“華賽”合資運營存疑

賽門鐵克和華為強強聯合的互補合作傳聞終于在近日成真，但日后股權結構是否變更、新公司將如何具體運營等問題目前仍謎題難解。

和幾年前華為與3Com合資相比，“華賽”此次合作顯得更加撲朔迷離。

5月22日，華為和賽門鐵克成立合資公司的傳聞終于得以證實。

在中國陷入“誤刪門”危機的賽門鐵克攜手華為在美國宣布：雙方將在中國成都組建一家合資公司，開發針對全球電信運營商和企業的安全與存儲的軟件。

華為將為新公司注入電信存儲與安全業務，包括750名員工，持有51%的股權；賽門鐵克注入部分企業存儲和安全軟件許可，外加1.5億現金，持有49％的股份。

而對于協議是否涉及到了日后股權結構變更的內容、新公司將如何具體運營等問題，接受記者采訪的華為公司相關人士表示，不方便透露。“到目前為止，合資公司的名稱還沒有最后

確定。”

合作撲朔迷離

在“華賽”合資已成定局時，華為特意向媒體澄清，華為公司副總裁、首席電信科學家李一男不會介入到新公司的運營中去。此前，李一男因具備獨立操盤企業的經驗，以及其創辦的港灣網絡涉及過類似業務，而被坊間認定為新公司CEO的不二人選。

“新公司ＣＥＯ由華為公司總裁任正非本人親自擔任，董事長一職則由賽門鐵克董事長兼ＣＥＯ約翰#8226;湯普森出任。” 華為內部相關人士回復記者，合資公司的管理團隊將主要由華為和賽門鐵克派出的代表組成。董事會將有9名成員，5名來自華為，4名來自賽門鐵克。

由于賽門鐵克對外稱，新公司的市場除了電信運營商外，還有企業級市場。因此，不少輿論認為，華為會借助賽門鐵克在企業和個人終端強有力的影響力，重返企業級市場。甚至有分析認為，華為可能會把去年收購的港灣網絡資產剝離，注入到新公司中去。

華為相關人士則強調，華為注入到新公司的是電信領域的存儲與網絡安全業務，包括提供知識產權許可、研發能力、成熟的制造工藝和工程技術，以及華為成功的集成供應鏈和集成產品開發管理實踐。

業內資深人士胡女士也從側面證實，至少目前，華為不太可能這么做。其一，當年港灣網絡所涉及到的網絡安全和網管軟件業務，只是其和一些安全廠商進行合作的副業，其主干研發力量并未因收購而進入到華為，一部分留在合作方啟明星辰公司; 還有一部分重新創業，與清華大學學子創辦了信息安全公司清大安科。

其二，去年11月，華為將H3C（華為3Com）49%的股份作價8.82億美元轉讓給3Com時，雙方簽訂的競購協議約定18個月內不直接競爭。“但是，這并不意味著我們和企業級市場絕緣了。” 一位華為員工在MSN上告訴記者，“‘華三’的主要業務范圍是中低端路由器和交換機，華為在這18個月內，可以在這一業務范圍之外展開其他業務。況且，協議的所規定的時限制不過是一年半。”

事實上，由于華為公司一貫性的“寡言”作風，以及“華賽”合資還在進行過程當中，使得本次合資同幾年前華為和3Com的合資相比，顯得更加神秘和撲朔迷離，甚至充滿戲劇性。

但從熟知華為的人士處得知，華為早就在為“華賽”運營做準備。“五一”長假剛過，華為就啟動了存儲及網絡安全產品線的大規模招聘，涉及軟、硬件、測試、系統、質量管理以及營銷等十余個崗位，工作地點大多位于深圳，北京和成都也有分布。其中不少職位還是專場招聘，最晚截止時間持續到10月左右。

而華為對存儲及網絡安全市場的野心早已昭然若揭。華為一直在試圖將電信級的網絡安全提到一個新的高度，以形成自己的“安全”優勢。截至去年8月份，華為安全產品和解決方案研發累計投入11億元，已推出成熟的系列化產品和解決方案，產品包括存儲設備、服務器、安全產品、軟件與系統集成、企業語音幾個方面。

運營尚存懸念

幾乎所有的被采訪對象都一致認為，華為和賽門鐵克的合作是一個互補領域里的強強合作，而以前華為同３Com、西門子等公司的合作是屬于同一領域的強強聯手。

“對華為而言，在同一領域的那些試探性合資，或許因出售股份賺到了錢，但從業務結果上來看，并不算成功。”電信分析師譚先生表示，因為母公司們在某些領域存在競爭，貌合神離，利益不是完整的。而華為這次和賽門鐵克的合資，不存在這些包袱，雙方的利益目標是一致的。從理論上來講，“華賽”合資，合力要大于以往的合資公司。

因此，部分接受采訪的人士認為，“華賽”對華為有雙重意義。一是作為華為All IP和FMC戰略的一部分，低成本、高效益地補全其安全產品線。二是通過先提供專業的安全及存儲解決方案，為將來再次全面切入到企業數據通信市場做鋪墊。

業內資深人士冀先生認為，華為對企業級市場一直比較猶豫，既希望通過進入企業級市場“熨平”電信級市場大起大落的波峰波谷，又不希望在企業級市場投入太多的資源，影響自己在電信級市場上的核心競爭力。“和賽門鐵克的合作或許是一個兩全其美的辦法。”

而“華賽”對賽門鐵克而言，也有雙重意義。一方面，賽門鐵克在安全和存儲領域的聲望主要還是集中在企業和終端領域，電信則是一個新領域，借助華為，賽門鐵克可以快速切入到其垂涎已久的新興市場；另一方面，賽門鐵克可以借助華為的硬件實力，給客戶提供整體解決方案。

事實上，“華賽”合資公司的業務范圍既包括電信運營商，又包括了企業級用戶。那么，在企業級用戶上，“華賽”合資公司是否和賽門鐵克母公司形成競爭呢？華為是否將其電信領域的存儲與網絡安全業務全部注入到“華賽”合資公司當中去了呢？新公司將如何啟動其運營呢？華為和賽門鐵克均沒有給記者明確的答復。

華為有關人士告訴記者，“華賽”將給華為提供OEM產品，為客戶提供領先的安全與存儲解決方案，作為華為端到端解決方案的一部分。由此，電信分析師譚先生推斷，“華賽”合資公司從成立起，就有了一個大客戶——華為，但是這一客戶，有可能使“華賽”喪失另外一部分OEM客戶。“但這些并不防礙別的電信設備廠商模仿華為，結盟賽門鐵克，除非賽門鐵克同華為另有補充協議。”

而從華為所給的數據和記者收集到的資料來判斷，目前，華為并未將全部安全和存儲資源賭在合資公司上。華為注入到“華賽”合資公司的員工為750人，而華為從事網絡安全研發的員工早已經超過了1000人，且還在大規模招人；華為在深圳、北京、杭州、成都、美國硅谷、印度班加羅爾的研發中心均涉及到了與網絡安全相關的研發，但據華為內部傳來的消息，只有北京、杭州、成都、深圳的相關研發會注入到新公司。

可以肯定的兩點是，“華賽”合資公司從一開始，就看準了安全硬件與軟件相融合、網絡與安全融合的這兩大趨勢，而OEM業務從一開始運營就是穩定的；至于以后，會不會像華為當初分拆數通，把存儲和安全產品線拆出去，借賽門鐵克這個母雞來生蛋，等小雞長大了再賣掉的，則需要時間的驗證。