不要陷入這樣的投資誤區

在過去的數年里，由于特許經營模式能幫助有能力的投資者更加容易的建立自己的小公司，從而得到了迅猛的發展。但是，由于相關的法律法規不夠健全，特許經營欺詐行為頻頻發生。

為解決這些問題，雖然商務部于2005年2月1日起頒布施行了《商業特許經營辦法》，進而彌補了一些法律上的漏洞。然而，在特許經營高速發展的今天，特許加盟在中國所存在的問題仍然是數不勝數，尤其是下面的幾個投資誤區，值得投資者睜大眼睛，慎做加盟決定。

盟主片面追求開店數量

究其實質，特許經營的雙方是一種基于契約的合作關系，特許人和受許人按照契約規定，各自享有相應的權利，同時也必須履行向對方承諾的義務，只有通過雙方的真誠合作，共同努力，才能共享特許經營所帶來的利益。

目前在我國，許多人對特許經營的基礎知識和基本內容還缺乏足夠的了解，一些特許人往往只是片面利用特許經營追求網點數目的擴張，而不愿或無力在商品陳列、價位選擇、產品供給、管理模式和服務方式上給予加盟商以必要的指導和監督；而加盟者往往從一開始就缺乏長期合作的誠意，一旦學到了經營管理技術就尋求脫離特許商的控制自立門戶。還有一些加盟者不按契約規定交納特許權使用金和促銷費，甚至長期拖欠貨款。

考察加盟店的成功率是非常有必要的，這樣很容易辨別是不是假廠商！另外，投資人自己也得遵守游戲規則，按加盟條款辦事！

以為洋品牌就一定能“賺錢”

有些特許商名為“洋品牌”，實為“中國制造”。對外往往宣稱自己“來自歐美”、“創立已經數十年”、“在世界各地設有××家分店”等等，這些所謂的“世界著名特許品牌”多有自封之嫌。這些虛假的“洋連鎖”廠商多是花費個千把塊錢快速制作一個網站，在網站上沒有什么中文介紹，前后幾個頁面相互鏈接，有些甚至是臨時借用某些網站下的免費空間設立的網站。這些網站往往沒有什么真實的內容，四處找尋的一些其他企業的圖片，就開始冒充國際連鎖企業了。如果你按網站的電話號碼撥過去，大多打不通，有些網站甚至連聯系電話也沒有。加盟者簽訂的也只是一份虛假的合同，但卻被迫要從特許人那里購買產品和服務。

中國人有崇洋心里，認為洋品牌就一定能賺錢，于是，部分非法分子利用這一心理，搞假冒洋品牌欺詐投資者。

只注重外部形態上“貌”的統一

相當一部分的企業對特許的實質缺乏清楚地了解和深刻地認識，片面地以為只要做到了統一店名、統一服飾、統一店堂陳列、統一廣告宣傳，就實現特許經營了。有的地方甚至把特許經營當作拯救陷入困境的“靈丹妙藥”，認為只要連鎖就會有效益，致使很多特許分店成立后，只注重外部形態上“貌”的統一。沒有實質上“神”的特許分店，相當一批特許分店仍是各自為政，孤軍備戰，除了換一下牌子以外，什么也沒改變，不能形成特許的整體實力，與特許經營的本質需求相去甚遠。

隨著特許連鎖行業的發展，搞特許連鎖的企業也越來越多。很多中小型企業認為特許連鎖是圈錢的好機會，吸引加盟商收取加盟費，遠比埋頭辛苦做買賣賺錢來得輕松。于是紛紛模仿其他企業，通過抄襲甚至照搬別的企業的特許章程、特許作業流程、特許服務方式來進行所謂的特許活動。即使是那些效益較好的企業，也缺少經營管理的鮮明特色，更缺乏對外傳授或推廣全套營業模式的手冊，難以承擔起特許人的職責。

小心“低投入、高回報”

世上真有免費的午餐嗎？顯然，是沒有的。

但某些特許者總會編制一個順逆能講的專業的、詳細的可行性報告和數據表，他們把直觀淺顯的數據拿給你看，而一些不可見性問題卻藏匿于后。你其實看到的是這樣一個不平衡的門店：裝飾只有２萬元，房租幾千元，成本１萬～２萬元卻賣出與麥當勞相近價格的“夢幻餐廳”。

當然，隨著特許經營行業的發展，特許經營也將逐步走上規范化和標準化的道路，特許經營如同其他的商業機會一樣，不可避免的有讓潛在加盟者遭遇“特許欺詐”的可能，如同那個真理——“當我們在打開門窗呼吸新鮮空氣的時候，蒼蠅亦會隨之而至。”

編者再次提醒大家，加盟有風險，投資需謹慎！

（責任編輯 倚天）