。他的第一個公司就這樣開張了。

普洛奇請來幾個日本人當顧問，從墨西哥購進大量的黃豆，還請人在雜志上寫了些關于“黃豆歷史”的文章，并大量散發豆芽食譜。接著，他跟幾個食品經銷商接洽，將生產的豆芽賣給餐館或其他批發商。醬洛奇的豆芽生產公司剛開張，便開始賺錢。

普洛奇賺錢之后，靈感隨之而來：把豆芽裝成罐頭，不是可以賺更多的錢嗎’他打電話給威斯康星州的一個食品包裝公司他們同意把豆芽制成罐頭。

當時，正值第二次世界大戰期間，所有金屬制品都優先用于軍事，老百姓只有極有限的配給。普洛奇獨自跑到華盛頓，找到一個氣派的名字介紹自己的公司——他為公司取的名字是“豆芽生產工會”。這個名字聽起來好象是什么農業工會，而不是一個只有兩個人的公司。于是，軍需生產部門便讓他帶走了幾百萬個稍微有些毛病，但仍然可以使用的罐頭盒。

普洛奇的生意越做越大，不久，他買下了一家老罐頭工廠，開始自行裝罐頭。普洛奇繼續發揮他“虛張聲勢”的才能，在罐頭外面貼上“芙蓉”的標簽，又故意將罐頭“壓扁”，讓美國人覺得這些罐頭來自遙遠的中國。果然，罐頭的銷路出奇地好，一時間供不應求。以后，普洛奇一邊擴大生產，一邊將他們的公司改名為“重慶”，并以“食品聯會”的名義，舉辦大型的市場推銷活動，給人造成“重慶”是一家規模宏大、資本雄厚的大公司的印象。就這樣，普洛奇靠“虛張聲勢”樹立起企業形象，很快賺進了億美元。