從三萬到百萬：“福圣真玉”書寫財富傳奇

時值今秋，長沙福圣真玉公司的加盟再度掀起熱浪。為了搶占地區代理權，眾多加盟商不辭辛苦，或乘飛機或乘火車趕往長沙，火爆場面令人驚嘆，有時甚至出現一天接待40余人次的火紅場面。

如今各種項目五花八門，千奇百怪，為什么“福圣真玉”能把一個并不新奇的玉石連鎖做得風生水起、讓人如此青睞呢？

常言說成功自有道理，記者在采訪過長沙福圣真玉有限公司后，明白了其中的緣由。

翡翠消費火市場 引來加盟新熱潮

首先，福圣真玉加盟的火熱根源在于翡翠銷售形勢的火爆。由于原料的日漸稀缺和行情穩漲，如今，作為傳統文化代表的翡翠，正成為家庭收藏與佩戴消費的熱點。

在民間，有一種說法叫“亂世黃金盛世翠”。亂世里黃金是唯一不可替代不貶值的硬通貨，和平盛世里的翡翠則是穩定升值的硬通貨。

家住貴州省金沙縣的秦先生上周五在福圣真玉金沙專賣店花8000元買了一個生肖吊件。而在此之前，他購買的傳世翡翠有四五件，已達七八萬元。他介紹，他身邊的很多朋友現在都在收藏翡翠，有的購買幾百元一件的翡翠飾品，有的則收藏幾十萬元的精品翡翠。

福圣真玉河北加盟店負責人介紹，今夏翡翠市場出現細分，翡翠收藏越來越熱。有些翡翠剛進店不到一個月就被買走。前不久，一些股民由于股市回吐，抽出資金，轉向購買翡翠，作為穩定投資。

該負責人介紹，除家庭收藏外，翡翠佩戴消費今夏也特別火。長沙市民何女士，在看了幾家珠寶品牌店后，最后在福圣真玉選了一件2千元的翡翠豆莢送給女兒。她說：“福圣長相伴，好運自然來。豆莢寓意果實累累，女兒12年苦讀已到收獲季節，這件豆莢代表她全部的心愿。”像何女士這樣，高考前，很多望子成龍望女成鳳的家長們選擇數千或萬元左右的翡翠飾品，送給孩子寄托這一美好祝愿。

翡翠銷售為何這么火？專家認為，由于幾百年的開采，富產高檔翡翠原料的緬北霧露河沿岸高檔翡翠原料已近枯竭，而新的場口品質又不高。一面是翡翠原料的稀缺，另一方面國際翡翠市場需求卻越來越大。難怪翡翠投資備受追捧！

據專家介紹，近兩年，黃金價格以每年10%速度上升，但時常會有波動；翡翠原石2004年上漲了30%，2005年以來中高檔翡翠的價格每年至少上漲50%。相關行業協會分析，未來5年國內市場對中高端翡翠的需求將增加10倍，翡翠身價一定還會大漲。在這樣的一個大背景下，福圣真玉銷售火爆自然不足為奇了。

帶證銷售有保障 福圣真玉最可靠

真假翡翠、質量高低不同的翡翠，身價有天壤之別。一些商家利用假翡翠甚至是低檔翡翠冒充高檔翡翠，欺詐消費者事件屢有發生。今年4月，南京一位消費者數萬元買回的一件“A貨精美翡翠”，后來鑒定發現是商家用鹽酸等化學物質處理過的B貨，雕工粗糙，不僅對人體沒有好處，反而有害，更談不上收藏價值。有關部門為此也發出消費警示，提醒消費者選購翡翠注意選擇大品牌。

為了做到真玉保證，香港福圣真玉中國大陸公司總部提供給加盟店的翡翠全部配備有“收藏證書”及唯一的身份證國家權威部門鑒定發給的“玉器鑒定書”。這些產品及其證書均可以在網上查詢，此舉保證了產品的唯一性和真實性。公司鄭重承諾，如若發現福圣真玉銷售假冒偽劣翡翠，將當場獎勵舉報人5000元人民幣。產品保證了真實，價位又怎么樣呢？香港福圣公司是一家集寶玉石開采、生產、設計、開發、銷售及品牌連鎖經營為一體的大型珠寶企業，產品選用緬甸上等翡翠原料，經國際級設計師精心設計，經39道工藝精雕細琢。店里的玉器比同類產品價格要低30%左右，原因是總部實行的是“礦石——廠——加盟店——消費者”的營銷模式，少了經銷商、分銷商的層層盤剝，成本降到了最低點。

福圣真玉還有一個其它玉石無法比擬的特點，它將玉文化和佛文化整合打造融為一體，從而拉近了佛與人的距離，讓億萬信徒乃至平常百姓有了心靈的圣地。店里經營的玉器產品都由千年古剎知名法師主持開光。信佛之人認為，開光玉石通靈，是人與神溝通的橋梁，老年人佩戴真玉能使身體健康、延年益壽、心靜如屏；青年人佩戴真玉能成就事業、出入平安、心胸寬闊、財源廣進；小孩子佩戴能學習好、身體棒、人生路上一帆風順！

有了以上優勢，自然不愁福圣真玉沒有市場了。

話說成功有道理 加盟福圣好賺錢

杜菲是遼寧省鐵嶺市一家媒體的記者，5年前曾隨團經云南赴緬旅游。在緬甸，導游將他們帶入了一家又一家的玉石店。在那里，杜菲第一次領略到玉的清澈、純凈，以及獨有的潤澤心靈的特點，她迷上了玉石，當時一口氣買了7000元的產品，因為帶的錢不多，她不得不帶著遺憾返回。

2007年年初，杜菲在雜志上看到福圣真玉在國內招商的消息，當她看到這家公司的玉石產品全部經專業部門檢驗鑒定，并附有檢測報告和證書編號時，立刻眼前一亮。這可是國內第一家有這樣舉措的玉石產品啊！杜菲特意從單位請了假遠赴長沙，以滿足自己多年的喜好。

在長沙福圣真玉公司，杜菲深深地被展示的產品打動了。這里的翡翠不但質量過硬，而且品種極多，做工極精致，比她在緬甸看到的翡翠又便宜又好看，她喜歡得這個也想買，那個也想買，最后錢不夠了打電話讓老公異地存款，那次杜菲一共買了十多件翡翠。

回到家里后杜菲每晚入睡前都喜歡在桔黃色的臺燈下細細地把玩那些玉器，那種感覺好極了。老公看到她這樣入迷，跟她開玩笑說：“要不你辭職也開家玉石店吧，省得你總也看不夠。”說者無意，聽者有心。杜菲心里一動：“是啊 ，如今像我一樣喜歡玉的人越來越多，這玉石升值是早晚的事兒，我干嗎不自己開一家店抓住這一商機呢？也給孩子留點財富啊！”

老公見杜菲當了真就給她潑冷水說：“你以為玉石店的老板那么好做的呀，沒個幾十萬能布下貨來嗎？你呀，買幾塊玉自個在家看看就得了，別想一出是一出了。”

杜菲覺得老公說得不錯，但又心有不甘。她打電話到福圣公司詢問，當工作人員告訴她只要3萬元就能開家店時，她樂得一蹦多高：“真沒想到我這個工薪層也能開一家玉石店啦！”

老公也沒想到加盟福圣真玉只要3萬元錢，于是，認真考慮了一下加盟開店的事兒。兩個人都沒有從商經驗，對玉的識別也不是很在行，這是不利之處。但這家公司的產品質優價廉，賺錢空間很大，銷售也應該有較強的競爭力，從這點來說又是優勢。最后老公下了決心，“反正投資不多，大不了就損失三五萬塊，少買10米房子啥都出來了，就圓了杜菲的心愿吧。”

杜菲的福圣真玉加盟店在她家附近的一條不算很繁華的街面上開起來了。杜菲和老公到長沙接受了培訓，公司把一切都準備得很齊全，開店并沒有他們最初想象的那樣艱難。五一期間，杜菲的加盟商開業了，最初來店的多是杜菲和老公的同學、同事、朋友以及街坊鄰居。大家看到店里的玉很好看，玉石還有編號并且帶證銷售，而且還有開過光的證明，都覺得很新穎，有幾個本來就有買玉想法的朋友掏錢就要買。杜菲勸他們別急著掏錢，可以再去別的店比較一下，晚買幾天沒有關系的，公司是大公司，貨源很充足的。就這樣，第一天杜菲勸走了20多位客人。

第二天陸續有人返回來了，他們見著杜菲就說：“我們去別的店看了，不行啊，心里沒底，咋看也沒你的福圣玉好，‘福圣永相伴，好運自然來’，這回你可說啥也得賣給我了。”因為第一批顧客都是經過比較才買的，所以對買到的翡翠非常認可，他們經過口頭宣傳，很快又上來了一批新的客人。有妻子給丈夫買玉觀音保平安的，有老人給兒女買玉墜寄托祝福的，也有年輕父母給孩子買來用于投資升值的……隨著小店名氣的不斷擴大，客源越來越多，有一個周日竟賣出了52塊福圣真玉。杜菲不斷地向公司總部要求進貨，追貨的電話都要打爆了。

眼瞅著自己的店越來越火，杜菲老公這邊則不斷地追加資金，增加產品種類，當朋友問他們一個月能賺多少時，杜菲老公含蓄地說：“你算唄，一天賣出這么多塊玉，400%的毛利。”說完，他自己也忍不住呵呵笑了起來。

飲水定當思源頭，愛心必當獻社會

今年8月4日，福圣真玉公司總經理謝立軍率領部分員工來到了長沙市孤兒院，給孩子們送去了玩具和應季衣物，陪同孩子們度過了愉快的一天。翌日，他們又來到了長沙市敬老院，為老人們帶去了可口的食物，還幫助生活不能自理的老人拆洗被褥、換洗衣服。敬老院于保田老人感觸頗深地說：“一個企業，能以佛心經營，以愛心待人，一定會功德園滿，財富自然來！”

福圣真玉公司將佛文化融入玉石經營之中，其帶證銷售、小本投資、最大程度讓利于加盟商等特點深入人心，如今，公司咨詢電話此起彼伏，加盟店一家接一家地簽約開業，創下了同行業的加盟奇跡。在公司生意如此繁忙的情形下，總經理謝立軍仍然親攜員工多次來到敬老院和孤兒院、福利院等地，把愛心奉獻于社會，此舉契合了福圣真玉公司一直推崇的佛文化和玉文化，既教育了員工，又取得了良好的社會形象。公司領導已決定將這一活動作為公司的一項具體工作內容保持下去。

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從最近市場動態來看，翡翠行情波動性很大。上世紀70年代至80年代末，因為中國臺灣和香港以及東南亞的經濟騰飛，翡翠價格上漲千倍不止。經過上世紀90年代，翡翠成品的價格回調整理，目前已為高峰的一半左右。在投資技術上，可以說現在正是買進翡翠的好時機。從翡翠自身特點來看，它與字畫和古董相比，更易保存，與古家具相比，它更易攜帶和轉移，而且翡翠的儲量非常有限，特別是上檔次的翡翠更加稀少，與其他收藏品相比，其價格更加穩定且具有很大的升值潛力。

隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，人們對首飾的消費正成為繼住房、汽車之后的又一個消費熱點。近20年的時間，我國的珠寶首飾業得到前所未有的發展，從產值1個億發展到近1000億元，從業人員從2萬人發展到200萬人。2003年、2004年金銀珠寶首飾零售額分別增長11.7%和27.5%。翡翠價格近10年來，年增長率達30％。可以看出，高檔翡翠的保值性、增值性是明顯的，具有很好的投資和收藏價值。

目前，我國經濟保持著強勁的發展勢頭，居民收入迅速增長，每年居民銀行存款額增長都過萬億，到2003年上半年已突破了10萬億人民幣，居民購買翡翠、玉石首飾的經濟能力仍然強勁，對于翡翠飾品的要求也越來越全面。翡翠飾品既是物質產品，又是精神產品，溫飽解決了，人們就要追求精神的享受，所以翡翠價值的高低，還與經濟發展密切相關。由于翡翠的數量幾乎是個常數，而人們的購買力卻是不斷增長，難怪百年前一件只值千元的翡翠，如今狂漲到數十萬美元。玉石將逐漸成為投資者的重要投資對象，且價格漲幅可以比房地產還大。因此，對翡翠的保值性應當有足夠的信心。

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