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隱茶杯成就清潔女工創富夢想

2007-12-31 00:00:00鴿
大眾創業 2007年10期

一次偶然的機會,她想到了做變茶杯。為了實現自己的夢想,她不斷做技術攻關,終于做成了變茶杯機器并自己生產變茶杯,生意越做越紅火,短短四年時間,身家逾百萬。她就是下崗女工邱艷。

關注細節,下崗女工悟出生財點子

2001年,邱艷和丈夫先后從長沙一家機械廠下崗了。一無學歷,二無技術的她在朋友的幫助下進了一家公司做保潔員。

2002年5月的一天,正在工作的邱艷聽到廁所里傳來一陣嚶嚶的哭聲,推門一看,原來是總經理的秘書小李。邱艷問小李發生什么事了。“邱姐,我好冤枉啊!剛才來了兩位客人,我給他們和王總每人倒了一杯茶,誰知王總喝茶時不小心粘了一片茶葉在牙齒上,他只顧著說笑,根本沒發覺,引得那兩個人偷笑不止。后來,客人走了,他才發現,就把火發在了我身上。說我準備的茶葉太碎,不好喝,而且喝來喝去總是那一個品種,客人連個選擇的機會都沒有,影響了公司形象。王總說得也有道理,可我有什么辦法啊。陶瓷杯很多人嫌臟,只能用一次性紙杯來沏茶,紙杯沒有蓋,茶葉不容易泡開,當然不好喝。最可氣的是,喝茶難免粘到茶葉,我能怎么辦,我能把杯子里的茶葉藏起來嗎……”

晚上回到家,邱艷還在想著小李的話,她想:是啊,如果把茶葉藏起來,所有問題不就都迎刃而解了嗎?只是杯子又小又薄,茶葉能藏在哪兒呢?她拿來一個紙杯和一個帶茶葉濾網的水杯仔細對比,終于悟出了門道用一張濾紙將茶葉藏在杯底,不就可以了嗎?

辭職創業,清潔女工變身商界女杰

通過調查,邱艷發現市面上還沒有這種紙杯,一些賣紙杯的老板甚至央求她找到貨源后也通知他們一聲。有幾家公司以為她能生產這種把茶葉藏在杯底的紙杯,當時就下了訂單,最少的都要500個。邱艷將調查結果告訴丈夫,丈夫就去找廠里的工程師一起研制隱茶杯。

2002年8月,隱茶杯專用設備終于研制成功了。該設備采用高溫熱壓原理,利用專門的茶葉濾紙將茶葉壓在紙杯底部,巧妙地實現了茶葉“隱形”;另外,高溫熱壓還能對產品進行殺菌消毒,增加了飲用的安全性。與傳統紙杯相比,“隱茶杯”使喝茶隱得更加方便、輕松和快樂。她為隱茶杯機申請了國家專利(專利申請號: 200630048972.4)。

由于該設備占地只有1平方米,使用220V的家用電源,兩個人就能操作,每小時耗電僅0.1度,日產8000-10000只,特別適合家庭作業。邱艷辭職回家辦了個小型加工廠。紙杯不同于其它產品,直接關系到使用者的身體健康,她堅持選用最好、最衛生的原材料。其中,成品紙杯采用的是符合國家食品衛生標準的100%原木槳環保紙杯,茶葉濾紙采用的是經紫外線殺菌、消毒的袋泡茶紙,茶葉則是正規廠家生產的高級茶葉,有龍井、毛尖、人參、烏龍、鐵觀音、普洱、茉莉花茶等十幾個品種。她將產品送到質檢部門和衛生部門進行檢測,取得了質量檢驗證書和衛生許可證書。

隱茶杯的優勢很明顯,加上邱艷嚴把品質和信譽關,很快得到了消費者的認可。在一個星期內,她發放資料的50家單位中有42家都選擇了隱茶杯,首批訂貨總量突破2萬只。

一年后,邱艷的固定客戶已達到100家,隱茶杯月平均銷量高達40萬只,除去水電、人工、工商稅務等費用,每月獲利近2萬元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時間里,一躍而成為商界女杰。

屢拖援手,隱茶杯掀起家庭創業熱潮

2003年國慶節,邱艷在商場邂逅了自己以前在工廠里同班同組的好朋友宋輝。她想:隱茶杯有這么大的市場,我一個人是做不完的,不如幫她一把。第二,夫妻二人將一臺隱茶機送到了宋輝家里,并將自己做市場的經驗毫無保留地傳授給了宋輝。在邱艷的大力幫助下,宋輝的家庭制杯廠順利開了起來,第一個月就賺了6000多元。

在接下來的兩年里,邱艷又幫助20多個下崗人員建立起家庭制杯廠。為了讓專利能夠幫助更多的人,邱艷決定規范市場競爭秩序,她掛靠了長沙留學人員創業園里一家在招商方面經驗豐富、信譽好的公司長沙康旺公司,公司幫她注冊了“康旺”的商標,制定了一整套營銷策略,幫助加盟商開拓全國市場,并真正做到加盟一家,成功一家,同時實行嚴格的區域保護政策。

邱艷的舉動很快轟動了國內中小投資界。2006年9月21日,北京人民大會堂,第四屆中國民企創新致富項目暨招商引資洽談會正在舉行。“康旺變茶杯”因其投資小,風險低,操作簡單,年利十幾萬元,被國內多家媒體爭相報道,聯合評為“2006年家庭創業優秀推薦項目”。

會后,越來越多的下崗職工、家庭婦女、農民工和第二職業者慕名來到長沙,爭相加盟“康旺”。目前,邱艷已在全國發展了100多位加盟商,同時還與多家茶廠、食品廠達成了技術合作協議。

長沙康旺公司因經營守信,產品優質,服務出色,連年被市工商管理部門評為“重合同守信用”企業、“先進民營”企業和“AAA級誠信”企業。

對話 普通投資者如何投資隱茶杯

記者:邱總,您一直強調隱茶杯是一個新興行業,請問您研制的康旺隱茶杯機產品新在哪里?

邱艷:在研究“康旺”隱茶杯機之前,我們深入市場調研,設計了產品的獨特之處:“康旺”隱茶杯機有4大優點:1、微電腦全程恒溫控制,解決了同類產品因溫度過高而產生的破損;2、采用不銹鋼材質,更耐用。3、加熱部分進行改造,降低了40%耗電成本。4、一次性成型,只要倒上水就可品到西湖龍井、信陽毛尖等10大名茶,真正做到加盟一家,成功一家。

記者:邱總,隱茶杯的生產加盟風險大嗎?

邱艷:“隱茶杯”項目既適用于家庭式工廠生產,也適合企業大規模生產。生產和銷售1人便可啟動該項目。接產者免費學會“隱茶杯”生產技術。公司還向接產者免費贈送技術光盤,內容含生產工藝流程、設備使用須知、生產用料購進渠道、產品營銷方案等。由于有小額試銷,風險幾乎控制在幾百元以內。

記者:邱總,對于生產加盟商,公司有哪些優厚條件來扶持生產加盟商?

邱艷:對于生產加盟商,公司會大力進行扶持,讓他們享受到公司的優厚條件:

1、以區域城市為單位,加盟商享受所在城市的經營權的唯一性。

2、在收到貨開始,公司保護當地市場獨家經營權限為三個月,期滿后加盟商具有簽定獨家代理的優先權。建議首次推銷以熟悉的網絡資源為主,這種方式成功率在90%以上。

相關鏈接:

隱茶杯生產投資方案

康旺公司在隱茶杯生產過程中,充分吸收國內同類產品的優勢,不斷改進創新,自主研制開發了系列隱茶杯加工設備,型號為:KWI型、KWII型、KWIII型。使用該系列設備可極大提高生產效率,班產(10小時)2萬只。加工設備操作簡單、占地面積小、采用半自動化封口茶葉,使用220V電源,耗電少,使用壽命長達5年。占地面積:1平方米;耗電量:0.1度/小時;紙杯選擇:可選用6-30盎司規格紙杯;紙杯材料:190-300克,電源:220V 50HZ。

利潤分析:

一人一臺機器占地一平方米,若日產8000~20000只,每只成本0.07元,出廠價0.13元,市場零售價0.18~0.2元,日獲利可達1200元。

關于風險

接產者僅須向公司交納生產設備和技術轉讓費用2980元,便可獲得一套隱茶杯生產設備,免費掌握隱茶杯生產技術。公司還向接產者免費贈送技術光盤,內容含生產工藝流程、設備使用須知、生產用料購進渠道、產品營銷方案等,風險幾乎為零。

采訪后記:

在當今投資項目越來越難找的時代,選準一個好項目才是投資的根本。在小本投資業內流行這樣一句話:賺錢不在多忙碌,關鍵選準好項目。的確,對于廣大小本投資者來說,選擇回收快的項目才是上策。康旺隱茶杯機或許就是這樣一個“上策”項目。

財富鏈接:

電話:0731-27423552742337網址:www.kwycb.com

地址:湖南長沙留學人員創業園(長沙市高新開發區)

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