我的兩毛錢生意

我是一個(gè)土生土長(zhǎng)的武漢新洲人，家境在村里一般，但供養(yǎng)不起一個(gè)大學(xué)生。2003年，因大學(xué)擴(kuò)招的浪潮席卷全國(guó)，我有幸考入一個(gè)專科學(xué)校。說(shuō)是專科學(xué)校，其實(shí)是由一個(gè)技校改成的。村里人信奉“上大學(xué)就能改變命運(yùn)”，全家人咬緊牙硬是把我送到武漢上大學(xué)。

在學(xué)校里，我和同學(xué)們一起玩了三年，雖然心里滿是愧疚，但在這種環(huán)境中無(wú)法擺脫。大學(xué)畢業(yè)那年，我找了好久還沒(méi)有工作，家里人為我急瘋了。畢業(yè)后三個(gè)多月經(jīng)熟人介紹才找到一個(gè)工作，很低級(jí)的工作，工資從未超過(guò)八百元。換了幾次工作，都只有那么高的工資。最后我頹廢地蝸居在學(xué)校附近的關(guān)山一帶，家人總是打電話來(lái)說(shuō)：一定自己多想法子創(chuàng)收，光上班也是不行的——其實(shí)，他們哪里知道我已經(jīng)把工作辭掉了。長(zhǎng)久沒(méi)有洗澡的我，在天氣逐漸變寒的情況下不得不去打開(kāi)水洗澡了。正在這時(shí)，我靈機(jī)一動(dòng)：這里住著大量的學(xué)生和上班族，如果我燒開(kāi)水賣，應(yīng)該很賺錢吧！現(xiàn)在的人工作很忙，早出晚歸，自己燒開(kāi)水很費(fèi)時(shí)和耗電，如果自己能開(kāi)間開(kāi)水坊賣開(kāi)水，收兩毛錢一瓶，這也是一筆不小的生意。

我借了幾千塊錢買了熱水爐設(shè)備之后，2006年11月，我的開(kāi)水坊在自己租住的新竹路正式開(kāi)業(yè)。因?yàn)閮r(jià)錢實(shí)在便宜，所以附近居住的打工者都樂(lè)意來(lái)買。第一個(gè)月的月底我就賺了不少，兩三個(gè)月后我開(kāi)始純賺了，機(jī)器成本已經(jīng)撈回，只需支付房租和水電即可。

燒開(kāi)水有兩點(diǎn)學(xué)問(wèn)切記：一是燒開(kāi)，二是清潔。如果沒(méi)有燒開(kāi)，別人不會(huì)再來(lái)要你的“開(kāi)”水；如果不清潔，客戶會(huì)罵的。所以燒開(kāi)水的時(shí)間我一定給以足夠的支持，直到晚上六點(diǎn)再開(kāi)鍋，這時(shí)基本都開(kāi)了；每月底，準(zhǔn)時(shí)貼出告示：鍋爐在清潔調(diào)試中，請(qǐng)明天再來(lái)！

今年年初的一個(gè)早上，一位辦事員模樣的人找上門來(lái)，叫我每天早上8點(diǎn)之前，送100瓶開(kāi)水到他們公司，價(jià)格可以按照兩毛收取。要是不夠我再打電話你，每個(gè)月底和你結(jié)賬。”這時(shí)，我知道更大的商機(jī)來(lái)了，為什么我就只能讓別人找上門來(lái)了，我為什么不走出去尋找客戶？這里有多少酒店需要開(kāi)水啊！我開(kāi)始挨家挨戶詢問(wèn)，終于有越來(lái)越多的人接受我的開(kāi)水。

由于業(yè)務(wù)的繁忙，我買了兩輛小車，還招了兩個(gè)送水小工。眼看著我的開(kāi)水生意越做越好，我心里那個(gè)樂(lè)啊！

從只為上班族或一些生意人、學(xué)生賣開(kāi)水，到為酒店、商店等送開(kāi)水，這是我在業(yè)務(wù)上的一大飛躍！但有時(shí)我也感到疲倦，但賺錢的激情早已把疲倦深深埋葬，這一年多我整個(gè)人都發(fā)生變化，家里人也為我高興，原諒了我以前的過(guò)錯(cuò)。

現(xiàn)在，光是請(qǐng)我固定送開(kāi)水的單位就有10家，開(kāi)水坊每個(gè)月凈賺5000元。當(dāng)有時(shí)間的時(shí)候，我也會(huì)琢磨著：我為什么能賺錢？我的開(kāi)水坊要開(kāi)到什么樣的規(guī)模才算夠？以后資本積累到一定程度，我又能干什么？人活著其實(shí)也真累，但只有永遠(yuǎn)不疲倦地勞作下去，你所達(dá)到的境界也就不斷在上升！

記者感言：冬天到了，天氣越加地冷，打開(kāi)水的人越來(lái)越多，我想小梅的生意會(huì)越來(lái)越好，這又是他一個(gè)難得的賺錢黃金期。許多想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的朋友往往只注意到做“大生意”的項(xiàng)目，而忽略了身邊的“小生意”。小梅的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：一毛錢的“小生意”同樣可以做出一番“大文章”。他的經(jīng)歷告訴我們：小生意只要做得好，照樣能賺大錢！這個(gè)社會(huì)不是缺乏商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的頭腦。只要你有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的頭腦，只要你能把握一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)纳虣C(jī)，只要你肯吃苦，我想，財(cái)富就在你手中！（責(zé)編梅 杰）