隱茶杯成就清潔女工創富夢想

一次偶然的機會，她想到了做變茶杯。為了實現自己的夢想，她不斷做技術攻關，終于做成了變茶杯機器并自己生產變茶杯，生意越做越紅火，短短四年時間，身家逾百萬。她就是下崗女工邱艷。

關注細節，下崗女工悟出生財點子

2001年，邱艷和丈夫先后從長沙一家機械廠下崗了。一無學歷，二無技術的她在朋友的幫助下進了一家公司做保潔員。

2002年5月的一天，正在工作的邱艷聽到廁所里傳來一陣嚶嚶的哭聲，推門一看，原來是總經理的秘書小李。邱艷問小李發生什么事了。“邱姐，我好冤枉啊！剛才來了兩位客人，我給他們和王總每人倒了一杯茶，誰知王總喝茶時不小心粘了一片茶葉在牙齒上，他只顧著說笑，根本沒發覺，引得那兩個人偷笑不止。后來，客人走了，他才發現，就把火發在了我身上。說我準備的茶葉太碎，不好喝，而且喝來喝去總是那一個品種，客人連個選擇的機會都沒有，影響了公司形象。王總說得也有道理，可我有什么辦法啊。陶瓷杯很多人嫌臟，只能用一次性紙杯來沏茶，紙杯沒有蓋，茶葉不容易泡開，當然不好喝。最可氣的是，喝茶難免粘到茶葉，我能怎么辦，我能把杯子里的茶葉藏起來嗎……”

晚上回到家，邱艷還在想著小李的話，她想：是啊，如果把茶葉藏起來，所有問題不就都迎刃而解了嗎？只是杯子又小又薄，茶葉能藏在哪兒呢？她拿來一個紙杯和一個帶茶葉濾網的水杯仔細對比，終于悟出了門道用一張濾紙將茶葉藏在杯底，不就可以了嗎？

辭職創業，清潔女工變身商界女杰

通過調查，邱艷發現市面上還沒有這種紙杯，一些賣紙杯的老板甚至央求她找到貨源后也通知他們一聲。有幾家公司以為她能生產這種把茶葉藏在杯底的紙杯，當時就下了訂單，最少的都要500個。邱艷將調查結果告訴丈夫，丈夫就去找廠里的工程師一起研制隱茶杯。

2002年8月，隱茶杯專用設備終于研制成功了。該設備采用高溫熱壓原理，利用專門的茶葉濾紙將茶葉壓在紙杯底部，巧妙地實現了茶葉“隱形”；另外，高溫熱壓還能對產品進行殺菌消毒，增加了飲用的安全性。與傳統紙杯相比，“隱茶杯”使喝茶隱得更加方便、輕松和快樂。她為隱茶杯機申請了國家專利（專利申請號： 200630048972.4）。

由于該設備占地只有1平方米，使用220V的家用電源，兩個人就能操作，每小時耗電僅0.1度，日產8000-10000只，特別適合家庭作業。邱艷辭職回家辦了個小型加工廠。紙杯不同于其它產品，直接關系到使用者的身體健康，她堅持選用最好、最衛生的原材料。其中，成品紙杯采用的是符合國家食品衛生標準的100%原木槳環保紙杯，茶葉濾紙采用的是經紫外線殺菌、消毒的袋泡茶紙，茶葉則是正規廠家生產的高級茶葉，有龍井、毛尖、人參、烏龍、鐵觀音、普洱、茉莉花茶等十幾個品種。她將產品送到質檢部門和衛生部門進行檢測，取得了質量檢驗證書和衛生許可證書。

隱茶杯的優勢很明顯，加上邱艷嚴把品質和信譽關，很快得到了消費者的認可。在一個星期內，她發放資料的50家單位中有42家都選擇了隱茶杯，首批訂貨總量突破2萬只。

一年后，邱艷的固定客戶已達到100家，隱茶杯月平均銷量高達40萬只，除去水電、人工、工商稅務等費用，每月獲利近2萬元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時間里，一躍而成為商界女杰。

屢拖援手，隱茶杯掀起家庭創業熱潮

2003年國慶節，邱艷在商場邂逅了自己以前在工廠里同班同組的好朋友宋輝。她想：隱茶杯有這么大的市場，我一個人是做不完的，不如幫她一把。第二，夫妻二人將一臺隱茶機送到了宋輝家里，并將自己做市場的經驗毫無保留地傳授給了宋輝。在邱艷的大力幫助下，宋輝的家庭制杯廠順利開了起來，第一個月就賺了6000多元。

在接下來的兩年里，邱艷又幫助20多個下崗人員建立起家庭制杯廠。為了讓專利能夠幫助更多的人，邱艷決定規范市場競爭秩序，她掛靠了長沙留學人員創業園里一家在招商方面經驗豐富、信譽好的公司長沙康旺公司，公司幫她注冊了“康旺”的商標，制定了一整套營銷策略，幫助加盟商開拓全國市場，并真正做到加盟一家，成功一家，同時實行嚴格的區域保護政策。

邱艷的舉動很快轟動了國內中小投資界。2006年9月21日，北京人民大會堂，第四屆中國民企創新致富項目暨招商引資洽談會正在舉行。“康旺變茶杯”因其投資小，風險低，操作簡單，年利十幾萬元，被國內多家媒體爭相報道，聯合評為“2006年家庭創業優秀推薦項目”。

會后，越來越多的下崗職工、家庭婦女、農民工和第二職業者慕名來到長沙，爭相加盟“康旺”。目前，邱艷已在全國發展了100多位加盟商，同時還與多家茶廠、食品廠達成了技術合作協議。

長沙康旺公司因經營守信，產品優質，服務出色，連年被市工商管理部門評為“重合同守信用”企業、“先進民營”企業和“AAA級誠信”企業。

對話 普通投資者如何投資隱茶杯

記者：邱總，您一直強調隱茶杯是一個新興行業，請問您研制的康旺隱茶杯機產品新在哪里？

邱艷：在研究“康旺”隱茶杯機之前，我們深入市場調研，設計了產品的獨特之處：“康旺”隱茶杯機有4大優點：1、微電腦全程恒溫控制，解決了同類產品因溫度過高而產生的破損；2、采用不銹鋼材質，更耐用。3、加熱部分進行改造，降低了40%耗電成本。4、一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龍井、信陽毛尖等10大名茶，真正做到加盟一家，成功一家。

記者：邱總，隱茶杯的生產加盟風險大嗎？

邱艷：“隱茶杯”項目既適用于家庭式工廠生產，也適合企業大規模生產。生產和銷售1人便可啟動該項目。接產者免費學會“隱茶杯”生產技術。公司還向接產者免費贈送技術光盤，內容含生產工藝流程、設備使用須知、生產用料購進渠道、產品營銷方案等。由于有小額試銷，風險幾乎控制在幾百元以內。

記者：邱總，對于生產加盟商，公司有哪些優厚條件來扶持生產加盟商？

邱艷：對于生產加盟商，公司會大力進行扶持，讓他們享受到公司的優厚條件：

1、以區域城市為單位，加盟商享受所在城市的經營權的唯一性。

2、在收到貨開始，公司保護當地市場獨家經營權限為三個月，期滿后加盟商具有簽定獨家代理的優先權。建議首次推銷以熟悉的網絡資源為主，這種方式成功率在90%以上。

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隱茶杯生產投資方案

康旺公司在隱茶杯生產過程中，充分吸收國內同類產品的優勢，不斷改進創新，自主研制開發了系列隱茶杯加工設備，型號為：KWI型、KWII型、KWIII型。使用該系列設備可極大提高生產效率，班產（10小時）2萬只。加工設備操作簡單、占地面積小、采用半自動化封口茶葉，使用220V電源，耗電少，使用壽命長達5年。占地面積：1平方米；耗電量：0.1度/小時；紙杯選擇：可選用6-30盎司規格紙杯；紙杯材料：190-300克，電源：220V 50HZ。

利潤分析：

一人一臺機器占地一平方米，若日產8000～20000只，每只成本0.07元，出廠價0.13元，市場零售價0.18～0.2元，日獲利可達1200元。

關于風險

接產者僅須向公司交納生產設備和技術轉讓費用2980元，便可獲得一套隱茶杯生產設備，免費掌握隱茶杯生產技術。公司還向接產者免費贈送技術光盤，內容含生產工藝流程、設備使用須知、生產用料購進渠道、產品營銷方案等，風險幾乎為零。

采訪后記：

在當今投資項目越來越難找的時代，選準一個好項目才是投資的根本。在小本投資業內流行這樣一句話：賺錢不在多忙碌，關鍵選準好項目。的確，對于廣大小本投資者來說，選擇回收快的項目才是上策。康旺隱茶杯機或許就是這樣一個“上策”項目。

財富鏈接：

電話：0731-27423552742337網址：www.kwycb.com

地址：湖南長沙留學人員創業園（長沙市高新開發區）