百萬“懶夫人”財富大揭秘

006年2初，湖南電視臺報道了一位身家百萬的“懶夫人”，她曾這樣說道：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑。現在，懶人已不是傳統意義上的懶惰、松散、不求上進，也不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞的代名詞，而是建立在方便、快捷、輕松、舒適等理念基礎上的刪繁就簡的生活與工作技巧。正是因為這種懶人哲學，使我贏得了百萬財富，開拓了人生又一個新境界。”

說這話的是一位叫謝慧平的女子，此女子與眾不同之處就在于她“懶”，但是她懶出了風格，懶出了品味，更是懶出了百萬財富。

好點子：初識懶人用品，發掘巨大商機

1999年，市場營銷本科畢業后，謝慧平只身前往深圳打工，在一家業界享有盛名的化妝品連鎖企業作銷售。在此期間，她的營銷才華得到了充分的體現，短短數月，就被評為“銷售冠軍”、“明星員工”。

此時，她的好朋友孫巖從國外留學回來并邀請她去自己家做客。孫巖是她從小到大玩得最好的朋友，4年前去了美國留學，如今被分配到湖南省商務廳。當謝慧平來到她家時，她正在搞衛生，只見她手里拿著一個遙控器，一按下按鈕，一個類似吸塵器大小的微電腦機器人就開始自動清掃房間的每一個角落，沒有飛塵、沒有電線牽制，卻能把地打掃得干干凈凈，當它電量不足時，還會發出警鳴，自動跑到充電器接口充電，充完電后又開始自行工作起來。這一切讓謝慧平看得目瞪口呆。

孫巖解釋說，以前沒有使用微電腦機器人清掃房間，彎著腰實在很累，特別是工作忙的時候，真是費時又費勁，現在有了它就輕松多了。在她家中，謝慧平還見識了懶人三合一早餐機，一按電源便可同時烤面包、煎雞蛋、煮牛奶，只需5分鐘精致早餐就能輕松搞定；集煎、炒、爆等多功能于一身的自動炒菜鍋；一次可煮7個蛋的神奇煮蛋器，在辦公室吃午餐的時候，還可用它燉蛋和煎蛋用于加菜。這時候，她忽然聽到了一陣美妙的鈴聲，孫巖說：“不好意思啊，我的寶寶尿濕了，我給他去換個尿不濕。”正當謝慧平驚訝之時，孫巖解釋說：“這是專門為懶人設計的尿不濕自動報警器，只要孩子尿濕了，就會自動提醒換尿片的。”這些方便實用的產品在美國大受歡迎，被稱為“懶人用品”。

這些神奇而實用的產品讓謝慧平欣喜若狂，而擁有非常敏銳商業意識性的她突發奇想，如果能夠在國內生產銷售這些產品，一定大有“錢途”。

好產品：調查懶人市場 前途不可估量

心動不如行動。謝慧平回到家后，顧不得休息，馬上查閱國內有關懶人用品的資料，通過對信息收集整理，她了解到：這些產品有的在國內已經初露端倪了，它們方便實用兼具新奇有趣的特點，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經常加班出差、無暇打理生活的白領往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡約、節時的生活方式，勇于用金錢換取精力和時間。正是這樣的生活方式，使得這些方便實用的商品大受喜愛。懶人家居產品其實只是一個廣義概念，并非一個純粹的產品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業，種類龐雜，來源零散。得到這些信息后，謝慧平激動得整晚都沒有睡好覺，她覺得自己挖到了一座寶礦。

經過對深圳、廣州、上海、鄭州等地580名城市白領進行的市場調查，81%對家居產品最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上都對方便實用的懶人產品有興趣或有購買的意向，調查同時顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產品更高的價格。懶人家居產品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間，是如今市場上少有的空白地帶，經濟效益不可估量。

此時的她想，與其寄人籬下，不如自立門戶，為什么不自己打拼一番事業呢？

于是，謝慧平到處搜羅各種方便實用的懶人用品并親自選址，在一個人流量很大的商住區內開了一家懶人用品專賣店。開業第一天，就把她40平米的小店擠得水泄不通，貨物很快便被搶購一空。短短兩個月下來便把開店的投入賺了回來。

一天，孫巖來到她的店里，看見許多她在美國都沒有見過的懶人用品，她興奮地說：“我辦公室里的同事來我家玩的時候都搶著要買我這些懶人用品，可是目前市場上又沒有賣的，還得讓我在國外的朋友寄回來給我呢！你開了這樣一家店，我們就都是你的鐵桿顧客！正好，咱們商務廳也在找個好項目來扶持，而且還會邀請到我們商務廳里面去辦公，既然你有這么好的項目，應該考慮一下辦個公司把生意做大啊！我給你聯系一下。”謝慧平聽罷激動不已：“好同學，謝謝你！我一定會把這個項目做起來，讓更多的人享受到懶人的樂趣所在！”

很快，謝慧平就成立了“懶夫人”歐美家居用品有限公司，經過商務廳對“懶夫人”產品和市場的調研分析，一致認為 “懶夫人”歐美家居用品能夠為消費者帶來方便，輕松，快捷的生活，是適應當前市場消費的新興產業，一定會受到消費者的歡迎，是具有大好市場前景的項目，應作為重點扶持對象，給予最大限度的政策扶持。于是，“懶夫人”進駐了商務廳內進行辦公。

好項目：創辦懶人連鎖，力爭行業先鋒

開辦“懶夫人”歐美懶人家居用品公司，傾注了謝慧平所有的時間和精力，她積極調查市場，四處搜集各種懶人用品，重金邀請了一大批優秀的研發人員自行研發新產品。在各大媒體上發布了公司的網址（www.lanfuren.com）和熱線咨詢電話（0731-5581085）。

黃天不負苦心人，謝慧平的“懶夫人”歐美家居用品在短短的時間內就打開了全國市場，許多批發商也是慕名前來進貨，一時間，生意非常火爆。

雖然自己生產的產品越來越多，貨物品種十分齊全，可“懶夫人”研發團體卻不滿足于現狀，他們一直致力于設計研發生活中一切可以讓消費者更加方便舒適快捷的家居用品。他們說：“懶人創造歷史，科技改變生活，人們對于追求高品味的偷懶生活是無止境的，所以，我們的努力也應該是永不止步的。”

有一次，一位來自深圳的女老板對謝總說：“幸好有你們“懶夫人”公司，不然我上哪兒找這么多品種齊全價格又低的產品啊！”聽完這話，謝著仔細地回味，再三斟酌后，她決定打造懶夫人的專賣店形象，以保姆式整店輸出的方式，托強有力的供貨優勢，讓自己的連鎖店鋪到全國各地，幫助中小投資者發財。

為了實現這一目標，謝慧平請教了一些市場營銷學專家，在營銷學教授的幫助下，制定了合理的招商加盟政策，一切規范運作，力爭打造本行業的NO.1。

好政策：代理懶人用品，共享財富盛宴

謝慧平憑著自己的辛勤汗水一步步走向了今天的成功，歷經風雨的她深知創業的艱辛，所以對一些資金不多的小本創業者，她總是樂于伸出援手，扶持他們經營，她說：“畢竟自己也曾走過人生許多坎坷，雖然現在生活舒坦了，但是也要不忘幫助別人，公司的加盟商和我們其實就是一家人！只有加盟商賺錢，公司才能長久發展！”

在營銷方面，謝總下了大功夫，請了一批國際知名的營銷策劃團隊幫助加盟商出謀劃策，專家團隊建議，“懶夫人”店內裝飾要簡約時尚，讓人一看見就覺得又親和力，店員可以親自演示懶人用品的使用方法，吸引顧客注意，制作精美時尚的直投手冊，發放到各大寫字樓的“新懶人”手中；為老顧客辦理會員卡，持卡消費可以享受“消費積分”的獎勵，而且每個月以及不同的節假日，營銷總部總會有不同的促銷方案，還有一點真正叫絕的是懶夫人的終端銷售絕招！

自2007年”懶夫人”公司招商加盟以來，很快在國內投資界掀起軒然大波，公司經營的用品立即在市場上掀起了一股加盟狂潮，短短兩個月時間，銷售額高達100多萬元，加盟咨詢電話此起彼伏。來自全國各地的加盟者絡繹不絕，還出現了幾位投資者共搶一個加盟名額的場面。他們中既有身經百戰的商場老手，也有從未涉足過商海的“門外漢”。在總部的支持與指導下都無一例外地順利踏入了懶人用品專賣這一新興行業。而謝總的創富傳奇也成為廣大知名媒體追蹤采訪的對象，許多知名媒體紛紛趕來對謝慧平做專題采訪，還有一些網站也不惜篇幅地加大報道。一時間，加盟“懶夫人”成為一個創富的熱門話題。

好賺錢：話說懶人事業“錢”途風光無限

青島的加盟商李先生自從成了“懶夫人”的代理商以后，整個人都精神煥發，一提起自己代理的“懶夫人”用品，就有掩飾不住的興奮。他對記者說：“我做懶夫人的代理還不到三個月，生意就非常火爆，這個月，已經是我第3次進貨了。說實在話，發財不在多忙碌，關鍵選對好項目。”開業前期總部人員親自指導，告訴他怎么抓住銷售環節，怎么對目標市場進行有效分析，很快便打開了銷路。一個月下來，李先生除了開支成本，整整賺了6萬元。

廣州的加盟商肖女士說：“真的很感謝‘懶夫人’，幫我重新找回了自身的價值！”原來，婚后的肖女士一直在家做全職太太帶孩子，可是慢慢的，發現老公和婆婆看自己的眼光不對了，老是冷嘲熱諷說自己是吃閑飯的，一氣之下，她拿出自己的私房錢開了一家懶夫人專賣店，誰知這一發就不可收拾，前期進了6萬元的貨，專賣店一開張，生意就非常紅火。她說：“多虧有這么一個好項目，要不然啊，我現在還在受老公和婆婆的氣呢！哪能體驗到自食其力的樂趣呢！”

河南的加盟商楊先生介紹說，在他加盟“懶夫人”之前，是走過很多彎路，也經歷過許多人生坎坷的。一個偶然的機會，他在電視上看到了有關“懶夫人”的報道，覺得這是一個不錯的賺錢項目。但是他沒有貿然行動，首先到湖南“懶夫人”公司總部做了實地考察，經過工作人員的耐心講解后他覺得公司確實可信，于是與總部人員講明自身的情況后，總部答應給他加盟方面的優惠，盡量幫助他早日把店開起來，走上脫貧致富之路。楊先生回到家后，向親戚朋友東拼西湊地借來幾萬塊錢，很快就把店開起來了，前期的宣傳到位，后期的跟進服務完善，這次他將生意做得蒸蒸日上。如今的他，做上了區域代理。

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1.專家點評: 就目前的形勢來看，市場上尚未出現懶人家居產品專賣的商業形式，其一是由于產品生產商家太過零散，對于一家店面而言，搜羅近百家生產廠商并進貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門店進貨種類太多，而單項進貨量太少，導致進貨價格與物流成本居高難下，在實際經營中難以操作。第三，許多加盟商起因是對懶人產品感興趣，而對商品性質、經營管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。

而“懶夫人”抓住了機會，引用美國先進消費理念，開發出時尚實用的家居日用品，應有盡有，供“懶人”享用，提供強大的后期扶持從而保障了加盟商利益最大化，也寫下了創富傳奇。

出場專家厲以宇：全國著名營銷專家，中國策劃研究院副院長，博士MBA導師，在企業經營戰略、組織，市場營銷等領域有精深見解，在業界具有很高聲譽。郵箱Liyiyu988@163.com

2.盈利分析：

開店收益分析（以中等地級城市為例）：

每天銷售收入：2600元（平均值，旺季銷售更高）

每月銷售收入：2600元×30=78000元

每月毛利潤：78000×60%=46800元

每月費用支出：

房租：5000元

員工人員工資：2400元

水電費：400元

工商稅務：400元

共計：8200元

月純利：46800-8200=38600元

年純利：38600×12=463200元

代理商投資收益分析：

以普通地級區域代理（所轄6個縣市和兩個城區）為例：

1.招商收入：

1)、6個縣市×2家加盟店/縣市=12家加盟店。

2)、2個城區×2家加盟店/城區=4家加盟店。

代理商獲取所轄加盟店市場拓展費為：16×1萬元= 16萬元。

2.供貨收入：

1)、以每家加盟店平均每天進貨1040元（一般情況下都能正常完成）。

2)、代理商供貨純利15% ，則供貨純利為：1040×30天×12個月×16家×15%=89.8萬元。

3、名人說懶

馬云給雅虎員工演講時談到：

這個世界實際上是懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。

譬如：懶的爬樓，于是發明了電梯；

懶的走路，于是制造出汽車、火車、和飛機。

懶的每次去計算，于是發明了數學公式；

懶的出去聽音樂會，于是發明了唱片，磁帶和CD。

這樣的例子太多了，在這個行業中，懶出風格、懶出境界的人都賺到了屬于他們的一大桶金。

單位：懶夫人歐美家居用品有限公司

地址：長沙市五一大道商務廳2號樓18樓

網址：www.lanfuren.com

電話：0731-55810855141765

郵箱：lanfuren8@163.com