Ｇａｔｅｗａｙ卷土重來ＰＣ市場(chǎng)添亂

美國第三大PC廠商Gateway借力神州數(shù)碼再度殺入中國PC戰(zhàn)團(tuán)， 是錯(cuò)誤時(shí)間的錯(cuò)誤選擇，還是鋒芒暗藏的攪局行動(dòng)？

2001年8月29日，一位員工在關(guān)閉日本Akihabara地區(qū)的Gateway店面。面臨虧損壓力，Gateway宣布搬出日本、澳大利亞、新西蘭、馬蘭西亞和新加坡市場(chǎng)。

近日，本報(bào)獲得可靠消息，美國第三大PC廠商Gateway已正式進(jìn)入中國，并指定神州數(shù)碼為其中國區(qū)總代理。有渠道商消息顯示，ateway的首批筆記本電腦已在北京、上海等地暗中鋪貨，最終價(jià)格僅為5999元。

曾于2000年在中國市場(chǎng)鎩羽而歸的Gateway，此番卷土重來，意欲為何？

戰(zhàn)略試水

計(jì)世資訊總經(jīng)理曲曉東認(rèn)為，Gateway沒有自己建渠道，而是選擇與本地運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的神州數(shù)碼合作，這是典型的戰(zhàn)略試水。

1985年成立的Gateway公司，歷史上曾有過進(jìn)入亞太市場(chǎng)的嘗試。2000年，現(xiàn)任惠普中國區(qū)總裁符標(biāo)榜曾擔(dān)任Gateway中國公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)其在中國的業(yè)務(wù)和運(yùn)作。當(dāng)年，還傳出國內(nèi)筆記本電腦銷售和服務(wù)商——翰林匯集團(tuán)與Gateway公司達(dá)成代理協(xié)議，共同拓展國內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的消息。然而，2001年第一財(cái)季，Gateway虧損超過5億美元，受財(cái)務(wù)上的壓力，Gateway宣布在全球范圍內(nèi)裁員25％，并停止其在馬來西亞、新加坡、日本、澳大利亞和新西蘭的業(yè)務(wù)。

即便2004年初，Gateway以2.6億美元收購了以低價(jià)PC起家的公司eMachines并開始企業(yè)轉(zhuǎn)型之后，Gateway的日子也并不好過。如今，其員工數(shù)從頂峰時(shí)的8000人下降到1700人。

在美國PC市場(chǎng)，Gateway公司排名第三，市場(chǎng)占有率為5.73%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于戴爾公司的26.71%和惠普公司的20.19%。相比第四、第五位的聯(lián)想公司和蘋果公司4.39%和4.3%的市場(chǎng)占有率，Gateway的優(yōu)勢(shì)也并不明顯。

IDC的統(tǒng)計(jì)顯示，2006年Gateway全球排名第八。今年第一季度，Gateway營業(yè)收入下滑到了10億美元，虧損858萬美元。

“Gateway目前的銷售量中，美國占了85%左右，英國、日本、加拿大、法國、澳大利亞、墨西哥等國家都有它們的產(chǎn)品。2006年，Gateway的PC銷量增長(zhǎng)11.5%，略高于全球10.0%的增長(zhǎng)率。但是，如果Gateway想在2007年獲得更好的發(fā)展，必須進(jìn)入新興區(qū)域市場(chǎng)，尤其是中國市場(chǎng)。”IDC研究主管經(jīng)理王吉平說。

中國市場(chǎng)確實(shí)相當(dāng)誘人，而Gateway還沒有在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹。IDC的數(shù)據(jù)表明，2006年，中國是全球第二大PC銷售國，占全球10.1％的份額。在Gartner的統(tǒng)計(jì)中，2007年第一季度，亞太地區(qū)的PC銷量也首次超過美國市場(chǎng)，成為全球第二大PC市場(chǎng)。雖然Gateway已經(jīng)在亞太地區(qū)的新加坡、 澳大利亞、新西蘭等地區(qū)銷售，但中國市場(chǎng)還難覓其蹤影。而其他全球10大PC廠商的產(chǎn)品都已經(jīng)在中國市場(chǎng)上銷售。

處境不妙

在國內(nèi)PC市場(chǎng)已經(jīng)殺得天昏地暗之時(shí)，Gateway才姍姍來遲。因此，業(yè)內(nèi)諸多分析人士認(rèn)為，其處境不妙。

同屬國際品牌，戴爾和HP在中國已經(jīng)占盡優(yōu)勢(shì)，而且他們都在為市場(chǎng)做更多的改變。不久前，戴爾宣布通過沃爾瑪在美國及加拿大的3000多家連鎖店銷售個(gè)人電腦。戴爾堅(jiān)持了23年的直銷策略也由直銷轉(zhuǎn)向直銷、零售兼顧。近日，又有消息稱，戴爾計(jì)劃在中國市場(chǎng)推出一個(gè)新的定位個(gè)性時(shí)尚的PC品牌，將涵蓋筆記本電腦和與臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品。“消費(fèi)市場(chǎng)和中小企業(yè)市場(chǎng)將是未來發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膬蓚€(gè)市場(chǎng)，”王吉平說，“這也是各大PC品牌變化的原因所在。”

惠普中國區(qū)信息產(chǎn)品集團(tuán)(商用臺(tái)式機(jī)) 副總裁周信宏認(rèn)為，Gateway也許是想搭戴爾宣布進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的順風(fēng)車。

Gateway平板電腦

Gateway筆記本電腦

曲曉東認(rèn)為，Gateway的產(chǎn)品并沒有特別的差異點(diǎn)，現(xiàn)在并不是它進(jìn)入中國市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。惠普和戴爾早在20多年前便進(jìn)入中國，擁有了強(qiáng)大的渠道和品牌影響力，中國本土PC品牌——聯(lián)想一直穩(wěn)居國內(nèi)第一的寶座，其他本土品牌經(jīng)過大浪淘沙的激烈競(jìng)爭(zhēng)后，也找到了一些生存空間。Gateway現(xiàn)在才進(jìn)入中國市場(chǎng)，更像是一個(gè)“晚起的鳥兒”，能否有蟲吃，還是個(gè)問題。

“HP在中國有研發(fā)中心，有工廠，在大連有客服中心，HP這個(gè)品牌也在盡量本地化，貼近中國的消費(fèi)者。但是Gateway在中國的品牌影響力幾乎沒有，IT圈外的人很少有知道它的，可以說是一個(gè)新品牌，還需要經(jīng)歷很長(zhǎng)的調(diào)整期。”周信宏說。

神州數(shù)碼目前分銷 89 個(gè)國際頂尖 IT 廠商的上萬種產(chǎn)品，覆蓋從個(gè)人應(yīng)用到企業(yè)應(yīng)用的所有領(lǐng)域，渠道數(shù)量達(dá)到近1萬家。Gateway選擇與神州數(shù)碼合作，無疑可以更快地深入廣闊的中國市場(chǎng)。但是，海爾一位內(nèi)部人士認(rèn)為，這種合作模式也是一把雙刃劍，“畢竟不是自己的渠道，廠商的掌控力要差很多”。

此外，生存猶在困境的Gateway必須考慮成本控制。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Gateway如果只是把產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)，但是配套的原材料采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)沒有過來，加上Gateway在亞太區(qū)其它國家的布局也并不完整，進(jìn)入中國市場(chǎng)帶來的高成本將難以被分?jǐn)偂?/p>

PC市場(chǎng)再添亂

也許是在PC市場(chǎng)早已殺得精疲力竭，對(duì)國際品牌的競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)司空見慣，國內(nèi)廠商對(duì)于Gateway的進(jìn)入并不緊張。同方集團(tuán)一位高層對(duì)記者說: “不過是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多了一個(gè)而已，大家各干各的事情，各找各的份額就行了”。他認(rèn)為，“Gateway能給中國PC市場(chǎng)帶來什么變化，這取決于Gateway在中國市場(chǎng)的策略。”

海爾集團(tuán)一位內(nèi)部人士對(duì)此也表示，“Gateway每賣出一臺(tái)，別人就可能要少賣一臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)是肯定不可避免的。但是，全球第一第二的PC品牌都已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)多年，各PC廠商都已經(jīng)習(xí)慣了競(jìng)爭(zhēng)。”他表示，如果一些品牌在HP、戴爾、聯(lián)想的壓力下都能夠存活，就更能承受Gateway帶來的壓力；但有一些現(xiàn)在就有些扛不住的廠商，可能會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

一位業(yè)內(nèi)人士分析說，Gateway進(jìn)入中國市場(chǎng)后，最先與其正面競(jìng)爭(zhēng)的，可能是惠普的低價(jià)機(jī)型，以及戴爾的三、四級(jí)市場(chǎng)。Gateway選擇神州數(shù)碼，也表現(xiàn)出借其渠道深入三、四級(jí)市場(chǎng)的用意。他推測(cè)，Gateway可能會(huì)選擇這樣的路線: 一方面堅(jiān)持產(chǎn)品的高性價(jià)比特性，另一方面堅(jiān)持國際品牌的形象，即在定價(jià)上比國內(nèi)一些二線品牌稍高一些，形成區(qū)隔。

“Gateway進(jìn)入中國市場(chǎng)，一定會(huì)對(duì)中國PC市場(chǎng)產(chǎn)生一系列后續(xù)影響”。王吉平認(rèn)為，從行業(yè)上看，Gateway確實(shí)在消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)比較強(qiáng)，但是Gateway依然有30%～40％的銷售量來自商業(yè)用戶，它在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)也并非完全沒有優(yōu)勢(shì)。

但是，Gateway要憑借單一的產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)入中國市場(chǎng)也是不現(xiàn)實(shí)的。國外分析師認(rèn)為，正是Gateway的低價(jià)PC策略，使得其雖然維持住了市場(chǎng)份額，卻不得不承受幾個(gè)季度的虧損。尤其是HP、戴爾等下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格后，Gateway的生存就會(huì)更困難。