在不便中大發(fā)便利財，發(fā)明“一次性馬桶坐墊”的打工仔要賺１０００萬

如今賓館酒店的客房大都使用坐廁馬桶，但許多入住者都擔憂賓館酒店的馬桶不衛(wèi)生，為此，有的入住者寧愿舍近求遠，放著身邊的馬桶不用，而到附近的公共廁所去方便；有的入住者干脆用報紙或紙巾墊著使用馬桶，甚至還有的入住者雙腳蹲在馬桶上方便……擔心馬桶的衛(wèi)生，已經成為經常出差或旅游等外出人士頭痛的問題。

在重慶，有一個小老板就從中發(fā)現了商機，他專門發(fā)明了一種“馬桶坐墊”，在解決賓館酒店入住者頭痛問題的同時，也讓他自己在不到半年的時間就把馬桶坐墊成功打入了很多賓館酒店，一舉賺了50多萬元。如今，他的目標是拿下國內的賓館酒店，要用小小的“馬桶坐墊”賺下1000萬！

出差的尷尬，讓他萌生設計馬桶坐墊的念頭

周維俊今年27歲，他出生于江蘇省揚州市郊區(qū)一個普通的農村家庭。1998年7月，高中畢業(yè)后，他便外出打工。2001年，他隨同一位朋友來到重慶，幾經周折后，他在一家供應一次性酒店用品的公司當上了業(yè)務員。

周維俊發(fā)現從事一次性酒店用品業(yè)務獲得的利潤很高，而且經營一次性的香皂、洗發(fā)水等用品并不需要多少資金。因此，2004年底，積累了一定銷售經驗的周維俊就辭去了工作，決定自己出來單干。

經過幾個月的籌備，2005年初，在朋友的幫助下，周維俊在重慶注冊成立了一家經營一次性酒店用品、旅游紀念品為一體的綜合性公司巧繡郎手工工藝品公司。

自己出來單干，周維俊才發(fā)現業(yè)務并不是像自己想象的那樣好做。在重慶，有大大小小幾十家從事一次性酒店用品業(yè)務的公司，而他這個實力小的公司，大一點的賓館酒店根本進不去，因此只能做一些小酒店甚至招待所的業(yè)務，但即使做這樣的業(yè)務，競爭也十分激烈。

為了維持生存，周維俊決定把業(yè)務做到外地去。于是，他開始把目光投向重慶周邊的成都、貴州遵義等城市，因為他跑得勤快，還真的取得了一定的效果，雖然花銷大，但總算把公司支撐了下來。

2005年10月的一天，周維俊本來安排業(yè)務員老王去外地出差，不料，老王對他說：“我不想去外面出差了，我就在重慶拉業(yè)務吧！”周維俊問是何故，老王吞吞吐吐地告訴他，上次他去四川的一個城市出差，回來后，下身又癢又痛，去醫(yī)院一檢查，發(fā)現自己竟然得了性病。老王感到莫名其妙，因為他為人正派，出差時從來不去找那些不三不四的女人，怎么會得這種病呢？從醫(yī)生那里得知，如果用了不干凈的毛巾或者坐廁也可能間接感染……好在發(fā)現及時，老王的病還沒有傳染給妻子，因此他瞞著妻子在醫(yī)院治好了。但這件事讓老王再也不愿意去外面出差了……

老王談出差色變，讓周維俊也受了影響，因此他自己出差時，也更加小心個人的衛(wèi)生了，毛巾等用品可以自己帶，但對那些坐廁，他只能小心翼翼地使用，甚至盡量找那些有蹲廁的房間入住。

2005年10月，周維俊去貴州出差。那天，他邀請幾個老客戶到他所住的賓館打牌。期間，一位身材較胖的女客戶去上洗手間。因為怕臟，這個女士就穿著高跟鞋在坐廁上蹲馬步方便，因為她的鞋跟太高了，她站上去后就搖搖晃晃，結果還沒有方便完，便從馬桶上摔了下來，不但把腳崴了，還把胳膊給摔傷了，身上更是弄得臭氣熏天……雖然周維俊把她送到了醫(yī)院，并主動墊付了一千多元的醫(yī)療費，但這位女士覺得自己的臉丟大了，因此她不愿意再和周維俊做生意了……

這件尷尬事讓周維俊失去了一個老客戶，他郁悶了好一段時間。沒過多久，他又在報紙上看到一個更奇怪的事情：原來，一個顧客在住賓館時，也是因為蹲在坐廁上方便，結果把那個馬桶踩壞了，因此賓館要這個顧客賠償700元錢，顧客自然不愿意，最后雙方還鬧到了法院去打官司。看了這個報道，周維俊忍俊不禁，繼而一想，在賓館酒店使用坐廁，人體需要接觸到它的墊圈，對于住賓館酒店的朋友來說，由于住店人員的情況比較復雜，墊圈很容易滋生各種病菌，從而引起交叉感染。馬桶的衛(wèi)生安全問題確實讓人擔憂。而且一到秋冬季節(jié)，整個馬桶就變得冰涼堅硬，坐上去非常不舒服，難怪許多人不坐而要蹲在上面方便！如果能解決這個問題，不就可以發(fā)財嗎？但怎么解決這個問題呢？他感到沒有一點頭緒。

那天晚上，周維俊看到電視里播放一個品牌衛(wèi)生巾的廣告，看到那段僅有幾秒鐘的廣告，他腦袋里突然靈光一閃：如果能有一種馬桶坐墊像女人用的衛(wèi)生巾那樣在使用時墊在馬桶上，既可以有效阻止病菌的傳染，又可以解決馬桶本身堅硬冰涼給入廁者帶來的不適感，豈不是大受歡迎嗎……他為自己的想法興奮了整整一個晚上！

第二天，周維俊把設計一種馬桶坐墊的想法告訴一個朋友后，那位朋友驚訝地說：“你的想法很有意思啊，竟然能從女人用的衛(wèi)生巾聯想到給馬桶制作坐墊，如果你真能把這種產品做出來，肯定會大有市場！因為我出差時，也總擔心坐廁不干凈，寧愿選擇那種蹲廁的房間……”

反復實驗，“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”終于誕生了

周維俊的想法得到很多朋友的肯定后，他就開始著手設計一次性馬桶坐墊了。他考察了許多賓館酒店里馬桶的樣式與尺寸，回去后根據自己的設想反復描畫馬桶坐墊的草圖。經過近半個月的反復修改對比，終于確定了馬桶坐墊的大致樣式。

朋友的意見有一定的局限性，消費者還會有什么意見呢？為了了解馬桶坐墊的市場前景，周維俊做了100份“賓館酒店馬桶使用現狀”調查表，請在賓館酒店工作的朋友幫助對入住的客人調查。一周后，100份調查表全部收回。根據調查顯示：30%的入住者使用馬桶時選擇用紙巾墊著使用，5%的入住者選擇蹲在馬桶上使用，而幾乎所有的被調查者都對馬桶的安全衛(wèi)生問題表示擔憂，因此對一次性馬桶坐墊表示只要價格合適，會考慮使用。這樣的調查結果令周維俊興奮不已。

既然消費者也認可一次性馬桶坐墊，那么它便有廣闊的市場前景。為了把一次性馬桶坐墊制作出來，周維俊開始著手準備。其他方面進展得比較順利，然而卻在馬桶坐墊原材料的尋找上遇到了困難。起初，他選用的是一種柔軟的無紡布，自己動手剪出來幾十個馬桶坐墊的樣品，然后拿給一家熟識的賓館試用后，賓館方面很快就向周維俊反饋了這種一次性馬桶坐墊存在的問題。那家賓館的經理對周維俊說：“既然是講衛(wèi)生，那么這產品就應該是一次性的，但你選用這種布質材料作為原料，雖然客人用起來比較舒適，但如果像廁紙一樣丟進馬桶，就容易堵塞馬桶。一旦對馬桶造成堵塞的話，清理起來非常麻煩，這是最大的缺點。選用的原料最好能像廁紙那樣，遇水就能溶化，可以隨著馬桶流下來的水一起沖走……”

周維俊覺得這個經理的意見和建議很中肯，于是他就去找一些紙制品廠家。這些廠家生產這樣簡單的產品自然沒有一點問題，然而，用普通面巾紙的原料生產出來的一次性馬桶坐墊雖然比較柔軟，卻非常容易破損。這樣的產品自然是不能用的。

制作的材料成了最大的攔路虎。為了把合格的產品制作出來，周維俊通過各種關系尋找合適的原材料，同時他還在網上搜索相關信息，但效果都不太理想。一次，周維俊聽一個業(yè)務上的朋友說河北某地有一種材料可以做一次性馬桶坐墊，周維俊連夜從重慶乘坐長途汽車趕到那個縣城。由于那個生產紙品的工廠在鄉(xiāng)下，還不通公共汽車，周維俊只好邊走邊問，步行六個多小時才找到那個地方。然而等周維俊找到那種材料一看，才發(fā)現根本不能作為“一次性馬桶坐墊”的原材料。

通過數月的尋找，周維俊終于找到一種叫精棉紙的特殊環(huán)保材料可以作為馬桶坐墊的原料，這種材料不但遇水能快速溶化，而且摸上去的手感比普通的面巾紙還要柔軟，最重要的是不容易破損。

經過反復改進，2006年3月，周維俊終于把第一批馬桶坐墊試做出來了。這種馬桶坐墊由墊紙和坐墊組合而成，可完整地覆蓋馬桶坐便器在人使用時所接觸的部分。顧客使用時只需打開包裝，把馬桶坐墊平整地覆蓋在馬桶的墊圈上即可。他給這種馬桶坐墊取名“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”。

當周維俊滿懷信心地帶著“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”到重慶各大賓館酒店去推銷時，卻很意外地被潑了一盆冷水。許多賓館酒店都不愿意購買他的產品，就連之前幾個已經有意向訂購的準客戶也拒絕接受這樣的產品，這讓他感到沮喪不已。一次，他帶著樣品找到一位開酒店的朋友尋求幫助。朋友看了他帶來的產品后告訴周維俊：“你的‘一次性馬桶衛(wèi)生坐墊’賣點不錯，市場前景也非常看好，但你這分明是屬于沒有生產日期、沒有產地、沒有衛(wèi)生許可證的三無產品，就是我們想進貨也不敢呀！就是購買回去放在客房，入住的客人也不會買賬……”這時候，他才明白了其他客戶拒絕他的緣由。

為了讓自己的“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”能夠光明正大地進入賓館酒店，周維俊在重慶市工商局申請注冊了“坐擁天下”商標。然后又在衛(wèi)生部門順利地通過了國家一次性紙品衛(wèi)生標準的鑒定。考慮到“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”的原料和制作工序都非常簡單，別人很容易就能仿制，為了保護自己的產品，2006年4月，周維俊還把“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”的技術向國家專利局申請了專利，并一次性獲得了三項國家發(fā)明專利。

“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”的商標也有了，衛(wèi)生問題完全達到國家規(guī)定的標準，客戶的諸多后顧之憂解決后，周維俊幾乎沒費什么口舌，就讓以前有訂購意向的幾位準客戶從他那里訂購了五千多個“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”。這次小小的成功，讓周維俊興奮不已。

坐擁天下，小坐墊要席卷國同所有的賓館酒店

然而，周維俊去開拓其他酒店賓館的市場時，卻遇到了不少阻力。因為“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”是需要有償使用的，因此很多酒店賓館擔心客人不肯接受，所以訂購的興趣不是太大。奔波了一個多月，周維俊只談成了兩家客戶，而且訂購的數量都很少。

2006年5月的一天，周維俊來到重慶市武隆縣宏福酒店推銷“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”。這是一家三星級酒店，光客房就有150多間。酒店經理看了周維俊帶來的樣品后說：“產品是不錯，就是不知道客人是否能接受？”雙方談了一個多小時仍沒有絲毫進展，眼看著這宗業(yè)務又要黃了，周維俊最后決定免費贈送200個“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”給宏福酒店，讓宏福酒店拿回去給客人試用，要經理先聽聽客人的意見再做決定。

誰知只用了兩天時間，周維俊就接到宏福酒店經理的電話，當即就確定了2000個馬桶坐墊的訂單。原來，宏福酒店把“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”放在房間里，有很多客人使用。還有很多客人向酒店反映，用了這個“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”感覺很舒服。既然顧客的反映這么好，酒店沒有理由拒絕使用這樣的商品。

根據在宏福酒店銷售的經驗，在以后的推銷完成后，周維俊還建議酒店方面在每個客房衛(wèi)生間墻壁上都貼上一個精致的產品陳列盒，每個盒子里整齊地擺放著幾個“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”，下面標示著一行字“有償使用，2元/個”。

對于那些“頑固不化”、無論周維俊怎樣努力都不買賬的賓館酒店，周維俊就從入住的客人入手，雇人到賓館酒店外面去兜售“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”，而且規(guī)定每位客人一次只能購買一個。客人買回去試用后感覺確實不錯，但第二次使用時又要下去購買，就非常麻煩。于是就有客人向賓館酒店方面要求提供這種衛(wèi)生坐墊，甚至還把意見寫在留言簿上。這樣一來，那些賓館酒店也開始向他訂購了。沒多久，周維俊就把“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”打入了重慶大半個地區(qū)的賓館酒店。

2006年6月，一位外地的親戚來重慶投奔周維俊。周維俊就讓他帶著“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”去這個親戚的老家南京開拓市場。沒有想到，這個遠房親戚在周維俊的指導下很順利地打進了南京的一些酒店，把業(yè)務做得有聲有色，第一個月賺了近5000元。受到這樣的啟發(fā)，周維俊便決定把產品向全國推廣。為了降低成本，他還購買了機器、原料，開始自己加工生產。

2007年5月，周維俊的“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”已經在重慶、上海、貴州、青海等10多個省市開始銷售，靠“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”，周維俊僅在短短半年的時間里就已經賺了50多萬元。

如今，周維俊正在著手開發(fā)專門面對寫字樓和普通家庭的“馬桶衛(wèi)生坐墊”，這些新產品在不久之后將會全面上市，與廣大消費者見面。面對未來，周維俊顯得很有信心：“我未來的設想是，要讓自己的‘一次性馬桶衛(wèi)生坐墊’進入國內所有的大中城市和旅游區(qū)，讓所有出差旅游等外出的人都能用上我的產品。國內有多少賓館酒店，我的‘馬桶衛(wèi)生坐墊’就有多大的市場！總有一天，我的‘一次性馬桶衛(wèi)生坐墊’要變成像女人用的衛(wèi)生巾那樣成為快速消費品，到那時，我賺個1000萬就不是什么難事了。”他的話的確有他的道理，如今衛(wèi)生巾這樣的產品在國內的產值達到數百個億，因此他的“一次性馬桶衛(wèi)生坐墊”如果能推廣開來，賺1000萬的話一點不為過。

編后：周維俊的發(fā)明其實很簡單，甚至談不上什么技術含量，只要想到就能做到，但他的發(fā)明的確給人們帶來了很多方便，因此他成功了。在生活水平日益提高的今天，誰能給別人帶來方便，誰能解決人們遇到的尷尬，誰就能夠成功，這，也許就是周維俊帶給我們的啟迪。

編輯／溫馨

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