聽過來人說創業

人物檔案

盧健峰：1981年到北京進入惠普公司工作，從維修支持部主管做起，1986年做培訓經理，后任美國電話電報公司人力資源部副總監，NCR公司人力資源部總監，NCR大中華區培訓與發展總監。2000年與志同道合者一同創業組建LCL商務咨詢公司。

甄榮輝：1984年香港大學工程碩士畢業后，在惠普香港公司工作了4年。1989年進入貝恩管理顧問公司工作。1991年開辦貝恩公司香港辦事處，1993年開辦貝恩公司北京辦事處，并晉升至中國總裁。2000年4月放棄每年千萬元的收入進入與人合伙創辦的前程無憂工作網任CEO。

王輝耀：在國外工作的時間比較長，1993年起擔任全球第三大工程項目咨詢公司副總裁，后創辦了加拿大亞加國際集團公司和美歐亞國際商務公司，任董事長，主要從事項目咨詢和國際商務方面的工作。

你認為從打工者走向創業者要做好哪些準備？

王輝耀：要選擇你最熟悉的領域，要有三五年行業經驗的積累，有一定的渠道和關系，一定的知識結構，另外就是管理方面的經驗和資金上的積累。

甄榮輝：創業不是自己一個人做，需要一班人馬，所以有規模的創業需要很早就建立一支團隊，否則發展就會慢，要把一些能夠互補的伙伴拉進來。

盧健峰：最重要一點是你的心態要轉變，在大公司做事時有很多資源給你，但創業之初什么都要自己去做，像過去我辦公的環境是很大的空間，現在則呆在一個小房間中。

什么人適合去創業？創業者需要具備哪些素質？

王輝耀：創業的失敗率是非常高的，像在美國，每年有幾十萬人開公司，每年也有幾十萬家公司倒閉，所以創業只適合一部分人。在中國，由于受戶口、家庭、文化等因素的制約，創業的人還在少數，所以還需大力提倡、鼓勵人們去創業。創業與風險是掛鉤的，有冒險精神、敢冒風險的人才適合去創業。

甄榮輝：創業的特點是高風險高回報，創業不一定能成功，我37歲創業時就覺得再不創業就沒機會了。

盧健峰：創業者應該是那些想去迎接挑戰、而且心態能夠改變的人。另外想做官的人也不適合創業，因為自己創業的企業不會一下子就變成大企業，要經歷一個長期的過程。

回顧創業中的得與失，你有哪些心得？

王輝耀：一定要做你熟悉的業務，一定要有一批核心人才，關鍵崗位管理人員的穩定是至關重要的，要有市場的意識，做事情必須主動，要主動地想辦法、找項目，要能吃苦。像我當初辦公時我租的是一個低檔寫字樓，那時白天在那里辦公，晚上就睡在那里。

甄榮輝：我把創業分成三個階段，首先是產品讓客戶接受的階段，這個階段風險很高；二是發展階段；三是規范階段，不同階段對團隊的要求是不同的。你剛創業的時候還沒有品牌，要靠人把事情做好，創業者的凝聚力就變得很重要，要把好的人招進來，并留住他們，這要求創業者要有個人魅力。

盧健峰：一定要有好的合作伙伴，大家的目標要一致，要同心協力，像我們公司三個合作伙伴之間都沒有考慮個人利益的問題，只是想如何把公司做得更大，把更好的產品奉獻給客戶。

你如何選擇創業的時機？

王輝耀：28歲到38歲左右是創業的黃金時期，年齡再小缺乏經驗，年齡再大又有人到中年的感覺。

甄榮輝：創業的時機當然很重要了，像1999年的時候美國網絡業發展成熟到出現了做狗糧的網站，但在國內人才網站還有一定的發展空間。

現在很多外企的高層管理者紛紛出來創業就是因為中國的機會太多了，這是通過對轉變成本的比較得出的，比如美國的CEO一年掙100萬美金，就意味著美國的機會成本更高，而且人家的市場成熟度也比我們高。

盧健峰：這個時機包括兩方面的內容，一是創業者自己的心態和積累的程度是否已經準備好了；二是市場的情況，三四年前，培訓業剛剛興起，正是創辦這類公司的大好時機，現在對于咨詢公司來說是個創業的好時候。

你認為打工者與創業者的主要不同之處在哪兒？

甄榮輝：打工時的壓力是有限的，到了五點下班時你就可以走，但創業的壓力要更大，你地總在思考，還有很多具體的事情你要管，見客戶也得去，還要跟政府部門打交道。當然，成功后的滿足感是打工體會不到的。

盧健峰：自己創業有好想法就可以去實施，沒有任何的約束，但在大公司中要遵循公司的目標，個別時候可能還要做違心的事。自己創業時心態上是自由的，同時自我滿足感也會更大，總之是既自由又辛苦。

創業者的學歷層次、知識水平與創業成敗之間有沒有關系？

王輝耀：沒有必然的聯系，對于創業者來說，知識往往是一方面，膽識則更重要，很多沒有學歷的民營企業家創業成功就是因為他們來去無牽掛，計較得失時比有學歷的人放得開些。

盧健峰：沒有太大的關系，工作經驗的積累很重要，學歷只是打了個基礎。創業不一定都能成功，可能會有失敗，我曾經勸我以前的一些同事不要出來創業，因為他們的心態還沒轉變過來，不是說你有經驗就可以出來創業了，因為開公司是一個新的經驗。

(責任編輯 倚天)