人到中年凜然轉(zhuǎn)行 釀出人生財(cái)富酒

“喂！老板給我打十斤酒。”只見一個(gè)留著短發(fā)，雙眼透露著精明的中年男子正在熱情的招呼每一位來打酒、訂酒的客人。這下可忙壞了他。想起才幾個(gè)月時(shí)間就把酒生意做的這么好，他臉上露出了一絲絲得意的笑容。這一切讓他不禁的想起曾經(jīng)幫助過他的純糧酒業(yè)。他的致富故事還得從二零零七年五月二十一日說起。

街上巧遇純糧酒業(yè)

確定致富創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

今年夏天黃太光從四川廣元老家到廣州東莞朋友這邊玩。他一到廣州，就想到處走走看看大城市的繁華。恰巧純糧酒業(yè)正在東莞搞活動(dòng)，他在公司的展示會上了解到該公司主要是針對國內(nèi)外巨大的酒市場，提供具有優(yōu)勢和競爭力的釀酒設(shè)備及配料的一家大型公司。過路的人群駐足觀看，這一切也引起了他的興趣。他暗想自己經(jīng)營的電器店，雖然收入也不錯(cuò)，但他自己清楚認(rèn)識到現(xiàn)在市場不斷在縮小，賣電器的也很多。況且投資也大，利潤不高！他感覺這幾年生意也越來越不好做，而家鄉(xiāng)散裝酒市場巨大！做酒只須學(xué)習(xí)三天就可以輕松掌握，投資少，回報(bào)高！他默默的在心里盤算著，以自己家鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)最低3萬人計(jì)算，每5個(gè)人中有一個(gè)喝酒，每人每天消費(fèi)0.5斤酒，那么每月30天消耗的白酒總量就有9萬斤；如果以每斤0.5元的利潤計(jì)算，一個(gè)鎮(zhèn)每月也有4.5萬的純利。只要自己能占領(lǐng)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的十分之一的市場，每月也有4500元的收入。而且“一糧九釀”的特色生產(chǎn)工藝更有著傳統(tǒng)工藝無可比擬的優(yōu)勢?！耙患Z九釀”就是可以在幾乎零成本的條件下，生產(chǎn)出醬油、黃酒、奶茶、果凍等副產(chǎn)品，通過促銷這些產(chǎn)品占領(lǐng)渠道，當(dāng)然也可以自己賣。聽到工程師的講解，他抱著試一試的態(tài)度想到純糧酒業(yè)看一看。

來到純糧酒業(yè)，公司安排資深工程師擔(dān)任講師親自傳授釀酒工藝和營銷方案等。通過三天的免費(fèi)學(xué)習(xí)課程，他輕松掌握了簡單的釀酒技術(shù)。最后決定一次性買了第五代100B型的釀酒設(shè)備、催陳機(jī)、其他配料等，一共僅花了一萬多元。三天后告別朋友回到家鄉(xiāng)，信心百倍的準(zhǔn)備回家鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期痛并快樂著

工程師保駕護(hù)航解憂愁

一回到家，一切就緒之后，他的酒坊就這樣開張了，熱鬧的喜慶場景讓他看到了希望。俗話說“萬事開頭難”。他剛開始的時(shí)候也碰過壁，在蒸酒的環(huán)節(jié)就用了15小時(shí)，一切都是照著公司的程序做的，怎么會有這種問題存在？正在疑惑之際，他的手機(jī)響了，原來純釀酒業(yè)公司方圓老師打來了電話，在老師細(xì)心的指導(dǎo)下，他把糧食充分發(fā)酵。第二天只用了6小時(shí)，但還是沒有達(dá)到理想水平，臨近中午電話突然又響了起來，一看又是老師打過來的。在交談中老師得知，原來是蒸酒的火候沒有掌握好，方圓老師就告訴他在蒸酒過程中，火勢保持均勻，一般為大火燒開，中火出酒，大火追尾。得到滿意的答案之后，第三天蒸酒只用了僅僅3個(gè)小時(shí)。公司提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓他覺得當(dāng)初選擇這個(gè)項(xiàng)目是明智的，新酒做出來了，俗話說“酒是陳的香”，他又把酒到在公司特制的催成機(jī)，把口感辛辣的酒在2－3分鐘內(nèi)催陳，看著自己親手做的清澈透明、芳香撲鼻的酒，眼里閃著晶瑩的淚花。接下來他思考著怎么把質(zhì)量這么好的酒賣出去？

喜獲豐收終圓夢

歸于銷售技巧出奇制勝

為在當(dāng)?shù)卮蜷_市場，他開始也自己釀酒自己賣，那個(gè)時(shí)候鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、各個(gè)路口邊都留下了他奔波的背影，盡管這樣努力，但每天銷售的酒量卻不盡人意，一天只賣二十斤左右。他感到急需改變現(xiàn)狀。他把從公司里面學(xué)來的營銷知識結(jié)合自己當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，首先進(jìn)行宣傳，改變“好酒不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念。他在門口打了很大的標(biāo)語“要想喝陳酒，唯我老黃有！”把陳酒作為賣點(diǎn)，之后又積極的搞了一個(gè)“新酒換陳酒”的活動(dòng)，一時(shí)間他的店里門庭若市。俗話說“光說不練假把式”，為了證明自己做的酒比傳統(tǒng)要好，他特地花了兩百多元買了一瓶茅臺酒，讓顧客了解茅臺酒加水加冰不渾濁的特性，而自己的酒就有這個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)活動(dòng)很快征服了顧客，老黃的酒就這樣在當(dāng)?shù)卮蛳铝酥?。最后他又選擇在人員密集的、路口處，流動(dòng)人口多的地方設(shè)代銷點(diǎn)，并把自己做出來的飲料和醋等副產(chǎn)品，送給代銷點(diǎn)當(dāng)作回報(bào)。他在幾天之后就找了二十個(gè)代銷點(diǎn)，打算一個(gè)地方賣20斤，這樣每天都能銷售400斤。他給自己定計(jì)劃是每天出三鍋，可產(chǎn)出600斤酒，就在剛賣的時(shí)候，他就一口氣賣了200斤左右，第二天300斤，第三天400斤。他此刻體會到“營銷策略，終端為王”的營銷方式。記得后來有一次一家做宴席一次性訂了200多斤，這讓他面對未來的市場就更加有信心了。每月月底他都算了算，第一個(gè)月他就收入2000多元，第二個(gè)月4000多…隨著市場的不斷開拓，他現(xiàn)在的月收入已經(jīng)超過5000元。以目前的收入，胸懷大志的他計(jì)劃著開一家上規(guī)模的酒廠擴(kuò)大自己的規(guī)模。一副美麗的畫卷展現(xiàn)在他的眼前……

【后記】

成功往往被文人墨客夸大了其中的過程，什么頭懸梁，錐刺股，什么挑燈夜讀，聞雞起舞，什么讀萬卷書，行萬里路。其實(shí)，很多人的成功只不過是做出了一個(gè)正確的決定，然后不斷把它做好。就這么簡單。正如黃太光決定放棄競爭激烈的電器行業(yè)轉(zhuǎn)入市場廣闊、競爭少的散裝酒行業(yè)。然后不斷改進(jìn)、完善。一個(gè)簡單的決定足以改變你的一生！

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