小男生賣火衛(wèi)生巾

“一個大男人好端端為啥去賣女人用的東西?”“他是不是心理不正常?”王福全，南京航空航天大學(xué)市場營銷專業(yè)大三的學(xué)生，同時也是該校“飛英行動大學(xué)生暑期創(chuàng)業(yè)總動員”暑期創(chuàng)業(yè)實踐小分隊的核心成員。在他給筆者的名片上，赫然印著南京海潔校園文化傳播中心江寧總監(jiān)、培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)咨詢師等頭銜。而引起筆者關(guān)注的是他的另一個身份，是男生涉足江蘇衛(wèi)生巾市場第一人。

一個偶然的機會，一要好的哥們告訴了王福全深圳某新品牌衛(wèi)生巾要開拓江蘇市場的消息，而且該產(chǎn)品有著市場上同類產(chǎn)品所不具有的保健功能。這一商機立馬就讓心思活絡(luò)的王福全動了心。為了驗證該產(chǎn)品的品質(zhì)，王福全特地買了一些送給女友和親戚朋友試用，“雖然剛開始她們都嘲笑我，但用過以后效果確實好，她們也開始支持我了。”

“當(dāng)我跟家人說要賣衛(wèi)生巾的時候，她們都呆住了。”談起確定創(chuàng)業(yè)方向之初遭遇的尷尬，王福全至今仍記憶猶新。家人、朋友的不理解與反對，給他造成了很大的心理壓力。為了說服家人支持自己，王福全找了很多數(shù)據(jù)，首先衛(wèi)生巾產(chǎn)品的客戶群涵蓋了從14歲至60歲的女性，“其實這個市場前景還是蠻好的，每年的產(chǎn)銷規(guī)模在1000億元左右。”盡管進貨量小，最終憑借著真誠與對產(chǎn)品的信心，王福全拿下了該品牌衛(wèi)生巾的江蘇總代理。

王福全深知船小好調(diào)頭的道理，“首先攤子不能鋪得過大，這樣利于資金的運作與經(jīng)驗的總結(jié)。”王福全告訴記者，目前，他在家鄉(xiāng)揚州市寶應(yīng)縣談妥了四家藥店與一家化裝品店代售他的產(chǎn)品，共鋪出去了2000元的貨品。

在早期的渠道建設(shè)中，王福全也想過進入超市銷售，“入場費太高了，最少的都要幾千塊錢。”作為學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)初期，只能選那些資金投入較少的項目與途徑。與同類產(chǎn)品相比，王福全代理的衛(wèi)生巾具有良好的保健作用，再加上價格是同類產(chǎn)品的2倍，只能通過這些有著特定顧客群體的場所來銷售了。在初期，遇上節(jié)假日，王福全還會在化妝品店里放置一些產(chǎn)品宣傳單頁，同時，請該店的店員幫助進行產(chǎn)品展示。“現(xiàn)在那個店每個月可以銷售400多元”相比藥店的風(fēng)平浪靜，王福全更看好化妝品店這條線。

“叔叔也很支持我的創(chuàng)業(yè)想法，在他的引見下，這個月底我還要回去跟當(dāng)?shù)貗D幼保健院談合作事宜。”王福全告訴筆者，一旦能把婦幼保健院拿下來，他就能掌握一個重要的零售終端。

編輯：長安