專(zhuān)賣(mài)時(shí)尚新奇產(chǎn)品做“俏貨廊”小本生意

湖南省石門(mén)縣農(nóng)村青年王曉云去年初來(lái)浙江義烏創(chuàng)業(yè)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)了幾種新奇特產(chǎn)品，利用四千元的本錢(qián)和晚上有限的銷(xiāo)售時(shí)段，半個(gè)月的時(shí)間凈賺二萬(wàn)余元。從此一發(fā)不可收拾，在全國(guó)創(chuàng)辦了“俏貨廊”新奇特商品連鎖專(zhuān)賣(mài)模式，至2007年3月止，發(fā)展加盟店100多家，并吸引義烏企業(yè)家投資1000萬(wàn)元，在全國(guó)引起轟動(dòng)。《大眾商務(wù)》等六十多家全國(guó)知名報(bào)刊曾先后對(duì)他作過(guò)宣傳報(bào)道。專(zhuān)營(yíng)時(shí)尚新奇產(chǎn)品的“俏貨廊”，因此為中小投資者提供了一條致富新路。

初到義烏的時(shí)候，王曉云是準(zhǔn)備投資五萬(wàn)元在義烏青口開(kāi)一家“綠湘王”分店的。去年2月的一天，某電子玩具廠管業(yè)務(wù)的老鄉(xiāng)告訴他，廠里有一批外貿(mào)庫(kù)存產(chǎn)品準(zhǔn)備低價(jià)處理。擁有多年從商經(jīng)驗(yàn)的王曉云似乎感覺(jué)到一絲商機(jī)，便委托老鄉(xiāng)拿來(lái)了幾個(gè)樣品。看完樣品后，王曉云覺(jué)得這批庫(kù)存不僅款式美觀，新穎時(shí)尚，而且通過(guò)這幾年開(kāi)辦食品廠以及在全國(guó)多個(gè)地方的闖蕩，從而積累了大量經(jīng)驗(yàn)，據(jù)此判斷該類(lèi)商品在全國(guó)大部分地區(qū)市場(chǎng)還是空白，他當(dāng)即就決定拿下這批貨。經(jīng)過(guò)和廠家多番洽談，這批價(jià)值兩萬(wàn)余元的庫(kù)存產(chǎn)品最終被王曉云用四千元買(mǎi)了下來(lái)。

通過(guò)清點(diǎn)分類(lèi)，他發(fā)現(xiàn)這批庫(kù)存中有萬(wàn)次神寫(xiě)板、電話(huà)臺(tái)燈、投影鐘掛飾、多用不銹鋼蒸籠盤(pán)、電線(xiàn)收藏盒等幾類(lèi)產(chǎn)品，不僅設(shè)計(jì)大方，外型時(shí)尚，而且非常實(shí)用。王曉云立刻把這些產(chǎn)品拿到市場(chǎng)，不一會(huì)工夫，就引來(lái)了幾十人圍觀，特別是一些少男少女、青年學(xué)生、家庭主婦看到產(chǎn)品都愛(ài)不釋手。然而最終令王曉云萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的這些進(jìn)價(jià)只有1-5元的小商品，零售價(jià)可賣(mài)竟然賣(mài)到了5-10元，利潤(rùn)非常可觀。三個(gè)小時(shí)下來(lái)，凈賺1000余元。

看到銷(xiāo)路這么好，王曉云就此產(chǎn)生了一個(gè)大膽的設(shè)想創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。接下來(lái)，他就進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，很快就掌握了第一手的寶貴資料：義烏是國(guó)際性商業(yè)城市，匯集了40余萬(wàn)種商品，很多廠家在義烏都設(shè)有窗口，全國(guó)市場(chǎng)上的商品在義烏幾乎都可以找到。內(nèi)地商戶(hù)來(lái)義烏進(jìn)貨來(lái)回跑一趟在路上就要花三、四天的時(shí)間，存在費(fèi)用過(guò)高、生活不便等諸多問(wèn)題，再說(shuō)義烏老板對(duì)小批量生意發(fā)貨價(jià)很高，進(jìn)貨不合算。如果和義烏的一些廠家聯(lián)合成立一個(gè)專(zhuān)營(yíng)新奇特商品的連鎖機(jī)構(gòu)，從而就為那些想開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店又沒(méi)有雄厚資金的小本經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)建一種新的銷(xiāo)售模式，如果把廠家的新奇產(chǎn)品按廠價(jià)直接發(fā)給專(zhuān)柜的零售商，那樣中間環(huán)節(jié)就大大減少！自己從中只取0.1元的利潤(rùn)，這樣既滿(mǎn)足了想開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店者的心愿，而且利潤(rùn)也高，消費(fèi)者也愿意接受。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的“試金石”。經(jīng)過(guò)半年多的考察和準(zhǔn)備，去年2月10日，以“俏貨廊”命名的新奇特商品連鎖機(jī)構(gòu)正式成立，響亮的名字和全新的經(jīng)營(yíng)模式一下吸引了義烏市幾百家有實(shí)力的生產(chǎn)廠家成了他的供貨商。在杭州博大企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司和全國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家戴亮教授的全力幫助下，義烏市企業(yè)家王宜家一下就拿出1000萬(wàn)元投資到俏貨廊，成了“俏貨廊”最大的股東，為“俏貨廊”實(shí)行品牌運(yùn)作打下了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

緊接著王曉云就分析出其他創(chuàng)業(yè)加盟店的種種弊端：：一是門(mén)面租金費(fèi)用高，動(dòng)不動(dòng)就是幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)；二是加盟商的門(mén)坎高，要收幾千乃至幾萬(wàn)的加盟費(fèi)；三是加盟商供給加盟店的商品價(jià)格高，在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加了50～200%的費(fèi)用，到經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者手中時(shí)商品的零售價(jià)成了出廠價(jià)的4～5倍。面對(duì)傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店的問(wèn)題，王曉云果斷采取了“無(wú)論何種商品，每件只賺1毛錢(qián)”的全新經(jīng)營(yíng)策略，最大限度的實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，同時(shí)也讓更多加盟代理商也從中獲取更多的利潤(rùn)，只有這樣公司才能做大做強(qiáng)。

眾所周知，選購(gòu)新奇實(shí)用、適銷(xiāo)對(duì)路的小商品才是“俏貨廊”品牌、業(yè)務(wù)壯大發(fā)展的關(guān)鍵所在。因此，王曉云從最基本的做起，每一種產(chǎn)品他們都要找四、五個(gè)廠家進(jìn)行比較，看誰(shuí)的質(zhì)量最好、款式最新、價(jià)格最低，然后才確定和哪個(gè)廠家合作。經(jīng)過(guò)公司員工共同的努力，不到兩個(gè)月時(shí)間，他們就采購(gòu)了2000余種目前在全國(guó)市場(chǎng)上都比較新潮、剛剛流行的商品，并建立了供貨商檔案和企業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)，他又與以前在全國(guó)各地的700多名學(xué)員取得聯(lián)系，爭(zhēng)取他們加盟他的“俏貨廊”團(tuán)隊(duì)，按出廠價(jià)為他們配送貨物進(jìn)行試銷(xiāo)，試銷(xiāo)滿(mǎn)意后再正式加盟“俏貨廊新奇特產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)”，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，加盟者也愿意接受。

湖南懷化一個(gè)叫鄧進(jìn)躍的加盟商，一次偶然的機(jī)緣，他無(wú)意中在《大眾商務(wù)》上看到了關(guān)于“俏貨廊新奇特產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)”的詳實(shí)報(bào)道，出于對(duì)雜志的信任，剛開(kāi)始他只是嘗試性進(jìn)了50多種產(chǎn)品試銷(xiāo)，招了幾名業(yè)務(wù)員采取上門(mén)推銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示的方法。沒(méi)有想到由于商品新穎，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，開(kāi)業(yè)伊始，生意是出奇的好，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就輕松獲利10000余元。看到市場(chǎng)前景這么好，而且?guī)?lái)了如此豐厚的收益，鄧先生立刻加盟了“俏貨廊新奇特產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)”。到現(xiàn)在，不到半年，他就賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

江西的候先生則用另外一種方式，實(shí)現(xiàn)著自己掘金夢(mèng)想。他在步行街以每月三千元的租金設(shè)了一個(gè)專(zhuān)柜，第一個(gè)月除去人員、租金等開(kāi)支純收入達(dá)3000余元，最近幾個(gè)月一直穩(wěn)定在5000元左右，目前正在和其他幾個(gè)超市聯(lián)系籌備第二個(gè)、第三個(gè)專(zhuān)柜。

山東的朱先生是專(zhuān)門(mén)搞展銷(xiāo)會(huì)的，看到身旁的朋友一個(gè)個(gè)，走上致富的道路，自己也想著創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)致富。幾經(jīng)展轉(zhuǎn)，他聽(tīng)說(shuō)“俏貨廊新奇特產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)”很賺錢(qián)，而且投資又小。于是他果斷出擊，立刻咨詢(xún)了這個(gè)新項(xiàng)目。王曉云聽(tīng)說(shuō)了具體情況，專(zhuān)門(mén)給他推薦了投影鐘掛飾、多用不銹鋼蒸籠盤(pán)、電線(xiàn)收藏盒等十幾個(gè)1.5～15元的新奇產(chǎn)品試銷(xiāo)。果不其然，產(chǎn)品一上市，立即引起了消費(fèi)者的興趣，購(gòu)買(mǎi)者絡(luò)繹不絕，每天的純利都在300元以上，現(xiàn)在他已經(jīng)成為了“俏貨廊”專(zhuān)賣(mài)店正式加盟商，而且平均三天補(bǔ)一次貨，生意相當(dāng)火爆，每月的純收入竟然達(dá)到了20000元。

“滄海橫流，方顯英雄本色”，由于王曉云誠(chéng)實(shí)守信，短短半年時(shí)間，“俏貨廊”就發(fā)展了100多家加盟商，讓經(jīng)營(yíng)者得到了利益，讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠。談到未來(lái)的打算，王曉云以一個(gè)戰(zhàn)略家的眼光，瞄向了未來(lái)。他要將把“俏貨廊”這種全新的共贏模式向全國(guó)推廣，計(jì)劃在全國(guó)發(fā)展10000個(gè)“俏貨廊”加盟商，每個(gè)縣市發(fā)展一個(gè)“俏貨廊”專(zhuān)店，通過(guò)“俏貨廊”這個(gè)中轉(zhuǎn)平臺(tái)把來(lái)自全國(guó)的新奇特商品直接送到內(nèi)地更多經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的手中，把“俏貨廊”擔(dān)到全國(guó)。

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編輯：邵立富