才智農(nóng)家女，經(jīng)營(yíng)平價(jià)商場(chǎng)風(fēng)生水起

一位農(nóng)家女白手起家，另辟蹊徑，一心為民開辦平價(jià)商場(chǎng)，創(chuàng)下資產(chǎn)2000多萬元。她熱心公益事業(yè)，曾獲得“共和國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)功勛人物”、“中華愛國(guó)之星”等榮譽(yù)稱號(hào)，并多次受到中央領(lǐng)導(dǎo)的親切接見。她就是中國(guó)工商理事會(huì)常務(wù)理事、河南省鄲城縣新穎商業(yè)有限公司董事長(zhǎng)胡翠平。

“平價(jià)商場(chǎng)”為平民

胡翠平出生于河南省鄲城縣一個(gè)農(nóng)民家庭，3歲時(shí)母親不幸病逝，父親又當(dāng)?shù)之?dāng)媽地把她拉扯大。為了生計(jì)，她16歲輟學(xué)回家，開始做小商品生意。在那個(gè)商品稀缺的年代，她很快就賺到了第一桶金。

后來，胡翠平經(jīng)人撮合，與在縣紡織廠工作的劉承軍喜結(jié)良緣。婚后，胡翠平擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，生意做得很紅火。她一人照應(yīng)不過來，丈夫便利用業(yè)余時(shí)間跟她一起干，夫妻倆的日子過得有滋有味。

一天，一個(gè)鄉(xiāng)下老農(nóng)來買東西時(shí)嘮叨道：“來縣城買東西實(shí)在太難了，討價(jià)還價(jià)費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說，有時(shí)還買不到自己想要的東西。”胡翠平聽了，眼睛一亮，馬上跟丈夫說：“我也是從農(nóng)村出來的，應(yīng)該多為農(nóng)民著想。既然小商店貨品不齊全，何不創(chuàng)辦一個(gè)新穎獨(dú)特的大商場(chǎng)呢？”丈夫同意了她的建議，夫妻倆開始籌錢創(chuàng)辦“平價(jià)商場(chǎng)”。

商場(chǎng)開張時(shí)，胡翠平承諾：“凡在平價(jià)商場(chǎng)購買的商品，如果價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)可退款退貨。”這消息一傳開，四面八方的顧客蜂擁而至。

胡翠平本以為薄利多銷能賺錢，但幾個(gè)月后一算賬卻發(fā)現(xiàn)賠錢了。問題出在哪里呢？就在她冥思苦想時(shí)，一個(gè)親戚從上海帶回了幾款和她商場(chǎng)里一樣的商品，但價(jià)格更便宜。第二天，胡翠平和丈夫前往上海等大城市考察，發(fā)現(xiàn)直接到大城市進(jìn)貨確實(shí)便宜很多。為了降低進(jìn)貨成本，保證“平價(jià)商場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，1995年胡翠平向銀行貸款購買了幾輛大型客車，用做客運(yùn)，順便到大城市進(jìn)貨。

一天，有個(gè)乘客跟胡翠平開玩笑說：“胡總，我經(jīng)常在你的商場(chǎng)買東西，是你的老顧客了，可以優(yōu)惠乘車吧？”說者無意，聽者有心，胡翠平立即想到了一個(gè)雙贏的辦法：客車乘客憑車票到商場(chǎng)購物可以打折或領(lǐng)取贈(zèng)品，而商場(chǎng)顧客憑購物積分卡可以打折坐車，甚至免費(fèi)坐車。

為了匯聚更多的人氣，胡翠平打算在鄲城開辦首屆服裝文化周。當(dāng)她把這個(gè)創(chuàng)意告訴丈夫時(shí)，丈夫猶豫地說：“服裝文化周成本高、時(shí)間長(zhǎng)，勞心費(fèi)力。”可胡翠平認(rèn)為服裝文化周也可以平民化。不久，她邀請(qǐng)了河南省有名的模特前來表演，隨后又推選群眾擔(dān)任模特。一時(shí)間，“群眾模特”熱鬧登場(chǎng)，吸引了很多人的眼球，平價(jià)商場(chǎng)的人流量、購物量大增。

不斷地出新招推動(dòng)了平價(jià)商場(chǎng)的發(fā)展，但胡翠平還是感覺缺少些什么。一天，她看見兩個(gè)鄉(xiāng)下女子被城管追得滿街跑，上去一問，原來是她們挑著土特產(chǎn)在街邊隨意擺買，影響了交通、市容。她想：“農(nóng)民在街頭擺賣土特產(chǎn)是為了生計(jì)，很不容易，但又違反了市政管理的規(guī)定。如果在商場(chǎng)里免費(fèi)為他們提供土特產(chǎn)交易區(qū)，不就方便了他們嗎？”

于是胡翠平在商場(chǎng)里專門為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民設(shè)置了土特產(chǎn)自助互換區(qū)，免費(fèi)讓農(nóng)民交換或擺賣土特產(chǎn)品。這一做法讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民得到了實(shí)惠，很多農(nóng)民都樂意到她的商場(chǎng)交易。一次，胡翠平經(jīng)過土特產(chǎn)區(qū)，有個(gè)小女孩拉住了她：“胡阿姨，謝謝您給我在這里擺賣的機(jī)會(huì)。”說著，熱情地掏出自家的土特產(chǎn)送給她。胡翠平說什么也不要，可女孩含著眼淚堅(jiān)持要她收下。原來，女孩失學(xué)了，為了掙錢交學(xué)費(fèi)，趁暑假來這里賣土特產(chǎn)。

胡翠平的“平價(jià)商場(chǎng)平民化”原則贏得了許多客戶的贊賞。1996年4月，她把平價(jià)商場(chǎng)和車隊(duì)合在一起，成立了新穎商業(yè)有限公司，一個(gè)多元化、規(guī)模化的現(xiàn)代企業(yè)初步形成。

搏擊商海渡盡劫波

1997年，就在胡翠平的商場(chǎng)發(fā)展壯大時(shí)，問題出現(xiàn)了。先是有些店鋪暗箱操作哄抬物價(jià)，胡翠平立即整合資源，清退了一些雜亂產(chǎn)品，實(shí)行品牌專賣店進(jìn)駐制。

可剛解決完品牌雜亂的問題，資金又出現(xiàn)了缺口。怎樣才能緩解資金的壓力呢？胡翠平只身前往供貨廠家協(xié)調(diào)。廠家老總說：“不是我不幫你，而是你的資金短缺嚴(yán)重呀。”她一聽，立即把一張商場(chǎng)抵押協(xié)議書擺在了談判桌上，廠家老總沉默了。最后胡翠平以她良好的信譽(yù)贏得了廠家的支持，雙方達(dá)成了先進(jìn)貨銷售后付款的協(xié)議。

商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)剛走上正軌，更大的變故又出現(xiàn)了。2000年春節(jié)前夕，丈夫劉承軍不忍心讓有病的妻子再受顛簸之苦，主動(dòng)承擔(dān)了去鄭州進(jìn)貨的重任。當(dāng)車行至新鄭時(shí)，由于地上積雪厚，路面滑，為保證乘客的安全，劉承軍和司機(jī)一起下車?yán)壏阑湣＿@時(shí)，一輛急馳而來的大客車突然偏離路面向他們撞來，劉承軍奮力將司機(jī)推出去，自己卻倒在了車輪下……

突然失去了生活和事業(yè)的伴侶，胡翠平哭干了眼淚，整個(gè)人變得沉默寡言，精神萎靡，吃不下飯，睡不著覺。

看到胡翠平日漸消瘦，有好心人勸她說：“翠平啊，不要太傷心了，身體要緊呀。把商場(chǎng)轉(zhuǎn)讓出去算了，你一個(gè)女人這么累，值得嗎？”聽了這些話，她搖了搖頭，她怎么舍得放棄和丈夫一起苦心經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。讀高中的女兒劉艷想幫媽媽一把，說：“媽，我不想讀書了，我想幫你做生意。”胡翠平一把抱住女兒抹著眼淚說：“女兒啊，你別擔(dān)心，我挺得住。你考上大學(xué)就是對(duì)爸媽最好的回報(bào)！”

堅(jiān)強(qiáng)的胡翠平很快從悲傷中走了出來。大年初八一大早，她擦去臉上的淚水，打開商場(chǎng)的大門，在陣陣鞭炮聲中又開始了新的一天。

2003年，胡翠平的事業(yè)蒸蒸日上，引起了某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的妒忌。一天，一伙人手持木棒闖進(jìn)了她的平價(jià)商場(chǎng)哄搶，還放火焚燒商品，商場(chǎng)頓時(shí)煙霧彌漫，一片混亂。胡翠平臨危不懼，沉著地指揮員工搶救貨物，可由于煙霧太濃，她被熏倒了。

她在醫(yī)院一蘇醒過來，立刻強(qiáng)行拔下輸液的針頭直奔商場(chǎng)。當(dāng)她看到商場(chǎng)恢復(fù)了原有的秩序，員工們有條不紊地工作著時(shí)，不禁潸然淚下。

創(chuàng)富千萬真情無限

胡翠平平時(shí)省吃儉用，從不亂花一分錢，但只要員工有困難她肯定會(huì)盡力幫助，年輕的員工都親切地叫她“胡阿姨”。 她還積極為失學(xué)兒童捐款。有一次兒子過生日，嚷著要去云南旅游，她怎么也不答應(yīng)，說：“節(jié)約這筆旅游費(fèi)用，拿來資助失學(xué)兒童，不是更好嗎？”

2006年，為了豐富鄲城群眾的文化生活，胡翠平先后投資20多萬元與縣電視臺(tái)創(chuàng)辦了《八仙過海》欄目，還讓員工積極參與欄目的演播活動(dòng)，激發(fā)員工的活力。一次，胡翠平在上海談生意，看到上海電視臺(tái)的一檔科技節(jié)目，很受啟發(fā)，當(dāng)即出資購買了節(jié)目錄相帶，帶回縣電視臺(tái)播放。節(jié)目播出后受到了農(nóng)民們的歡迎。此后她多次出資錄播群眾喜歡的文化、科技節(jié)目，被譽(yù)為“文化科技傳播使者”。

隨著縣城里大商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，胡翠平意識(shí)到新的危機(jī)出現(xiàn)了，她開始了新一輪的創(chuàng)新。節(jié)假日，她在商場(chǎng)舉行文藝演出，讓群眾積極參與商場(chǎng)活動(dòng)。她還以“重回露天電影，體驗(yàn)經(jīng)典老片”為主題，免費(fèi)放映電影，既豐富了群眾的生活，又吸引了新客戶。2006年底，胡翠平的平價(jià)商場(chǎng)創(chuàng)利幾百萬元，向國(guó)家交稅80多萬元。

2007年3月，胡翠平抓住縣城旅游業(yè)發(fā)展這一商機(jī)，進(jìn)一步整合客運(yùn)資源，開始向旅游業(yè)發(fā)展，現(xiàn)已開通省內(nèi)外幾條熱門旅游線路。

5月的一天，武漢的一位客戶到胡翠平的商場(chǎng)考察時(shí)，問她鄲城有什么特色小吃，想品嘗品嘗。這一問啟發(fā)了胡翠平，她想：“鄲城的特色小吃有很多種，可就是經(jīng)營(yíng)不統(tǒng)一，品牌立不起來，我何不開發(fā)鄲城風(fēng)味小吃呢？”想到就干，她著手開發(fā)當(dāng)?shù)赜忻〕裕蛟爨惓仟?dú)特小吃品牌。

目前胡翠平的新穎商業(yè)有限公司資產(chǎn)達(dá)2000多萬元，已發(fā)展成為集商貿(mào)、旅游、客運(yùn)、餐飲、再就業(yè)服務(wù)于一體的大型公司，前景廣闊。

（編輯：盤曉昱）