林渝：要做裝修污染治理領頭羊

邂逅室內污染治理，與財富握手

2004年，林渝在陜西省社科院住。有一段時間，她一回到家總感覺很難受，眼睛睜不開、頭暈、想睡覺、心跳加快等，并且睡一覺起來第二天就好多了。她自己也弄不明白是怎么回事？

一天，她發現樓下有個庫房的窗戶開著，新油漆的桌子散發出來刺鼻的味道。她立刻到網上查了這些油漆對人體的危害的相關資料，原來自己的這些癥狀都是由裝修污染引起的。碰巧，林渝的女兒所在的單位也搬遷，女兒告訴她，單位室內污染十分嚴重，房間的窗臺上蒼蠅都死了一層，為此，單位領導專門請人治理室內環境污染。

女兒的話深深刺痛了林渝的神經，她意識到，如今隨著人們居住環境的改變，室內裝修已不是新鮮事情，有裝修就有污染，而有污染就有室內環境治理的需求。自己能不能也涉足這個新生的行當呢？

經過很長時間的搜集資料，她從網上找到了美國保佳加盟店。在交了七八萬元的加盟費后，總部提供了一整套的機器設備、檢測儀器、治理藥水等。西安保佳裝修污染治理有限公司正式成立。

做室內環境治理，林渝是個生手，不知道該如何打開市場，像所有的公司一樣，她選擇了在媒體做廣告，在小區里掛橫幅。慢慢的，廣告有了效果，客戶多了起來，生意逐漸走上了軌道。

然而，在具體的經營過程當中，林渝和工作人員們發現了很多的問題。當初，加盟總部承諾了很多，包括店面設計、開業指導、技術支持等等。其實，只是在收取了加盟費用，提供了儀器、設備、藥水之后就什么都沒了。在總部不提供支持的情況下，林渝只能自己想辦法解決。

裝修污染檢測定價方面，總部給的價格標準是38元/㎡，剛開始按照這個價格報下來之后，她發現人們根本沒辦法接受，仔細一算一個100㎡的房子，要3800元啊！考慮之后，她決定壓低價格，壓到普通大眾都可以接受的價格，18元/㎡（按實用面積計算）。每100平米要設3個點進行檢測，國家規定檢測費用是500元/點。但是，考慮到當地人們的消費水平，林渝定了個比較合適的價格，按照檢測費用80元/點。比起其他的公司來都比較優惠，人們也都容易接受。

藥水方面的問題是，用了加盟總部提供的藥水之后，客戶反映有反彈現象。林渝決定提高產品質量，多次重復地實驗各種不同種類的產品（藥水），她從網上找到很多生產廠家，分別從青島、北京、唐山等地新進各種產品（藥水），進行整合，使它們各自發揮自己的特性。有的是殺苯效果好的，有的是殺甲醛效果好的。在提高產品質量之后，林渝在具體操作的時候就根據檢測結果，進行有針對性的治理，可想而知，裝修污染治理都能達到國家標準，都不會對人體帶來任何傷害。

起初，涂藥水方面，噴槍噴成什么狀態，都是靠自己慢慢摸索。自己專門去批發市場買了個柜子，請工作人員每天記日記，記錄氣味反映，就那一個柜子寫了足足半本子。產品（藥水）質量提高了，員工實際操作能力也提高了，客戶逐漸也多了起來。到2006年8月份以后，大概快一年的時間，公司才開始進入盈利階段。

胸懷大志，要做室內環境治理領頭羊

裝修污染治理公司，到底是治理什么呢？包括甲醛、苯、TVOC、氨、氡等，這些對人體危害很大的污染物。解決的辦法就是從深層次上把這些有害物質都吸附出來，達到有效的治理。像很多公司治理的時候，起初效果很明顯，一經治理之后，異味立刻消除，讓客戶感覺效果非常好。比如，家具表面，他們沒有給涂藥水進行深層次地吸附，而是涂了層封堵劑，但是，過一段時間后，隨著人們的擦拭家具表面，慢慢的表層封堵劑沒了，異味就又散發出來了，只是治標不治本。

有一個客戶搬入新房后，孩子和愛人都頭痛，反映比較強烈。于是，他們找到保佳去幫他們治理，結果一經檢測，發現苯超標19倍，過于嚴重。這種嚴重超標的情況，國家現在都沒有更合適的治理辦法，一些治理公司根本束手無策。后來，在客戶的一再請求之下，林渝決定給其治理，第一次治理后，達到15倍。在嚴重超標根本沒辦法治理的情況下，達到了比較好的效果。

還有一對年輕夫婦，他們住進新居都兩年多了，但還是感覺房間里味道很刺鼻。他們看到保佳的宣傳后，請他們來進行裝修污染治理。嚴格來講，住了兩年的房子，里面雜物堆放的比較多，想要徹底治理污染，必須把所有物品都清理出來，這無疑給保佳的人員的工作帶來很大的難度。針對這種情況，保佳的相關工作人員做出了一個比較合理的操作方案，在公司進行檢測之后，在公司的指導下，主人自己噴灑藥水，最終達到治理污染的效果。并且，還給客戶節省了很多不必要的開支。

就這樣，客戶群不段增多，客戶們口耳相傳，給保佳帶來了更多的客戶，保佳也做出了自己的口碑，做出了自己的品牌。據林渝介紹，生意好的時候能賺個1-2萬/月，平時也能賺個8000-9000元/月。

目前，西安有兩三家在做裝修污染治理。據林渝介紹，另外兩家比他們起步早，早大概兩年的時間，因此競爭壓力還是很大的，不過林渝自認為自己就是小兄弟，況且這塊蛋糕很大，市場前景很好。

林渝結合自己一年多快兩年對這個行業的摸索，她得出的寶貴經驗是：裝修污染治理幾乎是個空白，是一個新興的行業，想要在這個行業占有一席之地，關鍵的要做好市場開拓工作，以及產品（藥水）質量要高，服務要好，還有就是報價一定要在當地人們能接受的范圍內。

談到西安保佳未來的發展時，林渝勾勒出了美好的前景。她講到，想過自己搞研發，拿出自己的產品，根據各個產品自己的特點，進行整合，聘請專家、人才研發出屬于自己的產品。現在，林渝在招聘人才的時候，就注意招收各類化工專業畢業的學生，進行培養。

現在，國家對裝修污染治理方面的相關政策都還沒有出臺，包括各種藥水的標準，所以整個行業現在還比較混亂，林渝的目標就是公司在不斷發展壯大的過程中，做出自己的特色，在行業里出類拔萃，最終獲得國家認可，做業內的權威。相信，這樣的話，整個行業標準都是來自西安保佳，自己就是最權威的，所有企業都得向自己看齊。

編輯：李娟珍