浪潮上下齊動 打造快速供應鏈

為了加強整個供應鏈，向上，浪潮服務器繼續增強與英特爾、微軟等全球重量級產業伙伴的合作力度，打造產業資源共享平臺；向下，浪潮配合中央營銷重心下移，以大區為中心發動營銷攻勢，貼近市場，提高市場反應速度。

在浪潮今年的市場策略中，記者明顯感覺到了其對供應鏈的重視。浪潮SVSTR營銷本部市場推進部總經理房玉震說：“今年的浪潮渠道翔龍‘躍動力’計劃，旨在打通若干價值傳遞通道，并注入客戶化的資源整合支持，推動“龍翔”與“龍潛”兩大渠道系統向上、向下進一步深入，直指當前服務器市場制高點。”

整合上游優質資源

所有服務器廠商都知道，一個企業做得好不好，并不是光看它產品量有多少，更要看其產品的整體性能，這里面就要考量上游供應商是不是強勁。關于這一點，浪潮服務器頗有自己的見解。房玉震說，浪潮非常注重整個產業鏈的發展，具體體現在：第一，其服務器供應鏈基本上都是標準化的生產，并不是自己包辦，如果一個企業自產自銷，那么其銷售量很難快速提高；第二，重視與英特爾、微軟等國際巨頭的合作，浪潮在英特爾體系當中的地位不言而喻，這種融合不能不說是一個無縫連接。

更大的變化，來源于浪潮公司去年做出的另一個戰略發布。據房玉震介紹，目前，浪潮正在濟南打造一個科技產業園，濟南高新技術開發區給浪潮劃了500畝的園區。建成后，很多配套廠商、合作伙伴，上游廠商將會到該產業園里建廠、建倉庫體系。“這一切也都是利用集團整體的優勢，為打造我們的完整產業鏈提供更多的條件。”房玉震表示。

加固渠道優勢

隨著國內信息化市場深入發展，服務器采購焦點也由中心城市向地市級城市擴散，渠道在服務器供應鏈中的作用不斷提升。2006年，各廠商渠道“挖墻角”的傳聞屢見不鮮。與此同時，財稅、金融、證券、交通等重點行業應用更趨于多樣化，特別是稅務大集中、數據互聯互通等，吸納了大量IT投資。在這些戰略市場分一杯羹，對服務器廠商至關重要。而從2005年以來，國外服務器巨頭也紛紛加強了在中低端市場和三到五級市場的爭奪，如從2007年IBM發布的幾大策略來看，其在三到五級市場的攻勢十分迅猛。

業內人士認為，這一跟進舉措效果如何，將對未來產生深遠影響。對于浪潮來說，提升渠道運營效率，應該是最佳、也是最可行之選。

浪潮SVSTR營銷本部渠道發展處經理徐振表示，浪潮的“龍翔”計劃，可以整合上下游產業合作伙伴資源，大幅增加行代渠道數量，力求突破重點行業，比如政府、教育及電信增值業等新興市場。“今年要在2006年行代渠道增長60％的基礎上，實現TOP200渠道產能的50％增幅。”

而在“龍潛”方面，浪潮將充分發揮本土優勢，不但中央資源下移，強化以大區為中心的營銷策略；而且在區域設專人專崗，通過內部管理與服務機制的調整，保證為每一渠道商家提供直接關注與溝通，把市場資源支持落實在市場終端。浪潮將向下繼續發展，激發渠道終端活力，并吸納更多優質渠道加盟；重點突破成熟市場，在經濟發達的華東、華中、華南、華北等重點區域的重點城市打造終端渠道航母，實現四～六級城市達到80%～100%的覆蓋率。據徐振透露，在2006年1100家渠道的基礎上，浪潮將進一步擴容，建成1800家左右更龐大的渠道軍團。