小小鞋墊，三峽妹子繡出大事業

說到繡花鞋墊，許多人就會聯想到鄉下老家的婦女們手工繡的老土玩意兒，那種東西怎能登上大雅之堂。但是一位重慶打工妹，卻把土得掉渣的繡花鞋墊賣出了名堂，僅用了3年時間，就在全國開了20家繡花鞋墊專賣店，擁有了資產幾百萬元。

意外發現，老家的鞋墊是個寶

今年23歲的張紅，出生于重慶市萬州區龍駒鎮。由于家境貧寒，她只讀了一年高中，便輟學外出打工。因受不了老板的苛刻，2003年9月，她一氣之下辭職回家，幫助母親料理家務。

張紅的母親心靈手巧，會一手漂亮的針線活，她做的繡花鞋墊在老家最為人稱道。后來全家人搬到了城里，不用種田了，張紅的母親就常常靠繡鞋墊來打發時間。日積月累，她竟然繡了上百雙鞋墊。

自從張紅回家幫母親料理家務后，母親繡鞋墊的時間更多了，繡起鞋墊來經常連飯也忘了吃。一天傍晚，張紅準備好晚餐，叫母親吃飯，可等了好久也不見她放下手中的活，就生氣地說：“媽，你別瞎忙了，繡得再多也是白搭，又賣不出去！”然而，母親說：“今天有個老先生專程上門來買了5雙鞋墊呢。”母親晃著鞋墊繼續說：“這老先生，穿了大半輩子老伴繡的鞋墊，早兩年老伴去世了，他想鞋墊都想瘋了。現在會繡鞋墊的人不多了，雖說城里到處都能買到鞋墊，但那是機器做的，比不上手工繡的精致！”母親的話，讓張紅眼前一亮：“媽媽的鞋墊真的賣出去了？如果把她繡的鞋墊拿到城里去賣，或許會有銷路，我何不去試試！”

第二天，張紅就拿了母親繡的一部分鞋墊上街擺賣。由于是第一次擺攤，加上沒有多少信心，她不敢張嘴吆喝。可讓她吃驚的是，這些鞋墊很快就吸引了許多婦女的目光。

一位老婆婆拿著鞋墊愛不釋手，問張紅賣多少錢一雙。張紅不知道市場價，只能說：“婆婆，這是我媽在空閑時繡的，您看著給就行了。”老婆婆笑道：“你這孩子真單純呀，賣東西連價錢都不知道。這樣吧，我給你算算，一雙鞋墊大約需要繡3天，加上線錢和布料錢，至少要賣20元。我身上的錢不多，就先給你20元錢，少了以后補上。”說完，挑了一雙繡著松鶴的鞋墊走了。

看到老婆婆買了鞋墊，圍觀的其他婦女也紛紛購買，幾十雙鞋墊不到兩個小時就賣完了。回到家里，張紅數著錢，高興地笑了。

接下來的幾天里，張紅把母親存下來的所有鞋墊都找出來賣了。鞋墊賣完后，她突然接到一個朋友打來的電話，說有人要訂幾十雙鞋墊。居然有人下訂單訂鞋墊——這是張紅根本沒有想到的，這時，她才意識到自己無意中摸到了一扇致富的門。

掛了電話，張紅急忙問母親：“老家有沒有多余的鞋墊？我要批量收購！”母親說：“農村婦女，空閑時間誰不繡幾針，誰家沒存有幾雙鞋墊。”“如果我去收購，她們會賣嗎？”張紅又問道。母親說：“反正我們當初繡鞋墊主要是消磨時間，從來沒有想過靠這個掙錢。既然可以賣幾個錢，誰不想呢？”張紅當即決定回老家收購鞋墊。

第二天，張紅回到老家，挨家挨戶收起了鞋墊。鄉親們非常高興，紛紛拿出存貨供她挑選，當天，她就收到了200多雙鞋墊。臨走的時候，她一再叮囑大家多繡一些。

回到城里，張紅根據鞋墊的不同款式和質量標出不同的價格，然后用塑料薄膜對鞋墊進行了簡單的包裝，開始正式擺攤賣鞋墊。

鞋墊傳情，另類禮品橫空出世

張紅的鞋墊還真賣得挺火，她不禁感慨：“一個意外發現讓我找到了致富路，老家的鞋墊真是寶啊！”

可是不久，張紅發現來購買鞋墊的都是中老年人，很少有年輕人，鞋墊銷售漸漸出現了飽和狀態，她有些著急了。

一天，一對情侶來到張紅的鞋墊攤前，女孩拿起鞋墊反復觀看，對男孩說：“鞋墊也是愛情的信物。我不會繡，就買一雙送你，好不好？”男孩把鞋墊放回原處，說：“這鞋墊款式老舊，不適合年輕人。”張紅聽了，頓時豁然開朗：“是啊，自己賣的鞋墊既不時尚又無個性，自然不受年輕人青睞。那怎樣把傳統的鞋墊與時尚個性聯系起來，讓他們接受呢？”

就在張紅為這事苦惱時，一個做茶葉代理的朋友給了她意外的啟發。原來，這位朋友向她“訴苦”說，同樣質量的茶葉，顧客看重包裝精致的，為此他不惜重金請人給他的茶葉設計了包裝，才在市場上站穩了腳跟。說者無意，聽者有心，張紅立即想：“如果引進新潮的設計和包裝，把鞋墊做成具有三峽特色的手工藝禮品，既時尚漂亮，又有個性色彩，還能傳情，一定能夠迎合年輕人的口味。”看來小小鞋墊有可能做出大市場，張紅興奮極了，決定對鞋墊進行改良。

為了解決樣式單一的問題，張紅進行了多次市場調查，按照不同的消費群體設計出一系列款式：針對老人的“福如東海”、“壽比南山”； 針對家庭的“吉祥如意”；針對戀人的“情定終身”、“百年好合”； 針對商人的“馬到成功”，公務員的“步步高升”，駕駛員的“一路平安”等。另外，張紅在部分鞋墊的原材料中加入了香料，制作后期還用中草藥進行熏蒸處理。這樣的鞋墊既美觀又具有吸汗、除臭等功效。隨后，她請母親繡出樣本，拍照后交給刺繡者，要求她們照樣本繡。

不久，張紅的第一批特色鞋墊上市了，很快便銷售一空。

喜事接踵而來。2005年1月，某單位的主任到張紅家玩，唉聲嘆氣道：“春節就要到了，我們想送些既經濟實惠又有地方特色的禮品給對口支援我們的單位，但轉了半天，都找不到。”張紅一聽，興奮了：“怎么就沒有想到把鞋墊跟單位的禮品聯系起來呢？三峽庫區的移民和支援單位結下了深厚感情，每年大家都要送上當地的土特產表達感激之情。這鞋墊既有地方特色，又是三峽婦女親手所繡，她們的深情厚誼通過鞋墊一定能送到對方的心窩里！”于是，張紅拿出她的鞋墊對那位主任說：“你看我的鞋墊作禮品怎樣？如果可以，我馬上組織移民婦女，給你們繡一批！”主任看了十分高興，當即訂了200雙。

此后幾天，經那位主任宣傳，先后又有4個單位在張紅那里訂了300多雙鞋墊。僅這一單生意，張紅就賺了幾萬元。

嘗到了甜頭的張紅，徹底拋棄了擺地攤的做法，決定全力以赴，把鞋墊生意做大。

大做品牌，鞋墊成就農家產業

2005年春節過后，張紅去拜訪客戶。那位主任告訴她：“大家對三峽刺繡贊不絕口，感到遺憾的是鞋墊沒有牌子，包裝不夠精致。如果你從這兩方面加以改進，生意會再上臺階的。”

客戶的建議提醒了張紅，于是她把生意交給母親打理，自己和父親分赴北京、上海、廣東、浙江、四川等地考察，發現全國還沒有一家有品牌的手工刺繡鞋墊專賣店。在東方明珠塔旁和上海虹橋機場候機廳，張紅帶去的龍圖案鞋墊竟被外國游客以每雙160元的價格搶購一空。國內一些重點景區的開發人員在看了她的鞋墊后，也紛紛表示愿意與她合作。通過考察，張紅看到了特色鞋墊的市場潛力，更堅定了做大鞋墊產業的信心。

可是，要擴大生產規模，現有的刺繡人員太少，怎樣才能發動更多的農村婦女來繡鞋墊？張紅想到找萬州區婦聯合作。在萬州區婦聯的大力支持下，張紅母女倆在近10個鄉鎮和街道辦起了繡花培訓班，很快招收了6000多名刺繡人員。由于不需出門就可以掙到錢，婦女們的積極性都非常高。

為了便于聯系，張紅在每個鄉鎮和街道設立了聯絡員，專門負責收購和技術咨詢。同時，她注冊了“巧大嫂”商標，正式成立巧大嫂手工工藝品有限公司。她以“巧大嫂”為品牌名，設計了多款個性包裝盒，打出了“巧大嫂伴你一路平安”的廣告。

公司成立后，張紅馬不停蹄地把鞋墊打進了三峽的豐都鬼城、忠縣石寶寨、云陽張飛廟和奉節白帝城等旅游景點。她還在萬州最繁華的鬧市區以2.8萬元的月租，租下一間門面用來展示特色鞋墊。

2006年，經過一系列市場運作，張紅的鞋墊成了人見人愛的“寵兒”，價格也隨之漲到了每雙200多元。

張紅不滿足現有的鞋墊品種，又挖掘其衍生市場，相繼開發出情侶鞋墊、繡花鞋、繡花拖鞋、一歲以下幼兒鞋、手工繡花皮鞋等多個系列，數百個款式。

如今，張紅在重慶、成都、杭州、北京等大城市都開設了專賣店，她要讓她的特色鞋墊走向全國，走向世界。

（編輯：盤曉昱）