“光陽”品牌是怎樣打造的？

數(shù)碼影像、標牌印務加盟項目近兩年來頻見于電視、網(wǎng)絡、報紙等各類媒體，該類項目以投資小、回報快，得到眾多中小投資者的認可。在此類行業(yè)中，濟南光陽新興科技公司憑借強大的綜合實力、先進的技術工藝、成熟完善的加盟體系幫助全國各地眾多投資者迅速致富而備受關注。那么，在如今可謂“硝煙彌漫”的市場競爭中，光陽公司是怎樣成為這個新興行業(yè)的龍頭企業(yè)的呢?針對“光陽”品牌的打造，我們采訪了光陽科技的總經(jīng)理宋超。

回首創(chuàng)業(yè)歷程

濟南光陽新興科技公司有著系統(tǒng)的生產(chǎn)研發(fā)、管理、物流、加盟培訓等現(xiàn)代企業(yè)組織體系。在其充滿藝術氛圍的展廳內(nèi)，陳列著琳瑯滿目的數(shù)碼影像產(chǎn)品和印刷制品，據(jù)宋總介紹，這些產(chǎn)品全都是通過光陽自主開發(fā)的設備制作而成。光陽公司正是一步步將這些擁有極大市場需求的產(chǎn)品進行了整合、規(guī)劃，推出了現(xiàn)在公司的加盟運行體系。談到企業(yè)的發(fā)展歷程，宋超深有感觸。他說，能夠發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，企業(yè)并不是一蹴而就的，這需要諸多機會的準確把握，及諸多優(yōu)勢的完美組合。

鎖定連鎖立志高遠，其實公司一開始就朝著加盟連鎖經(jīng)營發(fā)展，只不過剛開始還沒那么系統(tǒng)化，項目涵蓋面也沒有現(xiàn)在廣泛，宋超一開始就把話題切入到了經(jīng)營方式上。

據(jù)介紹，宋超早些年做過房地產(chǎn)工作，經(jīng)營過程控交換機，但正如眾多初次創(chuàng)業(yè)者一樣，由于創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)驗不足等原因，都以失敗而告終。為了尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，宋超廣泛查閱了各類報紙、雜志，直到1992年才發(fā)現(xiàn)特種印刷這個項目，當時，特種印刷技術還屬于新技術行業(yè)，宋超捕獲這一最新信息后，立即對市場進行了深入考察，斷定特種印刷有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ谑且闳粵Q定投入到這個行業(yè)里。他去了當時很有技術權威的河北省科技館學習了印刷技術，回到家鄉(xiāng)便開始了自己新一輪的創(chuàng)業(yè)旅程。

正如宋超預測的一樣，由于技術先進，特種印刷業(yè)務非常有市場，這也加強了他對事業(yè)的信心。當時連鎖經(jīng)營這種先進的經(jīng)營方式已經(jīng)在國內(nèi)餐飲、服裝、百貨等行業(yè)嶄露頭角。隨著對特種印刷技術、市場越來越深入的了解，宋超便開始有了將特種印刷項目推廣出去，創(chuàng)立業(yè)內(nèi)最大的連鎖品牌的想法。于是，在自己成功經(jīng)營兩年后，宋超開始了技術推廣及連鎖經(jīng)營的研究。

1995年，宋超注冊了了光陽特種印刷技術服務中心，正式對外提供特種印刷技術培訓。宋超是個責任心極強的人，他深知各位學員創(chuàng)業(yè)的不易，為全力保證客戶的成功，特此設立了專項科研基金。在他的帶領下，光陽人不斷對特種印刷設備、技術進行改進、優(yōu)化，使光陽經(jīng)營的特種印刷項目能夠始終領先于市場，這也是該項目至今都在火爆經(jīng)營的重要原因。

在特種印刷項目如火如荼的發(fā)展期間，宋超通過對市場信息敏銳的洞察，以及天生的創(chuàng)新精神，以他為首的單位骨干人員，還成功研發(fā)、逐步推出了現(xiàn)在的近十項數(shù)碼影像類項目，項目推出后，投資者反響極其強烈，招商也非常成功。

隨著技術的完善，市場的需求擴大，加盟連鎖的經(jīng)營方式也越來越清晰的呈現(xiàn)出來，最終讓光陽確立了未來的經(jīng)營方向。目前濟南光陽新興科技有限公司是一家規(guī)模優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢并舉的大型科技實業(yè)公司，座落于國家級濟南高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，為濟南高新技術孵化企業(yè)，重點從事數(shù)碼影像、特色印務、金屬表面精飾等系統(tǒng)的開發(fā)與推廣，擁有多項國家專利。

規(guī)范運作不斷創(chuàng)新。俗語說“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，但這句話對于象宋超這樣有憂患及創(chuàng)新意識的經(jīng)營者來講，是個很好的勵志語。宋超切身體會過失敗的痛苦，深知現(xiàn)在市場競爭的殘酷，為力保每位加盟者的成功經(jīng)營，他開始了品牌擴張的腳步，2000年5月，濟南光陽新興科技有限公司正式成立，規(guī)模也發(fā)展到了幾百人的規(guī)范公司，坐上了行業(yè)老大的交椅。宋超講，擴大公司規(guī)模更多的是為了給投資者提供強有力的支持，現(xiàn)在的光陽公司早已不再局限于傳授技術和提供設備給顧客，而是在經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、vi形象識別系統(tǒng)等方面給顧客提供全面的支持，并為顧客解決創(chuàng)業(yè)的后顧之憂。光陽公司充分發(fā)揮自己一流技術、一流設備、一流團隊和一流管理的優(yōu)勢，對開發(fā)的項目進行了有效規(guī)劃與整合，推出了“萬全數(shù)碼影像店”、“新興標牌印務店”、“光陽數(shù)碼影像印務店”等系列加盟運營方案，以無與倫比的項目優(yōu)勢、完善的加盟保障，質(zhì)優(yōu)價廉的耗材資源為加盟客戶提供了一條快捷的成功經(jīng)營之道。

光陽的蓬勃發(fā)展得到了社會的認可

光陽公司秉承“以高新科研為基礎，市場為先導”的發(fā)展戰(zhàn)略，先后研究開發(fā)出多項新技術產(chǎn)品，并以不斷開拓的精神，致力于協(xié)助中小投資者成功創(chuàng)業(yè)。歷經(jīng)十五年的發(fā)展，光陽公司已處于行業(yè)龍頭地位，為“國家高新技術創(chuàng)業(yè)先進企業(yè)”、“中國質(zhì)量、服務、信譽AAA級企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”；2005年光陽公司與海爾集團、中國重汽集團，同被國家科技部門認定為“科普教育基地”；2006年，國內(nèi)大型數(shù)碼影像研發(fā)機構、國內(nèi)大型耗材供應基地、國內(nèi)大型特色印刷培訓基地相繼落戶光陽公司；在大眾日報、大眾網(wǎng)組織的“百行百業(yè)社會信譽評價”活動中，經(jīng)數(shù)萬名讀者、網(wǎng)民歷時半年的投票，2007年元月，光陽公司被評為“百姓口碑最佳榮譽單位”。

光陽公司推出的加盟運營項目受到了廣大投資者的普遍認可與信賴，加盟客戶現(xiàn)已遍布祖國大江南北，并有部分加盟店相繼落戶美國、俄羅斯、印度尼西亞等國家和地區(qū)。同時，光陽加盟店的火爆經(jīng)營，也受到了各大媒體的熱切關注，中央電視臺、山東電視臺、濟南電視臺、財富時報、中國消費日報等相繼進行了報道。

加盟客戶演譯精彩人生

金獎銀獎不如學員的夸獎，金杯銀杯不如學員的口碑！在談到客戶經(jīng)營狀況這一問題時，宋超向我們介紹了濟南本地的一個加盟商。據(jù)他講，該客戶是2004年5月份加盟光陽公司的，在短短的一年時間內(nèi)他的純利潤就達到了10萬元。現(xiàn)在，光陽在國內(nèi)的加盟客戶已有數(shù)百名，像這位客戶一樣成功的加盟者非常多。這也引起了各大媒體的熱切關注，在電視、網(wǎng)絡、報刊等很多知名媒體上頻頻出現(xiàn)對光陽加盟連鎖項目的報道。最后，宋超說：“我們的加盟招商體系仍要繼續(xù)創(chuàng)新，‘不斷進步，讓客戶永遠領先市場。讓光陽公司始終做到與客戶共創(chuàng)成功，共享成功”。應記者的要求，宋總再次給廣大讀者介紹了3個不同技術項目學員創(chuàng)業(yè)成功的小故事，希望對大家有所啟迪。

湖北學員王女士制作墓碑瓷像買上私家車

在當?shù)厝藗円惶岬侥贡上耨R上就會想到光陽公司加盟客戶王女士。王女士是2004年加盟光陽公司的，加盟以后還得到公司提供的三次免費技術升級。三年來王女士不斷的給公司寄發(fā)感謝信，王女士在信中多次寫到：“如果那一次錯過了光陽公司，或許我現(xiàn)在還在給人家打工。”經(jīng)過三年多的努力經(jīng)營，王女士現(xiàn)在已經(jīng)擁有了屬于自己的私家車。

之前王女士考察了諸多制作高溫瓷像的公司，但由于其它公司的瓷像設備簡陋，制作出的成品非常粗糙，一直沒有加盟。初到光陽公司，王女士看到展廳里的瓷像樣品時，不由被精美的瓷像制品驚住了。王女士連連稱贊：這是我見過的最精美的瓷像制品！

加盟之后的2005年三月份，當?shù)卣e辦了一次墓碑像招標活動，招標標準嚴，且要進行破壞性實驗。既使在這種苛刻條件下，王女士憑借過硬的技術工藝，過關斬將淘汰全部同行，輕松奪標。最后確定制作一個五寸的墓碑像收費300元，制作一個七寸的墓碑像收費400元，成本僅為十幾元的瓷像利潤大得驚人。

河南桑先生加盟獲利后二次前來拜師學藝

自從桑先生加盟了光陽公司的萬全數(shù)碼影像四星級后，業(yè)務一直不斷，當月開業(yè)就給一個學校的學生做了千余張PVC卡學生證，凈收益就達1000多元。桑先生還多方招攬生意，給酒廠做立體像廣告，給企業(yè)領導制作水晶牛臺歷，桑先生介紹制作水晶牛臺歷，成本僅為50元，但銷售價為380元，利潤非常大。

最近桑先生又接到一個十幾萬的生意，要在當?shù)鼐茝S酒瓶上做企業(yè)商標，由于沒有學習特印項目，但桑先生不想丟失這個大單，況且以后還要與這家酒廠進行長期合作，桑先生想做一個項目也要租店面，做兩個項目也得租店面；做一個項目也得跑市場，做兩個項目也得跑市場，為什么不多做幾個項目呢？”所以桑先生在6月底又再次加盟了公司的特種印刷業(yè)務。

山東泰安宋女士抓住學生商機做胸牌日賺千元

泰安客戶宋女士，06年選擇公司時尚印像項目，地處泰安某一職業(yè)中專門口，主要經(jīng)營范圍是制作學生個性化的時尚印像禮品.制作個性化的杯子、盤子、金屬匙扣、化妝鏡子、個性吊墜等。

在談起時尚印像吧的經(jīng)營時，宋女士介紹，以前學生間互送生日禮物，都是到一些生日禮品店里去選擇一些禮品，這些禮品不但價格高，而且收到的都是相同的禮物，沒有新意可言。宋女士的產(chǎn)品既新穎別致，又可以根據(jù)客戶的需求任意制作，因而很快在學生中樹立起良好的口碑，一傳十，十傳百，宋女士的生意日漸紅火。單日銷售量最高時突破1000元，凈利潤達到了700元，遇到節(jié)假日業(yè)務量是平時的2-3倍。

在和學生打交道的過程中，宋女士看到學生所佩戴的胸牌檔次低，而且經(jīng)常壞，即便是這樣，一個胸牌的價格還要5-8元錢。考慮到此問題后，宋女士認為這是一個很好的商機，于是在06年8月份又來到公司專門學習PVC證卡的制作，又促成該學校的學生胸牌業(yè)務，僅此一項業(yè)務，宋女士純收入15000元，并且與學校建立長期合作關系。

領先的技術工藝，再續(xù)輝煌

步入光陽公司，作為數(shù)碼影像界的領軍者，光陽公司用真誠的態(tài)度、熱情的服務、一流的技術、優(yōu)質(zhì)的設備吸引并協(xié)助眾多投資者成就了一番事業(yè)。濟南光陽人堅信：客戶的成功才是我們的成功。在這個信念的鞭策下，他們腳踏實地、銳意創(chuàng)新，前進的腳步永不停止，他們敢于向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，敢于向不可能挑戰(zhàn)，敢于向慣性思維挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)造出眾多令同行高山仰止的技術工藝。

就在最近，濟南光陽人再次走在了同行的最前沿！

最新出爐的瞬間電鍍技術，免電鍍技術，將精工標牌工藝的發(fā)展開創(chuàng)了新紀元。瞬間電鍍工藝省時省力，制作成本超低。僅需2分鐘，一款精美的高檔金屬標牌便誕生了，并展現(xiàn)出金光閃閃、美不勝收的鐳射、砂金、堆金等效果，光澤度好，著色均勻，分辨率高，令人嘆為觀止；而其制作成本只有原電鍍工藝的十幾分之一！免電鍍工藝徹底解決了以往制作砂金、鐳射標牌必須使用銅板的問題，改以鈦金板、不銹鋼板、不銹鐵板、鋁板取而代之，制作成本大幅降低。同時，非化學腐蝕與電鍍的無污染納米技術，沿襲了光陽公司一貫以來堅持的“綠色環(huán)保、高效節(jié)能”的技術宗旨，可制作出冰花、砂金、鐳射、發(fā)泡、皺紋等特殊效果的獎牌、標牌，產(chǎn)品光彩奪目、高雅大方、精美絕倫，且制作成本僅為電鍍工藝的十分之一，制作速度為傳統(tǒng)方法的數(shù)十倍。讓客戶真正體驗省時、省心、省力的賺錢感覺。濟南光陽的精工標牌店項目的推出徹底顛覆了傳統(tǒng)標牌制作工藝，大大提升了標牌工藝制作水平，是目前標牌店首選加盟項目。

作為濟南光陽公司核心技術的高溫瓷像項目，更是令同行難望其項背，獲得國家專利。中國瓷藝歷史悠久、源遠流長，留下了數(shù)不清的絕世佳品，享譽世界。那些用心血燒煉出來的藝術品，高貴、典雅、永恒是中外收藏者和百姓心中的至愛，其獨特的文化品位和價值觀世代相傳，經(jīng)久不衰。這種歷史造就的人文背景，使瓷藝品當之無愧成為真正的國粹。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活品位，生活質(zhì)量正在發(fā)生著變遷，崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。雖然有照相機的普及，但一張照片不到幾年甚至幾個月就發(fā)黃褪色，不足以留存和表達精神上的欲望和要求。現(xiàn)今人們的生活是多么精彩，值得珍藏的片段太多太多：嬰兒出生、畢業(yè)留影、情侶寫真、親人懷念、初戀情懷、偉人名言、風景名畫、青春寫真、歌星偶像、懷舊往事、老人遺容等都值得我們懷念和珍藏。高溫彩色瓷像具有逼真、色澤艷麗、耐酸、耐磨、永久保真的特點，正迎合了現(xiàn)代人的生活時尚，更使人們值得去欣賞，去懷念，去珍藏。13億人口的大國，就有數(shù)百億市場份額，所以，開一家高溫永久瓷像店，已成為社會發(fā)展的必然趨勢。

而濟南光陽公司的炫彩水晶項目也是頻出新奇，日臻完美。金光水晶、銀光水晶技術均屬國內(nèi)首創(chuàng)，水晶晶瑩剔透、時尚典雅、靈氣逼人，因而受到國內(nèi)外消費者的普遍喜愛。在港澳臺地區(qū)，特別是國內(nèi)的江浙地區(qū)，水晶紀念品、水晶飾品已成為家居裝飾、饋贈禮品的首選。光陽炫彩水晶系統(tǒng)采用國際一流的意大利技術工藝，可以將任意彩色圖像快速置入水晶中，水晶與影像渾然天成，流露出靈動的氣韻，不怕刀刮水洗，耐酸堿冷凍，冷光棱角，圖像清晰亮澤，具有極高的欣賞價值、紀念價值和收藏價值。許多行業(yè)知名人士過目之后，無不被她的精美、高超工藝所折服。光陽炫彩水晶系統(tǒng)為水晶市場開辟了一個嶄新的領域：可以把身著婚紗的精彩瞬間留存于水晶中，時刻見證永恒的愛情；佩戴水晶吉祥飾物或有自己照片的水晶掛件，給自己帶來健康、好運；步步高升、雄鷹展翅等系列水晶作為禮品、紀念品，寓意深刻，彰顯品位且新穎獨特……從幾千元的高檔水晶工藝品到幾元錢的水晶飾品，在現(xiàn)代生活中被廣泛應用，光陽炫彩水晶具有龐大的市場消費空間。

不斷推陳出新、真情回饋客戶是濟南光陽人不懈的追求。創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂，也是社會發(fā)展的關鍵之所在。今天，在廣大客戶的殷切期盼下，在科研人員的不懈努力下，濟南光陽公司已經(jīng)取得了不菲的成績。我們相信，在未來的日子里，光陽公司定會再接再厲，創(chuàng)造出更加高效、環(huán)保、以低成本贏得高價值的技術工藝。正如遼寧客戶熊先生所言：敢為人先，創(chuàng)造財富。對于一個公司而言，也同樣如此，只要勇于創(chuàng)新，為同行所不為，定能創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟價值、社會價值。

完善的售后服務體系

為了方便投資者更好進行項目經(jīng)營，降低投資風險，光陽公司對各地加盟店實施“整店輸出”策略，從選址、裝修，到招聘、培訓、促銷……總部提供全方位支持，從專業(yè)設備到開店物品、宣傳物料，總部全套配送。在培訓方面采取理論聯(lián)系實際，一對一授課的方式，直至加盟客戶熟練操作。近期開展經(jīng)營管理培訓，除了讓加盟者獲得技術支持外，更讓加盟者獲得系統(tǒng)、科學的經(jīng)營管理“秘訣”，成功的經(jīng)驗拿來就用，無需自行摸索。

光陽公司深知一流的技術工藝，不斷的創(chuàng)新能力，是提升加盟店競爭力的決勝法寶。光陽公司成立伊始，便專門設立項目研發(fā)中心，專業(yè)的研發(fā)隊伍，確保公司各項技術始終處于遙遙領先的地位。光陽公司也深知投資者創(chuàng)業(yè)的不易，自加盟光陽后，便可獲得永續(xù)的技術升級保障，讓加盟商始終穩(wěn)居技術之巔。

以舊換新、免費技術升級服務活動贏得投資者贊許。2005年，光陽公司接到多名投資者因為所選投資項目，技術工藝不過關，售后耗材供應不及時，造成部分投資者經(jīng)營困難的來信，看到這一切，本著為客戶負責的態(tài)度，光陽公司決定義務為投資者服務，協(xié)助部分投資者成功創(chuàng)業(yè)，推出“以舊換新”、“免費技術升級服務”活動，受到投資者擁護與高度認可。

優(yōu)秀的企業(yè)文化，鑄就輝煌的企業(yè)

優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展離不開文化的支撐。濟南光陽公司的快速發(fā)展，離不開濟南光陽卓越的企業(yè)文化。濟南光陽的三大基礎建設、為我們的顧客、員工、股東和商業(yè)伙伴創(chuàng)造價值的企業(yè)使命、求真務實的企業(yè)風格、客戶的成功就是我們的成功的營銷理念、賽馬不相馬的用人理念……同時，濟南光陽為員工提供了一個優(yōu)秀的發(fā)展平臺，使每位員工的才能都得到最大程度的釋放。在濟南光陽，每位員工都是企業(yè)的主人，在這里沒有“打工”的概念，每位員工都把工作當成自己的事業(yè)來做。濟南光陽在企業(yè)內(nèi)部倡導“四個管理”，在規(guī)范嚴謹?shù)幕A上使各項制度和工作趨于透明化和民主化，濟南光陽卓越的企業(yè)文化，鑄就了一支富有激情和責任感的團隊。

濟南光陽非常重視企業(yè)員工能力素質(zhì)的提升與快樂生活的塑造，拓展培訓、業(yè)務技能培訓、公關禮儀培訓等學習持續(xù)不斷；消夏晚會、冷餐酒會等活動精彩紛呈……強盛的企業(yè)活力，為濟南光陽的快速發(fā)展提供了力量源泉。

光陽將在全國范圍內(nèi)建立一個規(guī)模龐大的、體系完善的加盟網(wǎng)絡，實現(xiàn)資源共享，形成強大的品牌影響力。繼續(xù)引領中國數(shù)碼影像、標牌印務行業(yè)走向輝煌！光陽以“客戶的成功，就是我們的成功”為經(jīng)營理念，用自己的實際行動，努力讓每一位投資者實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的夢想。

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