木馬勺上畫臉譜，民間藝人做火“土”項目

寶雞是周秦文化發(fā)祥地，文化內(nèi)蘊深厚，每年都吸引著30多萬中外游客觀光，當(dāng)?shù)鬲毦咛厣拿耖g手工藝更是源遠流長，但一直缺乏系統(tǒng)的開發(fā)和展示，民間藝人張星回到農(nóng)村創(chuàng)辦了西秦民間臉譜工藝禮品廠，以社火馬勺臉譜為主導(dǎo)產(chǎn)品，受到普通老百姓和專業(yè)人士的青睞，并為經(jīng)銷商贏得了豐厚利潤。

市場趨向璞歸真，民間藝人大膽創(chuàng)業(yè)

陜西寶雞素有“民間工藝美術(shù)之鄉(xiāng)”的譽稱，而在這其中，社火馬勺臉譜是最具特色的民間工藝品。木馬勺即水瓢是人類最早使用的舀水日常工具，家家必備。通俗講木馬勺上畫社火臉譜，使神化傳說完美的再現(xiàn)，借此“鎮(zhèn)宅，避邪，驅(qū)疫，祛病，納祿，求祥”。

在做了大量的市場調(diào)研后，民間藝人張星覺得馬勺臉譜的市場價值還有待挖掘。因為目前中國已進入休閑消費時代，每年往全國各地風(fēng)景名勝旅游觀光及黃金周期間的假日經(jīng)濟，帶動民間工藝并為旅游產(chǎn)業(yè)孕育了無限商機；另一方面購買新居裝修的普及，許多辦公室和家庭正從實用性向個性化過渡。因此人們在客廳的博古架，墻壁上擺放自己鐘愛有特色的“社火木馬勺臉譜”工藝品，可彰顯主人獨特的文化品味，這將會有廣闊的市場需求；再者是禮品市場，人們把神力倍增的吉祥物，藝術(shù)內(nèi)涵深刻的“社火馬勺臉譜”送給朋友，等于把文化送給朋友。廣大消費者經(jīng)過幾年追求新潮之后，近年又趨向追求民族化裝飾，特別是都市人崇尚自然，返璞歸真的潛在心態(tài)與日俱增。而“社火馬勺臉譜”工藝品正是傳統(tǒng)魅力與時尚接軌的契合點。

為了收集遺落在各地的社火臉譜，張星深入到鄉(xiāng)間采風(fēng)，通過不斷地搜集和整理，他手中集合了1000余種社火臉譜，為自己的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)之初面臨許多困難，基本生活都不能維持，工藝大師蔣五保先生知道他的處境后，感慨道如今的年輕人都耐不住寂寞，不愿學(xué)習(xí)這些幾近失傳的老手藝，而張星居然把他作為一項事業(yè)去做，決定幫助他培養(yǎng)民間藝人隊伍，擴大再生產(chǎn)，以形成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)化道路。張星高興的一夜未睡，這下他的信心更足了，決心沿著這條路堅定走下去。在老師的指導(dǎo)下，他不斷實踐與探索，繪制的社火馬勺臉譜品種越來越多。在木桶，木梭子，木盤，木梳，木盾牌，木棒棰，木棺材等民間生活用具上繪制。為了打開終端市場他帶著馬勺臉譜跑北京、上海、濟南等城市的工藝品批發(fā)市場，字畫一條街，文物禮品街及家居裝飾市場等目標市場。就這樣，他不斷挖掘傳統(tǒng)藝術(shù)，不斷擴大銷售渠道。

去年，北京一家文化禮品公司與他簽訂300件馬勺臉譜的訂單。這是他的第一筆大生意，他按期按質(zhì)履行了合同，這家文化禮品公司非常滿意，并表示“他廠能生產(chǎn)多少就要多少。”名聲出去了，逐漸有西安、北京、鄭州、廣州等地旅游禮品商店、家居裝飾店找到張星希望訂貨。此外，張星的馬勺臉譜還被帶到法國中國文化年展覽，結(jié)果上百件工藝品，剛一上柜就被一搶而空。法國藝術(shù)家挑起大拇指連聲稱贊：“最早的抽象藝術(shù)原來在中國。”

馬勺臉譜上郵票，經(jīng)銷加盟兩頭旺

2005年9月28日，對張星來說是一個值得慶祝的特殊日子，他設(shè)計制作的四路財神社火馬勺臉譜被國家郵票局選中，正式在國內(nèi)外公開發(fā)行。這是寶雞民間手工藝，繼布藝枕頭豬、泥塑馬、泥塑羊后又一民間藝術(shù)門類登上國家名片。這種在木馬勺(舀水木瓢)上繪制的社火臉譜，閃爍著周秦文化神韻，表現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的博大精深，吸引著來自美國、法國、新加坡等國內(nèi)外經(jīng)銷旅游禮品，家居飾品的客商紛紛加盟訂貨，成為2005年寶雞市旅游節(jié)的一個亮點。

為了提高產(chǎn)品的市場占有率，張星采取了大膽走出去的策略。積極參加了各類禮品、工藝品及家居裝飾展覽會，今年張星參加了東西部經(jīng)貿(mào)洽談會、中國森林旅游博覽會，參加展會既省錢又省力，而且宣傳力度高。有時候，為了節(jié)約參展費用，張星還采取了與其他單位合租展位的做法。這樣下來開支也減少了，效益也比平時翻了好幾翻。

今年五月份廣西的白女士在網(wǎng)上看到“西秦民間工藝”網(wǎng)（ www.xqmjgy.com ），立即就被社火馬勺臉譜的瑰麗深深吸引了，她試著打電話咨詢。并借“五一”長假來陜西旅游，順便考察社火馬勺臉譜項目，原來白女士在南寧開了一家禮品裝飾店，苦于沒有好的民族工藝品。當(dāng)她看到純手工制作的社火馬勺臉譜時被深深震撼了，并決定在南寧代理馬勺臉譜。

如今，張星的社火馬勺臉譜已經(jīng)打開了國內(nèi)30多個大中城市的市場，并遠銷到美國、法國、新加坡等國的旅游禮品及家居飾品市場，而西秦民間臉譜工藝禮品廠也創(chuàng)造了年產(chǎn)值近百萬的銷售奇跡。

編輯點評：

提起創(chuàng)業(yè)，許多人首先想到的是大城市。越繁華的城市商機固然多，但也不能說除了城市就沒有機會了。其實只要獨具慧眼，任何地方都可以把自己的事業(yè)做大做強．38歲的張星，將目標瞄準了古老的社火馬勺臉譜項目，在土里土氣的民俗中，闖出了一片新天地。

本文主人公張星之所以成功，關(guān)鍵就在于他選對了一個“土”但很有文化內(nèi)蘊的項目。其實，社火馬勺臉譜，看起來很“土”，但它卻承載傳達了傳統(tǒng)文化和歷史積淀，成為市場上的搶手貨，因而也成就了張星．據(jù)日前在北京開幕的首屆民間工藝展覽會上披露信息顯示：越“土”的展品越能吸引人，像木版年畫、草辮、蠟染、土織布等鄉(xiāng)土氣息濃郁的展品，總是吸引著大批觀眾。可見，隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，具有鮮明民族特色的傳統(tǒng)工藝品，將以其獨有的個性和特色，贏得越來越多人的喜歡。當(dāng)然，這也必將打開廣闊的市場，帶來可觀的利潤！

編輯：長安