農(nóng)民打工漢 華麗轉(zhuǎn)身

到上海打工

他叫劉明軍。2002年，21歲的他隨表姐從湖南省株洲市茶陵縣的一個(gè)鄉(xiāng)村來(lái)到上海打工。在表姐的介紹下，他進(jìn)了一家舞廳做酒水傳送的服務(wù)員。劉明軍雖然只有高中文憑，卻是一個(gè)開(kāi)朗、自信的人，而且，他對(duì)經(jīng)商很感興趣，總覺(jué)得大腦里全是“財(cái)商細(xì)胞”。

到了上海后，劉明軍很快適應(yīng)了這座城市的五彩霓虹，工作和生活都十分得心應(yīng)手。那年圣誕節(jié)的一天，他正在上班，幾個(gè)來(lái)舞廳玩樂(lè)的梳著黃發(fā)的青年便問(wèn)他，這舞廳里有沒(méi)有卡通舞會(huì)面具。上海的舞廳，哪有什么舞會(huì)面具呀！劉明軍只得搖了搖頭。見(jiàn)他搖頭，那幫人很惋惜的樣子，其中一個(gè)青年嘴里叨咕著：“卡通面具怎么會(huì)沒(méi)有呢？真落后，我在國(guó)外隨便哪都有。”于是，他飛快地騎著摩托車消失在夜色中。不一會(huì)兒，他手里揚(yáng)著幾幅面具來(lái)到了同伴當(dāng)中。那個(gè)青年買回來(lái)的都是卡通面具，當(dāng)他給幾個(gè)同伴戴上去之后，劉明軍忍不住笑了。因?yàn)槟切┟婢哂行┫衩桌鲜螅行┫裉评哮啠€有些更是孫悟空的造型。可想而知，戴上面具后，那幫青年男女玩得更瘋了，直到舞廳晚上打烊了才依依不舍地離去。

在清理舞池的時(shí)候，劉明軍便想，這些舞會(huì)面具這么好玩，舞廳怎么不賣呢？此后，劉明軍便多了個(gè)心眼，當(dāng)那幫青年再來(lái)玩的時(shí)候，他就向他們打聽(tīng)。從那幫青年的嘴里知道，現(xiàn)在的年青人，都喜歡這類東西。在黃浦區(qū)那邊，專門(mén)有個(gè)賣舞廳道具的店，那里順便也賣這種卡通面。劉明軍一聽(tīng)，心里樂(lè)壞了。第二天，他就騎電動(dòng)車去了黃浦，然后找到那個(gè)店進(jìn)了20個(gè)面具。因?yàn)槲鑿d有自動(dòng)存包柜，劉明軍將那些買來(lái)的面具放進(jìn)存包柜，等有客人需要時(shí)，他再?gòu)拇姘窭镞吥贸鰜?lái)，這樣也免得老板看到。

想不到，在舞廳工作一段時(shí)間以后，還真碰上很多需要卡通面具的顧客。在大上海的舞廳跳舞，一般又都是三五成群結(jié)伴來(lái)的，他們一要面具，不止一個(gè)二個(gè)，而是要五六個(gè)。這樣一來(lái)，劉明軍的20個(gè)面具不出幾天就賣完了。當(dāng)時(shí)按一個(gè)小塑像卡通面具9元進(jìn)的貨，他賣15元，每個(gè)純賺6元。

小小的賺了一筆之后，劉明軍更來(lái)勁了，他又趕緊去進(jìn)了50個(gè)卡通面具，不但將自己的存包柜塞滿，還借了同事一個(gè)存包柜。一個(gè)月下來(lái)，他光在工作時(shí)間偷偷賣卡通面具，賺的錢就比工資還高。這也讓他看到了面具的商機(jī)。因?yàn)樵诖笊虾＃駝⒚鬈姽ぷ鞯倪@樣的舞廳少說(shuō)也有幾百家，但一般的舞廳，都沒(méi)有提供卡通面具。

要是每一家都賣這樣的卡通面具，那豈不可以大賺一筆？為了證實(shí)自己的想法，劉明軍趁著休息的時(shí)候，一家一家走訪了上海的舞廳，結(jié)果真的如他想的那樣，每一家都很少出售舞會(huì)用品，也沒(méi)有專門(mén)售卡通面具的。

心里有底了，劉明軍潛藏著的“財(cái)商細(xì)胞”蠢蠢欲動(dòng)。2005年初，他毅然背著表姐辭了職，在黃浦區(qū)租了一間簡(jiǎn)陋的平房，專職做起了舞會(huì)面具的銷售。

苦心經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)

剛開(kāi)始的時(shí)候，劉明軍每次自己去送貨，也就供幾家比較熟悉的舞廳。隨著業(yè)務(wù)量漸漸地提高，劉明軍便忙不過(guò)來(lái)了。特別是逢節(jié)假日的時(shí)候，他的手機(jī)就經(jīng)常接連響，舞廳里邊也不間斷催要貨。

有一次，晚上八點(diǎn)多了，還下著蒙蒙細(xì)雨。浦東區(qū)有家較大的舞廳就打電話來(lái)，說(shuō)今晚舞廳被人包場(chǎng)了，正在開(kāi)時(shí)尚Party，主人約了六十多個(gè)朋友，但現(xiàn)在都沒(méi)在卡通面具了。為了繼續(xù)和這家較大的舞廳保持合作，劉明軍只得騎著電動(dòng)車到商家那里拿了貨，然后又給舞廳送了過(guò)去。蒙蒙細(xì)雨加上冬天的冷風(fēng)，他凍得瑟瑟發(fā)抖，手?jǐn)R在電動(dòng)車上，麻木了。回來(lái)的時(shí)候，大病了一場(chǎng)。

這次之后，劉明軍改變了自己銷售思路。他采取了和舞廳合作的方式，舞廳幫著推銷面具，然后按銷售額拿提成，而他自己，只負(fù)責(zé)將貨送進(jìn)舞廳的倉(cāng)庫(kù)。這樣一來(lái)，松了一口氣，因?yàn)樵僖膊粫?huì)像救火似的急著送貨了。雖然針對(duì)單家舞廳來(lái)說(shuō)，他的進(jìn)帳要少了很多，但讓他騰出了大把的時(shí)間，去開(kāi)發(fā)新的客戶。

2006年初，劉明軍手頭的客戶就達(dá)到了40多家，按每一家舞廳每天賣四個(gè)卡通面具算，每個(gè)月面具銷售量達(dá)到近5000只左右。銷出去的量大了，劉明軍便思忖著甩脫中間商直接進(jìn)貨。于是，趁著空隙的時(shí)候，他來(lái)到了小商品集散地義烏，在那里找到了一家具備生產(chǎn)實(shí)力又對(duì)此行感興趣的塑料生產(chǎn)廠家，搖身一變，劉明軍成了這個(gè)生產(chǎn)廠家的上海區(qū)域代理商。這樣一來(lái)，那些塑料卡通面具在源頭上更便宜了，成本一降，中間的差價(jià)進(jìn)一步拉開(kāi)了。

但劉明軍并沒(méi)有將這部分差價(jià)完全據(jù)為己有，他將這些利潤(rùn)全部給了舞廳。因?yàn)樗茫挥羞@樣，作為舞廳方面才會(huì)更加賣命地吆喝賣卡通面具。果然，經(jīng)這一折騰，舞廳出于自己的利益，更加有力地促銷面具。在一些高檔的舞廳，都在顯眼處做出閃光的招牌，吸引人們會(huì)購(gòu)買卡通面具；而一些小舞廳，甚至在進(jìn)門(mén)的地方設(shè)置了柜臺(tái)，賣卡通面具和售票工作一起進(jìn)行。

工作的攤子大了，劉明軍一個(gè)人再也忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)不是這邊缺貨，就是那邊缺貨。更重要的是，偌大的一個(gè)上海灘，劉明軍只守著浦東和黃浦兩個(gè)區(qū)，因?yàn)槊刻烀Φ脤?shí)在顧不得其它地方。2006年3月份的時(shí)候，他狠了狠心，在黃浦區(qū)租了幾間民房，然后招聘了7個(gè)老鄉(xiāng)專門(mén)負(fù)責(zé)送貨，而他抽開(kāi)身來(lái)，專門(mén)開(kāi)發(fā)大上海的其它舞廳的生意。

百樂(lè)門(mén)是上海最大的舞廳，每天來(lái)這里跳舞，休閑的都能近千人。而且劉明軍更是知道，來(lái)百樂(lè)門(mén)的人，不是企業(yè)新貴，就是政界高層，還有一些文雅風(fēng)趣的知識(shí)分子。事實(shí)上，他早就盯上這塊大蛋糕了，但苦于自己的實(shí)力太小，人家根本就不理睬他。他剛?cè)ネ其N舞會(huì)卡通面具的時(shí)候，人家見(jiàn)他一個(gè)普普通通的打工漢，一點(diǎn)好臉色都沒(méi)有，更不用談生意了。

面對(duì)這種情況，劉明軍并不氣餒，他想出了一個(gè)似乎有點(diǎn)笨拙的辦法。有好幾個(gè)星期，劉明軍就將自己打扮一番，然后混進(jìn)百樂(lè)門(mén)舞廳跳舞。他在舞池中的時(shí)候，便悄悄地問(wèn)那些舞客，如果這里有好看又可愛(ài)的舞會(huì)面具，他們要不要？得到答復(fù)后，劉明軍便細(xì)心地記下來(lái)。過(guò)了兩個(gè)多月，他將自己在百樂(lè)門(mén)調(diào)查的情況做出一份詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告，通過(guò)快件寄給了百樂(lè)門(mén)舞廳的總裁。

上天總是眷顧努力付出的人。過(guò)了兩個(gè)星期，百樂(lè)門(mén)那邊打來(lái)電話，讓劉明軍到他們舞廳去談一談。聽(tīng)到這樣的電話，他心中有底了，對(duì)方對(duì)舞會(huì)面具有了興趣。于是，經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的談判后，上海最大、國(guó)內(nèi)知名的百樂(lè)門(mén)舞廳，也答應(yīng)讓劉明軍賣舞會(huì)卡通面具了。

經(jīng)過(guò)一年多的努力，劉明軍的客戶從難從40家，擴(kuò)張到150家；卡通面具的銷售額，也進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是逢上節(jié)假日人們有空休閑的時(shí)候，銷售量更大得驚人，僅去年國(guó)慶節(jié)七天，劉明軍就給大上海輸入了7000多只卡通面具，按每個(gè)利潤(rùn)4元算，他進(jìn)帳差不多3萬(wàn)元。

開(kāi)公司當(dāng)老板

一年多下來(lái)，劉明軍已經(jīng)有了幾十萬(wàn)積蓄。他想著老是給人家送送貨，像打游擊戰(zhàn)一樣也不是辦法。而且，在銷售舞會(huì)卡通面具的過(guò)程中，他還發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，那些時(shí)尚舞會(huì)，有時(shí)也不僅僅缺少面具，像比基尼Party，就需要大量的比基尼；而恐怖刺激的聚會(huì)，就需要大量的搞怪、夸張的恐怖面具……于是，2007年年初，劉明軍在百樂(lè)門(mén)舞廳的不遠(yuǎn)處租下了一間辦公室。隨后，他又招聘了設(shè)計(jì)人員，注冊(cè)成立了上海鬼魅舞會(huì)用品有限公司，除了專門(mén)幫舞廳供應(yīng)卡通面具外，還經(jīng)營(yíng)和替客人訂做各類舞臺(tái)面具、舞臺(tái)服裝。

為了更好的服務(wù)使用面具的舞客，他自掏腰包向每家舞廳贈(zèng)送一個(gè)特殊的化妝盒。那盒子里有晶晶亮的亮片，有顏色較深的口紅和眼影，還有多姿多彩的假發(fā)。這些東西一推出來(lái)，來(lái)參加舞會(huì)的女生們十分喜歡，因?yàn)樗齻冸S時(shí)隨地可以改變自己的妝束，將自己添上亮片，畫(huà)上濃重的眼影，變得妖魅，變得更加性感。大上海的夜晚，也因劉明軍的舞會(huì)裝備而變得五彩迷離。

在給舞廳供應(yīng)各種卡通面具的同時(shí)，劉明軍也經(jīng)常聽(tīng)到那些青年人說(shuō)她的卡通面具太土，顏色不夠鮮艷，款式不夠時(shí)尚，或者干脆明了說(shuō)，不夠搞怪，不夠顯眼。劉明軍經(jīng)過(guò)分析后才知道，現(xiàn)在的年青人，為了尋求刺激，越是新奇的東西，就越是能吸引他們。可是，他們到底喜歡什么樣的東西呢？在一番沉思后，劉明軍特地請(qǐng)了幾個(gè)時(shí)尚的青年來(lái)公司坐坐，讓他們自己親手做自己喜歡的面具和舞臺(tái)裝飾。對(duì)于劉明軍的邀請(qǐng)，那些時(shí)尚青年當(dāng)然求之不得，他們紛紛按自己的想法，到劉明軍公司的工作室里，親手做自己喜歡的東西。在他們的創(chuàng)作下，南瓜頭卡通面具、金鋼面具、魔鬼面具等相續(xù)問(wèn)世。

就是通過(guò)這種廣納思想的做法，劉明軍的產(chǎn)品有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。除了產(chǎn)品的類型增多之外，女孩們的面具做得更加溫柔典雅，男孩們的面具變得粗獷大方。和這些面具銷售的，還有非常恐怖的鬼怪面具，會(huì)被人一碰就說(shuō)話的聲音面具……這些新品推出后，上海的迪廳、舞廳里的時(shí)尚男女都樂(lè)瘋了，大家奔走相告，舞會(huì)結(jié)束后，也不忘將漂亮?xí)r尚的面具帶走。這樣一來(lái)，不但提高了劉明軍公司的美譽(yù)度，而且大大刺激了卡通面具的銷售量。

如今，在劉明軍的細(xì)心呵護(hù)下，“上海鬼魅”也正在一步步長(zhǎng)大。2008年，公司還準(zhǔn)備推出系列奧運(yùn)舞會(huì)面具、奧動(dòng)生肖面具，為得是和不能去北京現(xiàn)場(chǎng)看奧運(yùn)的人們一起分享奧運(yùn)的激情、分享成功的快樂(lè)……

在大上海激蕩商海的日子，劉明軍已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)了身，已經(jīng)看不到剛出家門(mén)時(shí)那種稚嫩與無(wú)知，他變得處事干練、成熟穩(wěn)重、野心勃勃；他說(shuō)自己在經(jīng)商的道路上，才邁出了一小步，自己最大的愿望，是開(kāi)連鎖店。全國(guó)的市場(chǎng)那么大，北京、廣州、長(zhǎng)沙、武漢、鄭州等地娛樂(lè)業(yè)那么發(fā)達(dá)，自于的事業(yè)只圃于上海，那是目光短淺，等凝聚了一定的實(shí)力后，他一定會(huì)進(jìn)軍這些城市，讓這些城市的夜晚，流離更加時(shí)尚的元素。

（責(zé)任編輯 梅 杰）