創業失敗原因解讀

1.沒有進行事先詳細周密的市場調查，只是道聽途說某某行業好賺錢，就貿然投資進去。

在國外做生意通常要委托專門的市場調查公司作專項調查，而我們國人往往頭腦一熱拍腦袋憑直覺來決策。當然，這里還有一個原因，那就是為了節省市場調查這筆看似可以忽略的費用。

事實上，創業前不作系統的市場分析是很不明智的。

2.生意上貪大求新，野心很大，排場不小，往往超過了自己的經濟承受能力。

一些人尤其是曾經成功的商人，不愿意再從小公司做起，希望一開始就是大手筆，規模搞得很大、固定費用不少，但是一旦遇到一點困難，企業就轟然倒塌。

3.沒有從自己最熟悉﹑最特長的業務起步，往往聽說什么賺錢，就開什么店，做什么業務，在業務深入到一定程度后，方才發現自己的經驗﹑知識﹑能力和人際關系都與業務不吻合甚至相差太遠，最后被迫破產。

4.打價格戰。

討價還價已成為生活中的習慣，而圈子內不合理的價格競爭也一直在上演，其結果是要么偷工減料以保證利潤，要么保證質量而僅微利甚至虧損，如以薄利多銷為策略經營，最后又不得不經營“低檔貨”（偽劣產品）。

5.缺乏依法經營和自律觀念。

毋庸諱言，上世紀九十年代一些人的崛起是靠鉆法律空子或者走政策邊緣。如果把這種思維定勢用在當前生意場上，則必然會導致許多不良后果。一些企業以僥幸心理雇用學生黑工﹑不執行最低工資保障﹑不給買必要的保險﹑沒有必要的消防措施等，一旦出了問題，只好關門大吉。

6.思維受限制，不立足長遠，總想快點把錢搞到手。

有的人嫌賺錢時間太長，于是把希望寄托在走捷徑上，最后往往是人財兩空（錢沒賺到，自己反倒進了監獄）。

現在，我國經濟發展相對平穩，尤其在傳統產業很少有暴發的機會，只能靠磨時間積累財富。立竿見影的賺錢項目畢竟是稀少的，創業者要有打持久戰的心理準備。

7.只注重硬件的投入，在軟件上卻舍不得投資。

許多服務場所設備﹑裝修都不錯，但是服務質量﹑人員素質﹑管理水平卻跟不上，于是乎生意冷冷清清。

8.在創業初期，財務上沒有遵循審慎原則，大多比較冒險，因為對業務前景過于樂觀，沒有預留足夠的活動資金，在生意不順利時，資金鏈發生斷裂，于是乎創業失敗。

9.單純以為商業經營萬事不求人，而獨在小樓自成一體，這樣的經營很難能獲得會計師﹑律師﹑商業顧問的專業知識與經驗，公司只能在低水平層次上經營，卻不能充分利用政府的優惠政策﹑合法避稅，有時還有意無意觸犯法律，最后自取滅亡。

10.企業的經營理念不清﹑不執著。

有人可能認為1-2個人的小企業﹑小餐館不需要經營理念﹑哲學，認為那些東西太高了，談企業文化是大企業的事情，只有緊跟著市場流行變化走就可以了。這種想法不能算錯，從商業生態的角度上講，各種各樣的企業都有其生存的空間，所以，如果經營方式相對有特點和特色，肯定會更容易獲得顧客的認同。

11.沒有考慮當地的文化背景。

我國的整體市場是由一個個區隔市場組成的，如何獲得盡可能多的區隔市場，是每個創業者要面臨的課題。

為了避免區隔文化的振蕩，許多人都把自己局限在自己熟悉的小圈子內，結果始終打不開局面。若是以自己的主觀判斷行事，一不小心就碰得頭破血流。

12.創辦人缺少必要的經營企業的經驗。

許多人盡管在政府﹑研究機構﹑大專院校或者大中型企業工作過，但是本身卻沒有興辦民（私）營企業的經歷，即使在先前做過企業，那也是與現代的市場規則有著相當的差異的。

從某種意義上講，熟悉業務環境和有管理經驗是創業成功的最大保障。

如果你已經開始創業，那首先要做的也是基本的，就是學習和熟悉你所在地域的經商文化﹑商業慣例﹑公司法﹑受雇標準﹑環保法規，以及公司管理的一般方式等。有些你所關注并且看好的市場你自己做也不一定會成功，一定要有一切從頭開始的心理準備。

（責任編輯 倚 天）